017　聚焦营销方可“赢销”

如果产品已经准备就绪，接下来就是要推广产品了。可以说，市场上的好产品数不胜数，但把产品营销做得出色的企业却少之又少。

产品营销与人有着密切的关系，在营销的过程中，涉及了不同类型的人员，如营销人员、经销商、二批商、零售商、消费者等。

温馨提示

在这些人当中，营销人员的作用至关重要。对于一个产品而言，如果营销人员对产品没有热情，不愿意为产品推广付出心血，那么就算产品再有特色、包装再精美、品质再优秀，这个产品也很难有出头之日。

因此，企业尤其要注意对营销人员的培养与训练，最好是利用各种方法提升他们推广产品的意愿度，从而让产品成功地销售出去，使其真正成为无人不知、无人不晓的爆品。

那么，究竟要如何推动营销人员心甘情愿地做好营销，让营销获得成功呢？笔者将方法总结为7种，如图2-24所示。

图2-24　推动营销人员做好营销的方法

爆品的成功是产品的打造与推广的有机结合，单单打造出优质的产品并不意味着产品已经被引爆，只有将产品推销出去才算成功。