1.2.3 软营销威力

当人们看新闻的主渠道不再是报纸而是网络时，当电视广告遇上遥控器时，当全民进入娱乐化时代时，当时代生活的场景移动互联网化时……广告这个硬得让大多数人避之唯恐不及的营销工具，这种单方面强加给受众的传播方式，已开始改头换面，成了为受众提供服务、见识、价值甚至娱乐的资讯软力量，软文营销在互联网时代第一次步上分享营销的台前，成了主角与生力军。

在软文营销的时代，营销变成了为受众提供服务时的“附加”，或者说，“营销”只是软文的增值服务。这也符合互联网“先给予”的免费经济精神。软文之所以能产生营销威力，一切都基于软文能给受众带来多少服务、见识、价值或者娱乐。软文给予受众半斤，就能回报八两，给予的越多，软文营销的回报就越多。

就拿笔者前一阶段为《深度微信》一书在微信上所做的销售推广来讲，一个月内，笔者先后在微信订阅号上推出了“10大图书”榜系列软文：如《2014大陆最佳管理营销类图书TOP10》《北上广为啥富？因为人人爱买书》《充电！2015不容错过的10大营销书籍榜单出炉》。每一个榜单排名都是相对真实的，除了笔者的新书《深度微信》外。反正，笔者是给受众提供真正服务或价值，而在给受众提供价值的过程中顺便营销了自己。

笔者认为，软文营销不是直接地叫卖，而是如蜻蜓点水般微妙点出。比如上述推广，笔者压根就没侧重着墨自己，只是借权威、傍早前的畅销书而已。也许有人说，这是一种欺骗，不过这肯定不是笔者首创，中国软文运作高手早已玩过类似的“欺骗”。顺便提一句，在笔者写完本书时，《深度微信》因为市场反应良好，已被评为“最具人气的畅销书”（这里真好）。这与笔者之前所发的软文不无关系。

展示软文营销威力的案例已汗牛充栋，本书后面会也会涉及，这里只是举个笔者在最近两个月时间里，自己涉及的软营销实例。

【案例】　脑白金软文力量的见证

有人说“中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢称第一。”这话至少笔者认可，至少在纸媒时代，是个不争的事实。所以说，在中国论软文营销，要是没提及史玉柱及其脑白金那点事儿，那肯定是老师的失职，尽管脑白金案例已是“软文营销1.0”版的，尽管在“软文营销2.0”时代，也出现了加多宝这样的软文或者软文营销英雄。

其实，当年的脑白金是生不逢时，它选择在90年代末期，也就是保健品正走向衰微的当儿面世，而当时比保健品更衰微的，还有因巨人集团破产欠下2亿多人民币的史玉柱，这个20块钱的盒饭有时都要靠曾经的老部下接济的一代枭雄。虽然脑白金生不逢时，但在史玉柱那里也有生不逢时的玩法——他决定以当时成本最低的软文营销去决胜保健品市场，决胜自己的未来。

于是，在市面还没有脑白金这个产品时，从上海媒体开始，从全国性的报纸上，“脑白金体”的文章铺天盖地：先以《人类可以“长生不老”？》——讲美国《新闻周刊》刊载脑白金文章一事，报道脑白金之神奇；以《两颗生物原子弹》——傍当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，让脑白金事件穿上学术的外衣。

系列软文轰炸后，这时脑白金广告与产品才粉墨登场。于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金、年轻态、健康品”，辅以硬广告，脑白金一统了保健品的天下。

聪明的是，当脑白金揭开面纱，并取得赢利后，史玉柱又开始展开了消费前端产品市场教育的软文行动：《一天不大便等于抽三包烟》——通过讲排大便对人的重要性，为脑白金“通便”功能铺路；除了通便，史玉柱还主打“睡眠”，如《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉》《人不睡觉只能活五天》等系列文章，相继亮相于报端。

最后，脑白金软文营销效果如何？在中国，保健品平均寿命仅为3到5年，但脑白金至今已近而立之年。而这相当于人类寿命达600岁，因为，当下脑白金还是保健市场的主角，也就是说这个600岁的老人，还是职场上的生力军。说到这里，你还需要问脑白金软文营销的效果如何吗？

在营销工具中，软文营销之威力，谁能与之争锋？