第三节 进入自己了解的行业
中国有句古话叫作“做熟不做生、隔行如隔山”。在创业项目的选择上一定要挑自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的领域来做。创业初期，一般都会面临没资金、没经验、没资源这样的短板，如果头脑一热就去进军一个连自己都一知半解的行业，那失败就是再正常不过的结果了。所以，创业时切忌盲目跟风，尽量去做自己熟悉的行业，这样胜算会更大。
创业者作为一个理性的经济人，一定要舍弃那些自己不熟悉的行业，不轻易进入自己不熟悉的领域，不能看着别人赚钱就眼红，就想去试一试。谨记冲动是魔鬼！你今天的冲动和不理智，带来的将是明天的垮台，创业的失败。俗话说“三百六十行，行行出状元”，随着市场的不断发展，行业的划分也越来越细致，市场部门也越发精细起来，许多领域都迎合科技和消费者的需求，产生了许多新兴的投资方向。在这样朝气蓬勃，蕴含无限商机和消费力的市场中，创业者对于创业方向的选择范围极大，你可以从大行业着手，也可以从细分的市场营销着手，想怎样切入这个市场全凭你自己的决策。
这时候，选择熟悉的领域就会降低创业者各方面的风险。因为熟悉，前期功课做得比较充足，对市场的容纳度、饱和度、扩张度都有把握，沉没成本和机会成本都会相应降低，抵御未知政策、环境等冲击的能力也就更强，自然要比进入一个陌生的领域更容易创业成功。仔细观察一下，很多行业的成功者大都是因为选择了自己熟悉的行业，才能在这个行业中越做越精细、越做越好。所以，创业者没必要只盯着那些所谓的“热门”，没有一种行业是永远的热门。在选择行业时要充分考虑自己的兴趣、能力、特长，如果自己熟悉的行业门槛较高，不妨试着先从该行业的外围工作开始干起，进行预热。学会适当地“长线投资”，放长线钓大鱼。
创业红宝书
翻阅一下创业成功者的案例，我们就会发现，其中的大部分人都是在自己最熟悉和最擅长的领域摸爬滚打，百折不挠，然后登上了行业的巅峰。百度CEO李彦宏，毕业于北京大学信息管理专业，之后又在美国拿到了计算机硕士学位，所以，李彦宏缔造的互联网帝国，完全是基于自己熟悉的计算机信息知识。如果他选择去盖房子，进军自己完全不熟悉的房地产行业，那他就肯定比不过“国民老公”王思聪他爸——王健林。再看看新东方CEO俞敏洪，毕业于北京大学外语系，毕业后先是留校做教育工作，后因不满足现状而开始创业。其创办的新东方是国内规模最大的综合性教育集团，同时也是最大的教育培训集团，并于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构，这也是在自己最熟悉的领域做出成绩的成功典范。
小米的掌门人雷军，毕业于武汉大学计算机系，大学期间就开始在计算机行业闯荡，写过各种加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件等，大学时期已经是武汉电子一条街的名人。工作之后，他选择的创业领域自始至终都没有离开过自己熟悉的计算机和互联网行业，先后创办三色公司、加盟金山公司直至后期的小米，全都是基于互联网的行业。后来，小米手机以低廉的智能手机横扫亚洲市场，在全球智能手机份额中取得了排名第三的傲人成绩，销售份额仅次于苹果和三星。而雷军也凭借他的小米帝国登上了“福布斯中国富豪榜”的第8位。
心灵加油站
资本对于创业者来说是至关重要的一个因素，但技术更是一个关乎全局的重要因素。创业者离开了技术就像雄鹰失去了翅膀，空有凌云之志，却无法展翅高飞。可见，技术是创业的核心竞争力，是创业发展的原动力，技术在创业中的重要地位决定了创业者一定要尽量选择自己熟悉和擅长的领域。创业者最怕“入错行”，在如今行业越来越细化的今天，要尽量少走弯路，就必须“杀熟”。所以，在选择创业行业时，要遵循以下几个原则：
第一，选择的行业要具有超前意识。
要对自己所处的行业有一个清晰的认识，眼光要放长远，自己的产品要在未来的10~20年依然能在市场中占据一席之地。比尔·盖茨在大学的时候就意识到电脑的发展趋势，预言未来世界人人都离不开电脑，所以，他毅然辞职创办了微软，最终成就了今天的世界首富。
第二，选择市场需求大的行业。
量大才能赚钱，这是大家都熟知的一个道理。同样是汽车行业，价格最昂贵的劳斯莱斯汽车公司并不比丰田、本田等汽车公司更赚钱，毕竟最上层的消费群体肯定比中端消费群体少，它的销量自然不会太大。可见，同样的行业也应尽量选择销量大、需求大的产品去开发、去创业。
第三，选择竞争对手少的领域。
许多人创业时处于盲目跟风状态。当看到其他人赚钱的时候，市场已经被占据了绝大部分，你可以分到的羹已经少之又少了。同样是计算机领域，有的从事软件、有的选择硬件、有的负责网站建设。行业划分越来越细的当下，我们要选择一个竞争对手相对较少的领域，找准这个行业缝隙去创业，抢先别人一步，你才能领先别人一路。
第四，选择投资少、回报高的行业。
薄利多销的产品自然能赚到钱，但是，如果两款商品卖一样的价格却能赚到不一样的钱，你肯定会选择利润较高的那款产品。创业时，应尽量选择一个利润较高的领域，但是，因为风险和利益是并存的、相互博弈的，所以我们需要选择一个自己能承受的风险值。
第五，选择售后服务较少的行业。
售后的好坏是衡量一个行业好坏的标准，如果一个产品需要不断地提供售后服务，这样就会浪费很多的人力、物力、财力。一旦资金链跟不上，就很容易令顾客产生不信任感，这样也会给自己的创业带来一些不必要的麻烦。海尔公司之所以能立于不败之地，重要的营销策略就是售后服务做得好，但除非你选择的就是这个行业的末端售后，否则，还是选择短小精悍、不拖泥带水的行业来得更容易一些。