第20章 一箭双雕催款计
引子商场中保全自我，获得一方之利已属不易，兼顾各个层面或打通多个财源路径则更难能可贵。一箭双雕催款计之妙即在于选准切入点，迅速展开工作，既收回债款，又加强了业务合作关系，实现多个预期目标，达到双赢或多赢的局面。弯弓一箭，而得双雕，这种策略非高明之士不能实施。
射一箭而中两只雕，用一计而得若干利，这是许多人求之不得的事情。一箭双雕语出《北史·长孙晟传》：“尝有二雕飞而争肉，因以箭两只与晟请射取之。晟驶往，遇雕相攫，遂一发而双贯焉。”以后常以此比喻一举两得。在军事谋略中，一箭双雕是重要谋略之一。善谋之士、善战之将常常将以一条计策、一个行动取得多种有利结果，这就是“一箭双雕”计策的价值所在。
楚汉战争之初，势力弱小的刘邦被强敌项弱所逼，不得已让出关中，去驻扎边远的巴蜀、汉中之地。谋士张良献计，临行时把从关中到汉中的栈道统统烧掉。这样一可表示自己绝无返回向东发展的想法，从而麻痹项羽；二可防止雍王章邯利用栈道，偷袭汉中。刘邦采纳了张良的建议，果然奏效。第二年，刘邦向东进攻时，又派人去修复栈道。栈道易烧难修，短期内是难以修通的。此举一方面吸引了项羽和章邯的注意力，使他们错误地以为刘邦从栈道入关；另一方面，又再次麻痹他们，使他们相信栈道未通之前，刘邦无法在一年半载之内发动攻击。结果，刘邦以修栈道为掩护，悄悄从迂远的故道进到陈仓，突袭章邯，大获胜利，重新战领了关中。刘邦烧栈道一举两得，修栈道又是一举两得，而且烧栈道时就暗伏了“明修栈道，暗渡陈仓”之计，真可谓连环套式的“一箭双雕，一谋多利。”
案例一某外贸公司欠某电器公司的35万元货款，到期不能偿还。电器公司的常年法律顾问张律师经调查得知，某机械公司尚欠外贸公司40万元货款。于是，张律师与电器公司的负责人同去外贸公司，主动要求帮助外贸公司追回债款。外贸公司欣然同意，并临时委托张律师全权代理讨债事宜。
此后，张律师便多次上门催收债款，但机械公司总是推辞：“现在无钱还债，以后再说”。经过多方调查，张律师掌握了机械公司的经营情况和财产状况，确认其具有偿债能力；于是张律师便代理外贸公司诉诸法院，要求机械公司立即履行债务。后经法院调解，双方当事人最终达成调解协议：由机械公司偿还外贸公司30万元欠款，另外10万元欠款由机械公司以其货物抵押偿还。
调解协议生效后，机械公司主动履行了债务。至此，该案得到圆满解决，外贸公司对电器公司所给予的帮助深表感激，立即将其拖欠的全部债款还给了电器公司，并给电器公司追加了一份80万元的出口订单。
案例二2004年8月，丁某以崔某欠其7000元不还为由，向人民法院提供诉讼，要求被告崔某立即还债。法院经审理后认为；本案事实清楚、证据确凿，丁某的债权应予依法保护，遂判令被告一次性给付丁某7000元欠款。判决作出后，被告崔某既没有行使上诉权，也未如期履行债务。于是，丁某在申请执行的期限内，依法向人民法院申请强制执行。
该执行案被受理后，人民法院的执行员经了解得知：崔某系待业人员，现无任何经济收入，又无可供变卖或拍卖的财产，这显然是一起“执行难”的案件。但此时，申请执行人丁某从崔某朋友那了解到；崔某曾有一笔债权，后因债务方与其他单位合并，崔某自认催款“无门”意欲放弃债权，丁某遂将上述情况告知执行员，并请求执行员帮助解决。
执行员经进一步了解得知：某饲养场共欠崔某饲料款8500元，现该场已与某食品厂合并，组成联合食品加工公司。于是，执行员即与该公司负责人取得联系，并要求其承担原饲养场所拖欠的债款。起初，该公司不愿承担这笔旧债，后经执行员耐心说服，并晓之法理，该公司终于认账，并将8500元欠款如数还给崔某，崔某接款后十分感激，当即将其拖欠丁某的7000元钱交给执行员，请他转交给申请执行人丁某。至此，该执行案得以顺利解决。
一箭双雕催款计的精要在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款、又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。
