第4章 自我管理：把自己管好了事业就能成功(3)

还差两天，满载7000吨玉米的一艘货船就要停靠蛇口赤湾码头了，这时香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。这消息如同及时雨！两家大饲料厂全向王石订货，这一次，王石不仅补回赔掉的钱，还赚了300多万元。

当时，王石来到赤湾港，站在一个高台上，看着万吨巨轮耸立眼前，载重翻斗车一辆辆穿梭，掀起尘烟滚滚，他双手叉腰仰望天空，感觉天空是那么的蓝，云朵是那么的白。王石说：“那种激动的时刻二十年以后再也没有过。”

万科的成长经历表明，做事业不是一个只有鲜花和掌声的过程。

有人做过调查，任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。但是，他们很少是一帆风顺的，有的甚至大起大落，几经沉浮。所以如果想要创业，那么就得做好创业的准备。

（1）选择创业，就要做好摸爬滚打、含辛茹苦的心理准备和物质准备。

万科以做贸易起家，先后尝试过诸多产业，1988年才开始介入房地产开发，他们拿的第一块地的地价高出市场价十倍以上！对此，万科人有一个形象的说法：当年的万科就像个野孩子，别的孩子有饭吃，万科却得自个儿找饭吃，甚至是去抢饭吃。

任何伟大的商业活动，都会留下创业的轨迹。如今我们看到的成功人士，大多都是白手起家，有一番艰辛的坎坷历程。时下内地的创业环境，某种意义上，不比王石创业的20世纪80年代初要好。因此，当我们想到王石当年下海创业，在蛇口码头亲自和劳工一起扛几十公斤的饲料包的时候，对于他今天登山下海的丰富人生，会有更多的感慨。

（2）“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”坚持下去，就是胜利！

创业是一件非常艰难的的事业，但你要相信天无绝人之路！生活留给我们一道难题，同时，也给了我们解题的能力。

很多没有工作的人羡慕那些工作上很顺心的人，坐在办公室里，清闲自在，工资也能维持生活，有时候还能拿点奖金。但是，从另一个方面来说，正是这种安稳的工作，让他们失去了危机感，失去了许多成功的机会。所以，我们说，没有出路并不一定是坏事，没有出路才逼着你去找出路，而很多人的成功，往往就是逼成的。王石在玉米生意上的起起落落不就说明了这一点吗？

坚持就是胜利。如果你已经累得筋疲力尽，那么你就想想自己的未来。一个人可以没有出路，但不能没有“欲望”。当你没有出路的时候，就把自己看成成功者，用成功者的思维去思考，用成功者的眼光去看待事物，以成功者的姿态去做事，这样的话，你的生活才可能会发生改变，才有可能走向成功。

经理人启示：

伟大的公司，卓越的管理者，都经历了凤凰涅槃式的磨砺，才在碰壁、吃苦中理解了市场，学会了与客户打交道。在创业的道路上，在企业成长的过程中，都要经历这样一段心路历程：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。在“拳打脚踢”中修炼真功夫，是成长与成功的必经之途。

6. 30岁前不害怕，30岁后不后悔

马上快30岁的人啦，什么事情都要考虑，因为这时候正在承上启下的人生阶段，概括起来人生其实就是这六个字：不害怕，不后悔。

30岁以前就尝到困难的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。30岁之前就过早地成功而后又快速凋零也许才是最大的不幸。暂时的困难也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候困难也会逼着你去“做梦”并为之奋斗。鲁迅先生曾经告诫我们：伟大的心胸，应该表现出自己的气概，用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切困难不幸。这是智者的一种悟性，是对生活的一种深刻的领悟。

王石是一个智者，王石曾说：“后悔是最不能解决问题的方式。”不害怕，不后悔，是一种境界。不害怕，创业才能成功，不后悔，人生才会辉煌！

有这么一个故事：一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。当时，老族长正在练字，他听说年轻人要开始踏上人生的旅途了，就写了三个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”

时间过得真快，这个年轻人离开家乡已经三十年了，人已到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世了。

当时，老族长的后人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，三十年前他在这里听到人生的一半秘诀，另一半是什么呢？拆开信封，里面赫然又是三个大字：不后悔。

