第4章 第2天风云突变的微商(1)

第1堂课朋友圈刷屏成功的微商

第2堂课传统品牌盲目转型做微商

第3堂课微信朋友圈变成营销圈

第4堂课新微商路在何方

第1堂课朋友圈刷屏成功的微商

第1节　疯狂的微信营销培训

从2013年开始，从小朋友到大妈，玩微信对讲，一起加好友，大家都乐此不疲，微信已然成了很多人吃饭睡觉都离不开的“小伙伴”。起床后第一件事和睡觉前的最后一件事情都是刷微信。“微时代”已然来临了吗？

在这个新型平台下所催生的新型行业，更是引来了财富的重新分配。自微信向第三方平台开放后，微信第三方开发迅速走红。随后，培训也盯上了微信这块肥肉，各种恶意的群打招呼软件开发也水涨船高，朋友圈卖货也因此一炮而红……他们都在微信市场中淘到了排名居前的一杯羹。

微信营销培训其实并不是微信催生的新行业，它的前身是微博营销培训，再之前是网络营销培训。对于做社会化媒体营销培训的个人和企业来说，每一拨第一个“吃螃蟹”的人，都会享受到流行浪潮之下的红利。

笔者拜访过一位参加过线下微信营销的培训的张小姐：“课堂的气氛都很火爆，讲得头头是道，听得人热血沸腾，主要还是采用线下培训公司的培训模式。参加过的朋友应该体会过老师讲课提到的模式，至于实效就不敢说了，只能说它抓住了做传统生意人的痛点。现在的互联网对传统生意的影响本来就很大，我们还没有搞懂淘宝，移动互联网的微信又来了。”

“总体而言，培训的内容缺乏实战经验，因为老师也不可能懂那么多行业，特别是线下场景的规划。比如做婚庆行业和餐饮行业，接单和服务流程是完全不一样的，所以再厉害的微信培训老师，要是没有做过这两个行业，也很难提出有价值的营销建议，所以只能按照培训师的臆想来规划课程。我们花4800元得到的其实就是看他们如何成功地抓住了微信这个营销点，把他们自己推销给了我们。”

对于这拨做微信营销培训的个人和企业来说，微信无疑成了他们捞快钱的一个工具，但对于专门做社会化媒体营销培训的个人和企业来说，微信就像是救世主，其力挽狂澜，把他们从微博营销培训的挣扎边缘拉了回来。北京一家专做微营销培训的公司的课程研发师和笔者说过：公司的包年培训费是29万元，培训内容都是大同小异，只要在原本的组织构架、薪酬制度等一把手的培训项目基础上，加入微信运营的基本操作和生动的案例即可达到营销培训的效果。

还有微信虚拟定位打招呼软件，告诉大家通过这样的方式去加入，快速的增加粉丝，这样的思路本来就有问题。没有和你做过任何沟通的人，可能会花钱买你的产品吗？也没有任何的信用背书。而且微信的总部也不提倡这样来操作，这会使微信变成扰民的工具，你的账号会被封杀的。

未来趋势：快钱会不复存在。

每一个新事物的出现必然会带来一大波商机，“无论是当时的淘宝、微博，还是现在的微信，总会有一大拨人站在前端，抓住信息不对称的时机捞上一大笔。

最后谁能够真正胜出？若是你没有完整的营销系统，包括人员分工、团队激励、微信运营流程机制、考核标准等，则成功肯定与你无缘。有了这套系统的公司会胜出。真正能够帮助企业和个人的公司才会最终获得市场的认知。前期大家不懂，随着时间的推移，没有实际的效果，大家都会摒弃这样的营销模式，自然也不会买单了。

第2节　代理商的盲目入行

微商品牌要成功，要求必须有足够多的代理商来销售产品，只有这样才能支撑品牌，将品牌做大。品牌招商主要是通过线下和线上相结合的方式来运营的。

相信大家的朋友圈都有人发朋友圈在招代理商，这就是线上运营品牌的一种方式。

我们看看其他的品牌商或者代理商怎么去招代理。他们招代理时的营销味道很重，他们完全把握了客户的心理。下面笔者介绍几种微商品牌在线上招代理的方式，仅供大家参考，切记不能轻信。

