如何通过投资方式让激励对象更加全力以赴

在股权激励的过程中，最好的股权激励首先一定是让员工掏钱购买，其次是买一部分借一部分，再次是全部借，以我实践股权激励十多年的经验，我是坚决反对直接送的。在课堂上我经常用下面的例子来打比方。

从前有一个年轻人，家里很富有。有一次，父亲给他钱时，不小心把一枚硬币掉到火炉里了，年轻人并不着急，也没有采取其他措施去捡那枚硬币。

后来，年轻人家道中落，他不得不外出打工谋生。他赚钱回家后，把钱交给父亲，父亲也是不小心，把一枚硬币掉到火炉中，眼看火炉要烧掉这枚硬币了，年轻人不顾一切地把手伸到火炉里，取出了那枚烧烫的硬币。

父亲问他：“以前我给你的硬币掉进火炉里，你为什么不像现在这样拼命取出来呢？”年轻人不好意思地说：“这不一样，你给我的钱，我没有付出，而这枚硬币，可是我辛辛苦苦地干好久才赚到的啊，这是血汗钱。”

企业家领悟出来了吗？免费送给员工的股权激励，就像这个年轻人从父亲手里要的钱一样，一般而言是很难让对方珍惜的。我从事股权领域十几年后得出一个与绝大多数企业家认知颇为相反的结论：人们不会因为得到得多就对企业更加忠诚，而往往是因为付出得多而不得不对企业更加忠诚！如果企业家轻易将股权送给激励对象，短时间内员工会很感激你，但时间长了他就会习以为常了，他会认为这是他应该得到的。

企业家一定要注意：千万不要直接送股权，直接送是下下策，最好的方式就是让他们花钱买股权。如果企业家能够动员激励对象买自己公司的股份，这种激励效果一定是最好的。

激励员工就像谈恋爱，付出多的人往往会比得到多的人更忠诚，放手的时候也会更不舍。钱交得越多，对公司越忠诚，工作的积极性就越高。

为什么企业家对公司这么用心，而员工往往不像企业家这样用心呢？因为很多企业家为公司倾注了心血，员工基本上只是把公司当成了一个养家糊口的平台。如果企业家把激励对象的钱投入公司，效果就完全不一样了。员工投的钱越多，他越努力越敬业，因为未来公司强大了，自己的分红收益和股价增值也会越多，他就有一种为自己工作的荣耀感。从某种意义上来说，要让公司的高管和员工更敬业，要动员他们把财产投入进来，这样他们才会真正把公司的事情当作自己的事情做。

但是在实务操作过程中，企业家让激励对象买股权，但是激励对象总是找各种各样的理由不想掏钱，如最近刚买了房、刚买了车、小孩要上学、老婆要开店等。这时候，企业家怎么应付呢？你只要说一句话就可以了，“没关系，我借给你”或者“公司借给你，但是你自己也要掏1/3，公司借你2/3”。

这时候企业家就很容易判断，到底哪些人对公司真的忠心，哪些人未来可以重用。

怎么辨别？很简单，看他们在这种情况下是借还是不借？如果他能借钱买公司股权，就是真忠心。