王石的人生印证了这位族长的忠告的正确性。无论是在生活中，还是在商场上，都需要乐观的心态，遇到失意的事情时，泰然处之，不能慌张，否则，就会失去判断力。王石正是因为做到了这一点，才能如此成功。王石有时也会很遗憾，他的部队生涯、大学岁月以及后来的机关工作都在不合适的时候安排在了他的生命中，如果生命会重新再来，也许会给生命添加更多的亮色。但是，事实却不是这样。这些生活让王石感到很无奈，因为他的心太高。其实，任何企业的成长都离不开创始人本身所具有的一种本性，不受社会与外界压抑，用内在的强大力量打破常人的眼光，从而取得事业的成功。

1983年，作为机关干部的王石做出了一件令不少人摇头的决定，他辞去了公职，暂别了刚刚组建的小家，孤身一人到了当时尚是一片荒山滩涂的深圳特区，开始了他的“下海”之梦。其实，在市场秩序和规则建立以前，成功的背后肯定是投机，是冒险。经过一年在商海的扑腾，王石开始悟出点门道。于是第二年，王石组建了现代科教仪器展销中心，利用特区在进口方面的优惠，“倒卖”起当时非常走俏的录像机，公司规模和利润急剧膨胀。1988年，公司的净资产已经从1984年的“0”跃增至1300余万元。

后来，有人问王石，如果哪一天，你做得不好，被你老板炒掉了，那么你怎么办？王石说好办，有很多种办法，但是前提是王石的生命还在——生活和工作的生命还在，一切都不是问题！“用热爱去创造生活，用生命去创造世界，是很正确的事情。”王石说。

对于年轻人，王石也用他的经验给出了自己的看法。王石认为，现在大学生毕业才刚刚23岁，这时候，是读研究生读博士还是去创业，都不重要。最重要的是做每一件事都要学会认真地去做，慢慢地积累自己的资本，不要急于求成。

王石说自己大学时的专业是给排水专业，自己非常不喜欢；业余时间就学英语，大学毕业的时候可以看英文原著了。除了英语，他还非常认真地自学政治经济学。到深圳后，王石由于有比较好的英语底子，吸收的信息量比别人多。那时候，他在学校学的很多经济学的原理，也都派上用场了。

总之，王石成功了，做到了30岁前不害怕，30岁后不后悔。年轻的我们如何做，其实你自己可以决定，切莫“少壮不努力，老大徒伤悲。”孔子说：“三十而立。”30岁，是一个分水岭，如果你还年轻，那么一定要抓紧时间，去干你喜欢干的事情，等到岁数大了，顾忌也会增多，想干也不敢干了。为自己打造一个金灿灿的人生，真正做到30岁前不害怕，30岁后不后悔。

后来王石回忆那段经历说：“如果不经商，我会做一名海员，在世界各个大陆之间漂流，虽然后来经过很多困难和挫折，但我并不后悔当时的选择。”王石在来深圳前是有一份令人向往的工作的，但他放弃了一条平坦的路，选择了一条充满变数的路。王石是有勇气的，并且坚持到了成功。很多年轻人总会有很多的顾虑，上有父母，未来还有老婆孩子，但是王石告诉我们，不要害怕，你还年轻，你还有强壮的生命和时间，足以做你想做的事情！

哪里跌倒，就从哪里爬起来，再大的困难也要趁着年轻，勇往直前。一个人想做出点成绩，首先要有明确的目标。其次要敢于选择，不惧风险。在为人生目标大胆实践的过程中，挫折、困难、孤单、委屈、被人嘲笑、被人耍弄，均在所难免，且越是崇高、越是远大的目标，遇到的困难就会越多，遇到的阻力也会越大。

当年，王石怀揣着做大事的憧憬来到深圳，这是一种勇气，一种勇于承担、不怕挫折的勇气。但是也有少许的忧心，他不知道以后会发生什么变化，自己也说不清楚将来要做什么样的大事、会成为什么样的人，只是为了改变毫无激情的命运，才奔向深圳。但他没有考虑太多，一颗不甘落后的上进心，促使他卷进了创业的漩涡里，敢于实践，不畏艰险与困难，去改变他所想改变的。在以后的日子里，无论是成功还是失败，只要尽力了，王石又有什么可以后悔的呢？当然，对于每一个人来说，如果你眼前的生活不如意，那么你仍然需要去努力地奋斗，前事不忘后事之师，要吸取失败的教训，这样才能获得成功。

