市场

大多数读者都自认为了解所有的市场。因此你必须提炼出关键要点，用有力的方式让他们理解市场。请快速而果断地纠正读者错误的认知。请记住，这是一个平台，在这里你可以表述你要做的事情，以及做这些事的原因，因此请聚焦于那些能够支撑你的方案的内容，主要包括如下一些方面。

■市场结构是怎样的？

■你的销售对象是谁？

■他们为什么会购买？

■他们为何会从你这里购买？

■你如何分销产品和服务？

■非常明确地告诉读者你的竞争对手是谁。

■他们是怎样和你竞争的？

在这里，我所说的市场“结构”指的是什么？是这样的，我们需要看看，这是一个已经被占据优势地位的供应商所垄断的市场，还是一个活跃着许多供应商的充分竞争的市场？同样我们还要了解的是市场中的顾客多不多，是否还有其他与你相似的供应商。此外，我们要看看市场是否已经出现细分，它一方面能够供应公认的高质量产品和服务，另一方面也能提供物美价廉的选择。最后，我们要考察的是市场中的品牌推广活动，看看是否有一个或多个市场竞争者在推销自己的产品和服务的同时已经开始树立自身的品牌形象了。

有关上述这些以及列表中提到的内容，我们会在后续的章节进行详细阐述。