1.4 软文在硬广中的应用

在软文的推广传播过程中，有不同的推广形式和推广媒介，例如在硬广告中，软文有其自身的推广特征，本节就为大家介绍软文在硬广中的应用。

010 硬广有优缺点和原则

硬广（硬性广告）指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，即通过报刊刊登、广告牌设置、电台和电视台播出等进行产品宣传的纯广告。

硬广优点是传播速度快、“杀伤力”强、涉及对象广泛、反复播放可以增加公众印象、有声有色、具有动态性等。

但其缺点同样十分明显：渗透力弱、商业味道浓、可信程度低、时效性差、广告投入成本高、强迫性的说教、传递内容简单和时间短等。

因此硬广中的软文除了要符合广告设计的原则之外，还需要对字句进行锤炼，因为广告中的软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力，其创意的新颖性、内容的生动性、形象的文学性，远非简单直白的广告词可以比拟。这才是广告软文在商业营销中的灵魂价值。

011 在平面媒体中硬广的应用

相对于电视、互联网等媒体通过视觉、听觉等多维度地传递信息而言，报纸、杂志等传统媒体通过单一的视觉、单一的维度传递信息，因而被称作平面媒体。平面媒体软文是指以平面媒体为载体的软文，这些媒介上的软文需要各个媒体的审核，软文刊登费用不等，如图1-14所示。

关于平面媒体软文的写作规则，推广者可以坚持以下几点。

●最好不放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。

图1-14 平面媒体软文

●文章撰写避免自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。

●挖掘新闻点或者创造概念，语言必须精练，充分体现产品或品牌所具有的特征、功效和内涵，必须要记住：如果想说服消费者，首先要说服你自己。