军事家、政治家在作战、从政中无不刻意追求一箭双雕、一谋多利的奇策。企业家、商人亦然。特别是现代商业竞争日趋激烈，各种复杂情形超出常人的预料，而且各种随时来临的变化更是让人措手不及。在这种背景下，多考虑几步、多问几个为什么，注意运用一箭双雕、乃至一石三鸟之计，可以为自己准备更多条后路，从而在危机面前能够多几种选择、泰然处之，不至于一败涂地。
一般来说，要出色组织实施一箭双雕催款计，催款人员或债权人应该在如下几个方面培养和锻炼自己：
一、具备远见卓识的视野和雄心
一箭双雕，本身就是高超的斗争策略和人生境界，因此要想实现一举多得的目标，目光短浅、缺乏远见是绝对不行的。刘邦若仅看到栈道对进出关中的作用，便不会有烧栈道之举，更埋不下“明修栈道，暗渡陈仓”的伏笔。因此，债权人或催款人员只有具备远大的眼光、深邃的思想，才能获得一箭双雕的奇策。案例一中电器公司未能从外贸公司如期追回货款，老谋深算的电器公司常年法律顾问张律师经调查后，遂定一箭双雕之计决定帮助外贸公司追回机械公司所欠货款。如果是一个目光短浅，鼠目寸光的催款人，怎会有如此胸怀，自己的欠款尚未得回，又去替对方追款，弄不好白费心机，竹篮打水一场空。张律师此行果然不是一帆风顺，受到了机械公司拖延战术的搪塞。当张律师掌握了机械公司经营情况和财产状况后，确认其具有偿债能力后，遂诉诸法庭得以如数追回欠款；外贸公司感谢之余，欣然归还了所欠货款。可见，帮助别人也帮助了自己，无此胸怀和交际智慧，一味小肚鸡肠，是万万不行的，须知催款路上处处荆棘从生。
二、要作好周密的谋划
一箭双雕兵法的实质，是利用事物普遍联系的道理，抓住某事物联系的某些环节采取行动，从而起到一石激起千层浪的作用。因此，在设计计策或行动时，必须将可能与之联系的方方面面都周密考虑到，细致安排好，才能收到良好的效果。
一箭双雕兵法关键是从何入手，即一箭落在何处？由此以一箭牵动事物联系的各个环节，一环到，诸环皆动，正如百足虫，一足行，百足随着迤逦而行。刘邦把一箭放在明修栈道上，吸引了项羽和章邯的目光，又因修栈道非一日之功，使他们相信刘邦无法在一年半载之内发动进攻。刘邦此计必定布置周密严谨，不然怎能迷惑项羽章邯等人。可叹项羽、章邯终日打雁，如今却被雁把眼给啄了。案例一中张律师决定把关键的一箭落在替外贸公司追回机械公司所欠货款上。从以后的情况看，这一箭放得真是恰到好处，不偏不倚。于是张律师就订下了严密的计划，派人查清了机械公司的经营情况和财产状况。以至机械公司有把柄捏在张律师手上，无法抵赖，如数归还欠款，从而张律师也帮助电器公司得到了全部货款。张律师此举收到了一箭双雕、一石二鸟之功效。替债务人索债而使自己取得债款的方式，可以说很好的体现了一箭双雕催款计的精要。
下面我们通过进一步分析索债联偿法的各个环节，以帮助读者更深入地领会一箭双雕催款计的内涵。
在清债实践中，可能遇有如下情形：债务人因其债权未能实现，以致于无力还债；此时，如果债权人采取有效的辅助手段，帮助债务人追回债款，就可使债务人恢复偿债能力，从而确保债权人实现其债权。这种先帮助债务人索债，再从追回的债款中取偿的方式，就是“索债取偿法”。
案例二中崔某系待业人员，现无任何经济收入，又无可供变卖或拍卖的财产。可是债主丁某经多方了解到崔某有一笔债权，后因债务方与其他单位合并，将情况告诉了法院执行员，并请求执行员帮助追回崔某的钱，这样，在执行员经一番周折得到崔某的钱后，使崔某恢得了偿债能力，从而丁某也顺利取回欠款，丁某此举就是运用了索债取偿法这种特殊的一箭双雕催款法。
从案例二可以看出：“索债取偿法”具有“一举两得”、“一箭双雕”之功效：一是使得原本催讨无望的债权得到清偿，二是使债务人恢复偿债能力，从而摆脱债务重负，这无疑对安定生活和生产、促进合作以及化解纷争具有积极的意义。
