供货

重要的供货问题并非存在于绝大多数企业中，但它依然是很多企业要解决的问题。假如你是一家汽车经销商，很明显你的计划书必须涉及从何处购进汽车，以及影响进货价格、销售价格和供货保障的因素等问题。你的合同里的主要交易对象是谁？如果你的主要供货商正在失去市场份额，那么你需要让读者确信这种情况并没有对你的方案的可行性产生任何影响。即使你的企业是一家计算机软件公司，那么你的业务或许还是会受供应商的限制，在这种情况下，你的供应商就是那些有经验的程序员或系统分析师。

对此，你需要回答以下问题。

■你的主要投入是什么？供应商是否数量有限？

■是否有任何因素限制你在需要的时候以理想的价格进货？

■信贷条件对你是否有影响？你的信贷限额是多少？你有多少天的信用期限？

你很有可能需要回答关于潜在供应商的一些关键问题，不过在这一部分千万别说得太详细，你可以回答下列这些问题。

■该供应商是否有关键客户和供应商？

■它是否对核心员工有特殊的要求？

■这个供应商有多少个销售点，又有多少家工厂？

■这个供应商的规模有多大？（它的交易额、利润和雇工情况如何？）