树立明确的结果意识

管理精粹

有效的管理者并非为工作而工作，而是为成果而工作。

——《卓有成效的管理者》德鲁克

精彩阐释

德鲁克认为，卓有成效的管理者一定是为成果而工作的人。他们关注结果，并想尽一切办法去获得好的结果。他们只关心结果，对找借口不感兴趣。他们只在意是否做了正确的事情，而不愿意花费精力和资源去为不能达成积极结果找理由。

有位出租车司机拥有自己的房子，两个孩子皆在大学读书。一天，一位乘客上了他的车，发觉他心情不佳，于是开口了解其状况，才知道最近他老婆买股票亏了20万。这位乘客听了吓一大跳，以一般开出租车的收入而言，实在很难想象能有此余钱，可以让老婆花20万买股票。乘客好奇地追问：“您是如何赚得这么多钱的？”

司机笑笑说：“其实很简单，从30年前开始开出租车，我就养成一个习惯，那就是我每天早上八点出门，一定要工作到收入超过300元才回家休息，您知道吗？我每天还来得及看晚上八点的电视节目。因为我知道我必须达到什么结果，所以不会将时间用在与其他朋友闲聊或午休方面，一心只想赚到300元这个结果，所以专注在工作上，效率自然高于一般同行，不仅收入尚可，生活正常，30年来也未曾想过换职业。”

出租车司机每日设定营业额300元以上作为自己必须达到的目标，驱使他工作效率提升。反问自己，你想清楚自己必须达到什么样的结果了吗？只有想清楚自己必须达到什么结果，你才知道自己为何而忙，从而提高工作效率，更完美地完成工作。

心理学家阿德勒认为，特意深植在脑海中并维持不变的“明确的结果”，在下定决心将它予以实现之际，将渗透到整个潜意识，并自动影响到身体的外在行动以促成其实现。

因此，为了在明确的结果下点燃激情，实现自己的潜能，我们应该选择生命中的主要目标，选好之后，把它写下来，放在你每天可以看到的地方。其用意在于，把这个结果深深地印在你的潜意识中，把它当作一种模型或蓝图，让它支配你生活中主要的活动，一步一步地向它迈进。

只要一个人能够妥当地发展他的“明确的主要目标”，那么，在合理的范围之内，没有什么事情是他办不到的——有很多的证据可以支持这种说法。林肯借助这样的方法，跨越了一道巨大的鸿沟，从肯塔基山区的一栋小木屋走出来，最后成为美国总统。西奥多·罗斯福更是借助这一方法使自己成为美国最有作为的总统之一。安德烈·阿加西也是结果意识的最终受益者。

安德烈·阿加西是英国著名的作家和演说家。多年前，他领会了自我暗示方法的功效，立即加以运用。他制订出运用这种方法的一项计划，结果证明极为有效。当时，他既不是作家，也不是演说家。

每天晚上入睡之前，他会闭上眼睛，幻想自己看到了一张长长的会议桌，他（在想象中）安排了一些著名的人物坐在桌旁，而这些人物的个性和优点正是他极力想要模仿的。他把林肯安排在桌子的尽头，然后在桌子两旁分别安排坐了拿破仑、华盛顿、爱默生等伟人。最后，他对这些被他安排在想象中会议桌旁的幻想人物发表谈话，谈话的内容大致如下：

对林肯：我渴望在自己的个性中培养出你所具有的优点——正直、对所有的人充满耐心和幽默。我需要培养这些优点，在我培养出这些优点之前，我不会罢手。

对华盛顿：我渴望在自己的个性中培养出你所具有的独特的优点——强烈的爱国心、自我牺牲的精神，以及卓越的领导才能。

对爱默生：我渴望在自己的个性中培养出你所具有的独特的优点——深邃的穿透力以及用想象解释大自然法则的能力，如同这些自然法则写在石墙上、正在生长的树木上、潺潺流过的小溪里、盛开的花朵上，或是小孩子的脸上。

对拿破仑：我渴望在自己的个性中培养出你所具有的独特优点——自信能够克服障碍、有战略眼光、从失败中学到教训，以及从失败中发展出力量的能力。

◇何谓结果意识◇

所谓结果意识，就是要用结果引导我们设定某项具体工作的目标定位，用结果引导我们完成工作任务，实现工作目标。

对赫巴特：你能用清晰、简洁而有力的语言表达你自己的观点，我渴望能拥有与你同等的能力，或超过你的这种能力。

一连好几个月，阿加西每天晚上都想象这些人物坐在那张会议桌旁，最后他终于把他们杰出的优点十分清楚地印在自己的潜意识中，并开始形成一种由这些人物个性组成的属于自己的个性。

想清楚自己必须达到什么结果，可以唤醒一个人的潜能。阿加西正是认识到了这一点而走向成功的。在这里，潜意识像一块磁铁，当它使用，并与“明确目标”相互作用之后，它就会吸引住达到这个目标所必备的条件。

实用指南

管理者可以利用心理学上的这种方法，把主要目标深刻在潜意识中，这个方法就是所谓的“自我暗示”。