（1）帮助债务人分析案情，做好讨债准备。在经济生活中，债务人未能从第三方面那里实现其到期债权，不外乎以下几种原因：①债务人迫于第三方的经济实力而不敢或不愿主张债权，惟恐因此而搞僵关系，断其“生”路。例如，债务人在经济上依赖于第三方，若向其催讨债务，可能影响本厂产品的销售或原材料的供给等；②债务人碍于与第三方的亲属或朋友关系，不好意思或怠于索债；③慑于第三方的胁迫而憷于索债；④债务人因确权证据不足，尚未做好催款的准备工作；⑤债务人因第三方被撤销、解散、合并而自认索债“无门”，意欲放弃债权；⑥债务人不懂法律或不知如何运用法律手段实现债权；⑦债务人误认其债权已逾诉讼时效而放弃债权等。
针对上述不同情形，债权人可主动帮助债务人分析案情，同时辅之以疏导说服工作，在此基础上，进一步做好相应的准备工作，例如，属于上述①、②、③情形的，债权人主要是做好债务人的思想工作。必要时，债权人可给予债务人以物质、法律上的帮助，并使之得到社会舆论的支持，以使债务人解除顾虑，放下包袱，勇于主张权利。又如，对属于上述④～⑦情形的，债权人主要是为债务人提供法律方面的支持。诸如帮助债务人收集确权证据，帮助起草起诉状，做好起诉前的准备工作；帮助债务人选择有效的讨债途径，以便快捷地实现债权；帮助债权人确定新的债务承担主体，使讨债“有门”；帮助债务人分析时效期限，以确认行使权利的可能性或采取相应的补救措施等。必要时，债权人可为债务人聘请律师，以帮助债务人处理上述法律事宜，从而加快讨债进程。
（2）帮助债务人实现债权。对第三方具有偿债能力，且愿意履行债务的，债权人可帮助债务人以仲裁、调解或和解的方式追回债款，对第三方有意还债，但暂无偿债能力的，债权人可辅助债务人与第三方达成延期或分期偿债协议；对第三方具有偿债能力，但拒不履行债务的，债权人可依法支持起诉，以帮助债务人运用法律手段，强制第三方履行债务，从而确保债务人追回债款。
（3）债权人实现债权。一旦债务人从第三方那里得到清偿，不管其受偿额多少，债权人应立即向债务人主张权利，或者由债务人主动向债权人履行债务。需要注意的是，在具体办理清偿手续时，债权人宜采用“同步清偿”或“现场清欠”的方式，即由债务人、第三方和债权人同时在场办理清偿手续。具体做法是：先由第三方将欠款交付债务人，再由债务人将有关债款当场交付债权人；或经事先商定，由第三方直接将有关债款划拨或交付债权人。这可防止债务人受偿后，又将该笔款项挪作他用，从而使债权人“前功尽弃”。另外，债务人追回的债款可能不足以清偿债权，对债权人未能受偿的债权部分，债权人仍有权要求债务人继续履行债务，如果债务人受偿后又不愿向债务人履行债务的，债权人应立即采取司法手段，以强制债务人履行债务。一般做法是：①如果债务人曾被债权人申请强制执行，且依法应当继续履行债务的，根据《民事诉讼法》第二百三十三条的规定，债权人发现被执行人有其他财产的，可以随时请求人民法院强制执行；②如果债权人尚未提起民事诉讼，为防止债务人转移财产，债权人可依法向人民法院申请诉前财产保全，以确保债权的实现。
需要提及的是：本法的实施，必须以债务人充分合作为前提；因此，在实施本法前，债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火候”。以免讨债“过火”使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权，这将不利于“索债取偿法”的有效实施。
整个世界是互相联系，而并非孤立的。这要求我们要善于发现这种关联性，特别是在商业活动中需要达到多个预期目标时，更应该在“成本”原则的指引下，在一次行动中实现多个利益诉求。一箭双雕催款计正是抓住事物之间相互联系、环环相扣的秘诀，实施一石二鸟的行动计划。融合催款讨债这一经济活动的特点，这一兵法要求债权人要做到胸怀宽广、高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而实现自己的债权。