1 猛将必发于卒伍之间

我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”的理念，引导优秀人才不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。

——任正非

韩非在《韩非子· 显学》中说道：“故明主之吏，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝；迁官袭级，则官职大而愈治。”意思是，勇猛善战的将领都是从士卒提拔上来的，贤臣良相也都是从地方官提升起来的。因为这些人来自基层，相对而言更加了解战场的形势和百姓的疾苦，也就能更好地制定方针政策。

其实，治理企业和治理国家是同样的道理，真正睿智的老板也往往更加愿意重用那些从基层一路摸爬滚打过来的人，而不愿意去冒险使用“空降兵”和“纸上书生”。华为便是如此。

早在几年前华为的一次新年致辞中，任正非便指出：“现代化作战要训战结合，干部要以基层实践经验为任职资格，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。要从各级组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾、否决权的过程中，有成功经验的员工通过后备人才的培养、筛选，走上各级管理岗位。”

2009年，任正非在与华为核心工程队相关人员座谈会上进一步指出：“过去，我们的干部都是‘直线’形成长，对于横向的业务什么都不明白，所以，现在我们要加快干部的‘之’字形发展，就要从刚提拔的基层干部开始采用这种模式。我们强调宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。当然，我们是优先从这些实践人员中去选拔，如今我们同时将各部门一些优秀的苗子，放到最艰苦地区和岗位去磨炼意志，放到最复杂、最困难的环境，锻炼他们的能力，促进他们的成长，加强组织的选拔。想当将军的人必须走这条路，这就是我们组建这个队伍的目的。”

目前，在华为超过1.2万人的庞大干部队伍中，有非常多的具有全面综合能力的人才。这些人的能力并不是与生俱来的，他们的知识型能力大多来源于学校，而执行能力却是从一次次实践中总结、积累而来的，以至于华为某位部门经理公开表示：“对于华为干部和那些想得到管理岗位的员工而言，投身基层实践是不可或缺的职业过程。可是，即便公司没有‘干部一定是要从基层一线来选拔，没有基层一线成功实践经验的人员不能当干部’的规定，也没有人会愿意放弃基层实践的机会。放弃基层锻炼的机会，就是放弃成长，很不划算。”

除了华为人以外，联想董事长兼CEO杨元庆也是基层实践的信奉者。他本人便是从扎实的基层实践一步步成长起来的。

1989年，在中国科学技术大学取得计算机专业硕士学位以后，杨元庆加入联想，成为联想公司首次公开招聘的大学毕业生之一。

名校出身虽然给了杨元庆一些优势，却并没有让他平步青云，在入职的最初三年里，杨元庆的最高职位只是联想集团Sun工作站事业部的项目经理。大多数时间，他都只是一个普通的销售员。直到1991年以后，杨元庆才逐步晋升，最终成为了柳传志的继任者。

在回忆最初的基层工作时，杨元庆说：“如果今天的我还算成功的话，那我必须感谢当初的基层经历，它为我的将来打下了良好的基础。到现在我都清晰地记得，我的第一份工作是为公司起草一份投标书——代理IBM的个人计算机，投出以后我才发现我做的报价比竞争对手高了一倍。生意当然没有做成，但我从中学到了一个销售经验：原来价格会有这么大的力量！必须学会利用价格这个武器。”

从1991年开始担任联想集团CAD部总经理开始，在此后的两年里，杨元庆把它的年销售额从3000万元增加到3亿元。后来，杨元庆出任联想电脑公司微机事业部总经理。1994年，在其带领下，联想自有品牌电脑售出4.2万台，跻身于中国市场三甲之列。杨元庆也因此被中国各界誉为“销售奇才”。时年，杨元庆才仅仅29岁。

马克思说过：“没有任何成功是偶然的，这世界上任何一个看似成功的人，其背后一定有过一段不同寻常的经历。”而对于管理者而言，这段经历首先就是基层实践。华为公司的干部选拔方式，以及杨元庆的真实经历，无一不向我们论述了基层实践对于一个管理者成长的重要性，而倘若管理者连“被管理”的角色都没有体验过，又如何能够保证不会犯下赵括那样纸上谈兵的错误呢？

所以，无论是从响应企业专注于实践的干部选拔要求的角度而言，还是从管理者提升职业素养、丰富经验阅历的角度而言，坚持猛将发于卒伍的原则都是十分必要的，同时，这也是管理者用于引导员工树立端正工作态度的有效手段。