018　聚焦市场扩大已有优势

为了打造有亮点的爆品，让企业发展得更好，聚焦市场扩大已有优势是首要之选。聚焦市场需要做的就是认清企业发展的现有优势，选择确定的市场，从而有方向地发展产品和企业。

至于市场扩张的步骤，也是聚焦优势的重要方法。笔者将其总结为四大步骤，如图2-25所示。

图2-25　市场扩张的步骤

在聚焦市场时，企业可以寻找一些适当的方法，利用这些方法来打造爆品，获得收益。具体的方法总结如图2-26所示。

图2-26　市场聚焦的方法

聚焦周边市场，就是从主要市场逐渐发展到周边市场。这种方法一般适用于利润比较低的产品，比如饮料、方便面、膨化食品、粮食、面粉等。

避开竞争激烈的市场很好理解，就是巧妙躲开对手产品的主要市场，运用自身的实力开辟对手没有注重的市场。如果是谁都没有发现的市场，那就看谁先发现，如唯品会就是一个鲜活的例子，在天猫、淘宝等大牌电商还没有察觉到品牌市场的时候，它就开始聚焦品牌特卖，并由此给消费者留下了深刻印象，图2-27所示为唯品会的官网。

先做容易的，再做难的，这更不用说，做任何事都可以利用这个方法，市场的聚焦也可以借鉴这个方法。

图2-27　唯品会的官网

至于扩大已有市场的优势，则必须懂得利用已有资源，从中挖掘出产品的新优势，从而扩大产品影响力。以软文营销系列书为例，作为某公司最畅销的书之一，它可以称得上是拥有了很大的优势，但由于市面上陆续出现了许多类似的书，于是该公司对产品进行了再次聚焦，推出了《软文营销实战108招》，专注于为读者提供软文营销的干货技巧，并利用“108招”这样的实际数字来引起消费者的注意，从而继续扩大已有优势。

图2-28所示为《软文营销实战108招》的相关页面。

图2-28　《软文营销从入门到精通》和《软文营销实战108招》套装

如今可以说是一个大数据的时代，无穷的市场的潜力带给企业更多的机会，但是产品的优势打造需要我们采用聚焦的战略，同时，也要学会掌握、利用已有优势，不断深入挖掘，这样才能让企业和产品立于不败之地。