第16章 兵贵神速催款计
引子机不可失，时不再来，在军事上一步之差可导致千军覆没。在经济活动中情报信息慢了半步会贻误商机，让大笔金钱在瞬间白白地流过，造成难以估量的损失。在催款活动中，有利时机到来之际，千万不能犹豫不决，而要果断出击，直捣黄龙府；否则一旦贻误时机，悔之晚矣。
兵贵神速本来是指军事行动中克敌制胜的重要战术原则。此语出自《三国志》：“太祖将征袁尚及三郡乌丸……郭嘉曰：‘兵贵神速’。”事实上，这一思想在西周时期就形成了。姜尚在《六韬·尤韬》中曰：“用兵之害，犹豫最大。三军之害，莫过狐疑。善战者，见利不失，遇时不疑。失利后时，反受其殃。敌智者从之而不释，巧者一决而不犹豫。是以迅雷不及掩耳，迅电不及瞑目，赴之若惊，用之若狂；当之者破，近之者亡，孰能御之！”
以现代观点来解释就是：出兵作战最大的危害是犹豫不决。部队的危险，最大的就是疑惑。善于用兵的将领，见到有利的条件决不放过，遇到有利的时机决不犹豫，失去了有利的时机，就要遭受危害。所以，聪明的将领会抓住有利的时机不放松，巧妙利用机会的人决不会产生犹豫。出兵攻击之时，就像突然的雷声使人来不及掩耳，像闪电使人来不及闭上眼睛那样迅速。使将士勇往直前如同惊马，进攻时就像狂风，阻挡者被克服，接近者被歼灭。这样的气势谁能阻挡呢？
案例一某建筑工程队因工程需要建筑材料，便委托个体运输户吴某代为购买一并拉回，并预先支付了4.2万元货款。但是到了约定日期，吴某既没交货又不还钱，最后索性避而不见。无可奈何的施工队找到律师帮忙。经过仔细地调查研究，律师得知吴某已将施工队的4.2万元材料费用于充抵了外欠的一部分债务；并发现吴某的经营活动严重亏损，外欠债务很多，目前正在联系卖掉自己的汽车一事。于是律师建议施工队尽快向人民法院起诉，案件经人民法院审理后，吴某卖掉汽车，优先偿还了施工队的4.2万元材料款。
消息传出，另外几家债权人纷纷赶来，要求返还自己的欠款，但是均来时晚矣，因为此时的吴某已经资不抵债了。由于慢了半拍，几家债权人只得空手而返。
兵贵神速催款计关键在于，掌握时机，抓住不放。“速者乘机，迟者生变”（明《登坛必究卷十六》）。这种收回债款的有利时机出现时间很短，稍纵即逝。“譬犹猎者之逐兽，兔起鹘落，少纵则失之。”在催款活动中，把握时机，以快取胜，迅速收回全部欠款的例子很多。
案例一中的情况即是如此。此案中的律师可以说做到了兵贵神速、以快取胜。接案后行动快，及时调查，发现了问题。针对吴某经营状况不佳，外欠债务数量大的情况，及时决策，不失时机地向人民法院提起民事诉讼和财产保全请求，捷足先登，追回欠款，使施工队避免了损失。
案例二北京一家木器经销公司与东北的一家公司搞联营，急需一笔资金，便找到兄弟单位三友服装企业帮助筹款，言称：有丰厚的利息。三友服装企业没钱，可又摆脱不了坐吃红利的诱惑，便找到自己的一兄弟单位东寺服装企业借款40万元，约定一年连本带息返还48万元，双方还签订了借款合同。
一年之后，这家木器经销公司在联营活动中上当受骗，资金亏空，准备散伙。债权人找上门来，木器经销公司的经理却表示，要钱没有，要命一条。东寺服装企业于是找到律师事务所请求帮助。律师针对这种私下借贷的违法行为提出了批评，同时牢牢把握住一个“快”字，展开了工作。调查中了解到，的确这家木器经销公司在搞联营中上当受骗、搭上了老本，并且已有破产的征兆。同时他们还听说，木器经销部准备卖掉座落在邻县尚在修建中的一幢商业用楼，然后悄悄分完钱后散伙。
