大道至简：不要刻意追求商业模式的复杂度

一般来说，商业模式有高效与低效之分，也有简单与复杂之分。比如，我们的一个经济活动，涉及的相关方很少，那么这样的商业模式通常是比较简单的，典型的如原材料的自产自销等；还有些经济活动涉及的相关方会比较多，比如某些化妆品公司需要投入高昂的广告费用，然后从后续的销售中获益，在这个经济活动中，广告费用就成为商业模式中一个不容忽视的因素。

如今，随着创业的兴起，商业模式也一再映入人们的眼帘。说到底，商业模式就是赚钱模式，那么这种赚钱模式是否越复杂才越显得有“技术水平”，越可行呢？也未必。我们知道，商业模式的关键是要行之有效而且高效，要让企业充满蓬勃的活力。

我们不妨举一个例子。大学生们在毕业时，总免不了要写求职信。实际上，有些时候，一份得体的求职信的确在大学生的求职中能够起到有效的作用。然而，并不是所有人都能写好求职信。因此，就会有些人求助于他人，通过自己的口述，请别人为自己代写求职信。就是这样一个小小的市场需求，一位名字叫Joke van der Ven的荷兰人获得了商业成功，其本人还获得了“荷兰商业女性典范”的荣誉。

原来，Joke van der Ven发现了帮人写求职信的商机后，便创立了“橙之信”公司，专门为别人提供“求职解决方案”，其中的主要业务内容就是帮人写求职信。这项看似简单的业务，在Joke van der Ven的运作下，很快做得风生水起，并扩展到欧洲多个国家，“橙之信”公司在2007年还被评为荷兰“成长最快的公司”。

2009年8月，“橙之信”进入中国，这是它第一次走出欧洲的版图。那么，Joke van der Ven究竟采取了怎样的商业模式，让一项看似非常“简单”的业务迅速发展为国际业务，还做成了跨国公司呢？

实际上，“求职解决方案”并非一个全新的行业，相关的求职培训等业务甚至在国内早已形成了相当激烈的竞争。可是，“橙之信”为什么能够在近乎肉搏的市场竞争中脱颖而出，并且发展为跨国公司呢？对于创业者来说，由于自身的资源有限，尽管我们有时喜欢“整合”更多的资源，却总是心有余而力不足。那么，我们又该怎样将“简单”的商业模式的价值发挥得淋漓尽致呢？

有句话说得好：“大道至简”。其实，很多看似“简单”的事情，实际上并不简单。比如，Joke van der Ven就发现，尽管人们普遍具备不错的写作能力，可以写报告、写文章、写自己的客观经历等，可是很多人不能正确地评价自己，这对于大学生来说，往往表现为写不好求职信。或许大学生们在学校里学习了很多专业知识，可是如何在求职信里突显出自己适合人才市场的需求，通常来说，要做到这点，需要求职者具备足够的自信。Joke van der Ven的工作，从很大程度上来说，是在帮助人们树立一种自信，然后一步一步地帮助他们找到心仪的工作。

基于此，Joke van der Ven总结道，一份高质量的求职信，通常需要包含二段内容：第一段是帮助求职者描述其和应聘公司职缺之间的匹配度，这往往是招聘经理判断你是否适合这份工作的关键；第二段是求职者的经历；第三段是求职者将能带给应聘公司的附加值。

事实一再证明，Joke van der Ven总结出的求职信“三段论”，既帮助企业快速认识了求职者，招聘到需要的员工，还帮助求职者解决了就业问题。

在将求职信的书写总结上升到一定理论高度后，Joke van der Ven在自己的商业模式中遵循了两个重要的原则：一个是市场调查，使得自己对市场有个清晰的认识；另一个是与国家就业机构展开合作，增强公信力。事实证明，Joke van der Ven的努力获得了成功。

因此，创业者在发现商业机会后，并非需要刻意地把商业模式“整合”得足够复杂，关键是要确保商业模式的有效。实际上，每一种商业模式，归根结底，都是一种投入与产出的关系，我们要做的，就是持续提升投入产出比。这样的事情看似“简单”，但若能假以时日地坚持，你的创业一定能够成为传奇。