总之，30岁前不害怕，30岁后不后悔，一个人只有敢于选择、才能朝着自己的人生目标迈进，才能不断有所突破，有所超越，也才能实现人生的价值，享受到生命的快乐。其实，不后悔，就是回头看自己人生的时候，不要对自己人生的选择后悔。因为年轻，可能做出了很多看起来错误的选择——但是请不要后悔，因为那就是你的人生，后悔只会徒增悲伤，只会影响你对未来的希望和看法。

经理人启示：

年轻的时候没负担，轻装前进更容易闯出新局面。所以，当你一无所有的时候，不必妄自菲薄，集中精力去拼、去闯，不惧怕失败，总会有所收获。而对阅历丰富的人来说，做事情必须果断决策，绝不拖泥带水、患得患失。即使失败了，也能通过试错积累经验。

7.像风筝一样逆风而上

越是困难时期，越是个人进步或企业成长最快的时期。

一个人只有经过磨练才能成功，因为碰到挫折的时候他才能进步，企业也是如此，越是逆境的时候，就越是能够让企业成长的时候，熬过去便是晴空万里。当然，更多的企业还是倒在了困难的面前。现实中，有的企业在环境好的时候还能坚持，一旦企业的情况出现困难，就一筹莫展。但只有在逆境中才能看出一个企业是否够优秀。逆势背景下，也更容易产生伟大的公司，比如日本的索尼公司就是在经济非常低迷的时期诞生的伟大企业。

1988年，国家规定“土地的使用权可以依照法律的规定转让”，中国房地产业发展的最根本的基石，就此奠定。那时开发房地产的门槛比现在还高，非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过投标，拿到土地才批给单项开发权。1988年11月，万科参加了威登别墅地块的土地拍卖，以2000万元的高价获得地块，买了一张进入房地产市场的“入场券”。

按市场价，把附近的住宅楼买下来，拆掉再重新建的土地成本价都低于万科获得的这块土地的价格。王石说：“我代表公司上台签订土地转让协议。当时的深圳市规划局局长刘佳胜望着我，劈头就是一句：怎么出这么高的价格？简直是瞎胡闹。但不管怎么说，还是祝贺你们。”

做企业就是要经得住别人对你的指责，只有这样，才能在这个现实的社会里求得一丝生存。当时，万科团队的主流派一度视这张“入场券”为“烫手山芋”，建议毁约，不执行同国土局签订的合同，大不了交些罚金，否则高地价的经营压力太大。这个时候，王石又展示了其独特的眼光。

王石认为：不仅不能毁约，还要继续竞标拿第二块地。一个月之后，天景地块推出，通过投标，万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。王石耿直的性格也让万科最初拿地非常困难，在深圳拿到的地是免税公司的半边工程，地基打下来，没有钱做了，万科接手后四六分成；再就是高价投标拿地，拿到的地都很偏，郊区较多，价格也高，是人家都不看好的那种。

胜任力往往是在解决困难的过程中不断增强的！解决困难越多的人，越善于解决困难。万科就是在这样的过程中不断得到进步。

地价很贵，怎么办？只有非常认真地研究市场。高地价带来高建设成本，万科地产只有坚持“高来高走”的原则，即建高档房、高售价，才能有利润回报，使新拓展的房地产业继续下去，并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。与此同时，万科也希望以建造高档次、高品位的物业，以向社会奉献优越的居住空间为己任，在高起点上树立万科地产的企业形象。

每个企业的成功都是经过千锤百炼的，不是说想成功就能成功，这其中包含了太多人的毅力和艰辛，万科也是如此，成长的道路上困难重重，但最终，还是在王石的带领下，上下一心，渡过了难关，走向了辉煌。

一个做企业的人，是那种不管下不下雨，雨伞照卖木屐照做的人。这是因为，无论刮风还是下雨，都只不过是一种自然现象，他看重的是市场，瞄准的是真实的市场需求。具备这种逆势而上的胆魄，才能做成大买卖。