当律师找到木器经销公司经理时，他却矢口否认了对这幢楼房的产权，并当即列出一串证明人，还提供了产权人的姓名。结果欲盖弥彰，引起了律师的怀疑。律师当即前去调查核实，邻县工商局的市场管理和农贸市场建设指挥部均证实，此房产权归木器经销公司所有。在事实面前，该经理无言以对，只得放弃了悄悄卖房的打算，作价后将楼房充抵了东寺服装企业的债务，事后据知情人讲，木器经销公司已将买主找好，价格说妥，马上要办过户手续，没想到你们先下手为强了。
以快取胜，兵贵神速，打仗如此，催款亦是如此。打仗贻误战机要失败，催款贻误时机则同样会追悔莫及。机不可失，时不再来，在催款活动中显得更加重要。对“催款”人员来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。案例二中，如果东寺服装企业追款动作迟缓，很可能使木器经销公司经理在邻县搞的小动作得逞，那么，就将是另一种结局了。商场竞争瞬息万变，非人力可以控制。
为此，催款人员除了树立正确的时间观念以外，还要懂得时机的把握和处理技巧。因为在许多情况下，即使得到好的时机，如果不能有效合理地使用，也难收到良好的预期，与机遇擦肩而过。
案例三2004年6月江苏一燃料公司与北京一煤炭公司签订了供销原煤的合同。燃料公司遂将1张40万元的汇票通过在京的代理人转入煤炭公司账户。煤炭公司原定款到发货，但是钱到后却迟迟不能履约。经燃料公司的再三催促，煤炭公司经理马某电告对方：“8月15日前发出货”，但是到了8月底还未供货。由于当时燃料公司迫于市场竞争压力，正进行体制改革和实验，所以急需资金支持，于是公司派人前来北京请律师帮助追款。
经查，煤炭公司是当地一机构的下属集体企业，已于几年前改革时被注销，找到该大型机构要求还款时，他们却以未与燃料公司洽谈业务为由不予理睬。鉴于该机构采取不予配合的态度，律师遂代理燃料公司起诉该机构，并向法院申请了财产保全。法院依法受理了此案，并依法采取了保全措施。
法庭辩论中，律师针对被告“未与原告洽谈业务”之说提出：被告企图否认原告主体资格，是没有根据的。煤炭公司经理马某所签合同并非是某个人的行为，而是法人的行为。就在当年8月初，煤炭公司还许诺燃料公司，“8月15日前发出货”，可见双方的供销关系仍在持续。该机构注销煤炭公司之后，理当依法承担煤炭公司的债务，最后律师着重强调了原告正进行企业重组和体制改革的关键时刻，急缺资金为组织发展带来活力与财务支持。即使如此，也只要求返还10万元贷款，而放弃追究被告违约的责任，已是十分宽容的了。
律师的代理词依法、合理、有据，收到了很好的效果。在法庭主持下，双方达成协议，被告当天就返还了10万元的欠款。这样，前后共用10天时间，债权人的合法权益得到了及时保护。
通过案例三可以看出，作为催款代理人的律师在承办案件的整个过程中都较好地把握住了“快”字，受理案件后，迅速进入了工作状态，深入实际摸情况，视野开阔，经验丰富，善于从蛛丝马迹中查找真实情况，透过表面现象抓住实质并及时拿出对策来，而不是观望和等待。特别是对那些经营状况不好的亏损户，“快”字更为重要，动作快，可以及时快捷地追回债务，为当事人把损失减少到最小，动作迟缓，就可能一步跟不上，步步跟不上，造成满盘不活的被动局面。动作快还可以有效地防止有关当事人规避义务，或人为制造种种障碍，还可以避免有关企业的倒闭、兼并、撤销等复杂情况的出现，从而达到出其不意、攻其不备的效果。
总而言之，兵贵神速催款计其精要在于一个“快”字，以快取胜，先发制人，后发制于人，对于债务人来说，这一方法更具实用性和必然性。现代商业竞争伴随着网络信息技术和现代交通运输业的发展，呈现出即时沟通的特点。这些变化都需要催款人员能够在稍纵即逝的商业机会中，建立有效的信息反馈机制，能够及时作出正确的决策并付诸实践。惟有如此，才能搏击商潮，笑看风云。