你是如何实现今天的成就的
请说一说你的业务是如何做到今天这个样子的。当然这并不适用于初创型公司，作为替代，初创公司可以在这里进一步谈谈市场，以及自身是如何介入市场的。如果公司存在一些问题，那么请阐述问题是怎么产生的，谈谈你们从这些问题中学到了什么，以及这些问题可以用怎样的方式解决或者已经用怎样的方式解决了。为了让读者理解业务并认同业务预测的内容，很重要的一点是要让他们先了解企业未来的发展情况，这里有一个例子。
实例
Sunblast是一家亏损企业，2000年被约翰·史密斯（John Smith）以10万美元的价格收购。史密斯削减了开支，终止了小批量产品的经营，在雇用新管理团队和成为非执行主席之前，他将企业带回了薄利运营的状态。他的新任总经理查尔斯·琼斯（Charles Jones）早前是一名会计师，同时是Strutt & Grovel公司的前合伙人。到2003年，该公司的利润增长至5万美元。2003年，琼斯说服史密斯和其他董事会成员收购黑洞有限公司（Black Hole Ltd.）作为互补业务。不幸的是，由于两家大客户的破产，该公司陷入了订单急剧下滑的境地。
在其后的三个月内，琼斯并没有将这一情况汇报给董事会，他并没有削减管理费用，而是试图寻找新的客户。2004年，公司的亏损达到20万美元。银行派出了一名破产管理人，并且请求交叉担保。这将Sunblast公司推入了破产管理程序，尽管此时它依然能在交易中实现盈利。
这个案例来自一个经理人并购团队，他们希望筹得资金，从破产管理人手中购入一家公司。这个案例还需要进一步的解释。这个团队需要说服投资人，让其明白购买这部分业务是可行的，而那些导致该公司衰败的问题并不会影响方案的可行性。
对于有些企业来说，监管是非常关键的因素。尽管监管并不属于业务运营的核心内容，但对于赌场、娱乐游戏机租赁、疗养院、食品配送和公路运输等行业来说，监管是十分重要的。
请打消他们的顾虑。你的读者并不希望所投资的企业仅仅因为遥不可及的监管部门的一次心血来潮或是一个小小的失误而关门大吉。请将业务运作的方式阐释清楚，并且也要解释你们的内部管控机制是如何确保你们避免和监管部门产生冲突的。
练习
■请用5~10个单词或非常简短的文字描述你的业务。（比如我用以下单词描述我自己的业务：遗产、旅行、可靠性、专业知识、范围和品牌。）
■写出3~5个促使你的公司运作的因素。
■列出你能够给市场带来实际影响的3种方式。
■列出3个主要风险及你的应对方式。
要点总结
■在业务背景这个部分，你可以简短地介绍你的业务。
■是什么，为什么，在何时，如何做，在何处，与何人？
■你和你的业务是如何实现今天的成就的？