第2章 微商软文的作用与优势

几千年来，中国商业发展漫长而悠久。丝绸之路、茶马古道，讲的是行商的故事；开间杂货店、加盟品牌连锁店，说的是坐商模式。“商”字始终与实体、实物连在一起，直到国美、苏宁或者说万达广场为止，这种实体店的商业模式被发展到了极致。

然而，到了21世纪，特别是前几年，自有了阿里系，像淘宝这样的互联网电子商务业态，也就是马云所定义的“网商”以来，中国才真正进入了互联网商务时代。在这个时代，以淘宝、京东、天猫为代表的电子商务，是中心化的电子商务，也是虚拟的电子商务。

从某种意义上讲，网商时代只是把原来实体商业搬到了虚拟的网上而已，因为许多商品的入口只有一个，如taobao.com、tmall.com或jd.com等等，人们进入这样的电子商城，如同进入万达广场，商品琳琅满目，数不胜数。然而，当新一代的社交媒体出现——新浪微博催生了微商，腾讯微信定义了微商——中国微商及其族群也应运而生，并疯狂发展。

如果说电子商务是千年来中国商业社会第一次革命性浪潮的话，那么，这次的微商相对于网商，就是第二次革命性浪潮，尽管这两次浪潮之间相隔的时间只有十年，不像上一次浪潮相隔千年才发生。说微商又是一次革命性的商业浪潮，主要表现在：一、这是一个去中心化的电子商务，以别于网商；二、这是一个直销化的商务，以别于之前的主流商业业态；三、这是一个“自”商业——自媒体、自传播、自渠道、自明星、自代理、自品牌——业态，以别于以往渠道化、平台化、企业化的商业模式。

而微商所有的商务活动，几乎都离不开软文，如吸粉、公关、诉求，乃至重塑消费观念的深度营销。有了微商，与此相应，必然要有针对微商的软文营销工具——自媒体软文及其营销的方法，也就是本书创作的3.0版的软文营销利器。