1.自我反思，重燃自我

利用这种方式的人往往会这样告诉客户：

“很多人问过我：微商好做吗？

我想问，上学的时候，大学好考吗？

毕业了，工作好找吗？

人生没有等出来的精彩只有走出来的辉煌，任何人说的都不如自己去做来得清楚！等出来的是命运，拼出来的是人生！”

“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，就说明你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”

看到这里想做微商的你是不是有些犹豫了？给你的内心感受是：仿佛全世界都在做微商，月入过万，你还是个坐在电脑前一个月挣四五千的小灰领。

2.用图片彰显品效果

很多代理发的牌子都是你没听到过，是商场肯定是找不到的品牌，然后他们就随便找一个不知名的明星代言，就以贵得要死的价格往外出售。这些代理通常是多个小号互相自说自话，把这些不知名的品牌吹嘘成大牌，声称客户不仅自己用着感觉好，还推荐给朋友。编各种故事，晒使用效果对比图。比如卖面膜的，会说自己的面膜只要用一片就能同时祛痘、祛斑、保湿、美白，用一次凤姐变天仙！

3.代理名额非常紧张

利用这种方法的人，往往会营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到的气氛，让你产生一种全世界都在用这款产品的感觉。是不是已经动摇了？好像觉得试着做一下代理也无妨，反正有这么多战友！

4.你在犹豫的时候别人已经成功

利用这种方法的品牌，往往会制造一些故事化、情节化的事情，然后会配上存货的照片（其实这些基本都是多代理共用的），接着就会说：要买快给地址电话啊，快递快要下班了！对了，下个月一定会涨价！马上央视会打广告！

“不囤货，你怎么卖？只靠一件代发，能挣几个钱？你就咬牙拿几千出来，囤一点自己卖得好的，看看结果怎样！打个最简单的比方：你开个店，要请员工，要装修，最少也要10几万！你觉得这个钱是不可以花的？让你做微商，花个几千块开始创业，你就认为是坑你！因为开始得太容易，钱花得太少！你只能看别人天天发货！你日子只能过得不顺心！”

5.成功代理见证

类似的余额宝图片，笔者在朋友圈里已经看了不下20遍，这些照片基本都会配上这样一段话：“终于提车了，呵呵！”还在伸手问老公和男朋友的要钱的妞们是不是心动了？恭喜你很快就要被洗脑成功，成为下一个代理了！

总之，这些微商天天在网上各种炫耀吹嘘，不明真相着急发财的小白们最容易上当，而这可能就真促成了许多生意！这些微商自己朋友圈里能卖一点是一点，能杀熟一个是一个，杀不动了卖不下去了就招代理忽悠他们囤货！让代理再找再下级的代理，实在不行了，换个牌子再代理！

还有更恐怖的，一旦你进到假货，那真是要哭笑不得了。我们熟悉的面膜停产了，可是市面上仍然有源源不断的货源涌现，不知不幸大量囤货的代理们有何感受。

上述这些是线上招代理的方法，当然还有其他更具诱惑性的线下招代理的方法。在广州，基本每天都有这样的千人和万人微商大会，有一整套引诱你做代理的流程，一般抵抗力不强的朋友，很快就会中招，成为代理商。

上述这些招商的方式不是不可以，但是有一个很重要的前提，那就是产品一定要好。若是产品质量出现问题，你将产品销售给自己的好友，或者好友的好友，那样你以后还怎么在朋友圈和朋友沟通交往？不要因为一时的利益，来盗刷自己最珍贵的人品。此外，伴随着移动互联网的发展，会有很多的小众品牌崛起，他们去服务一部分小众的人群，给他们提供令人尖叫的服务。虽然这样的服务价格可能会稍微高一点，但笔者相信会有很多的人来买单，所以不是大牌没有关系，但服务一定要跟上，不要盲目去发展用户，应集中精力去做更有价值的增值服务，这样的品牌肯定会受到用户的喜欢。如前面我和大家说过的织毛衣的女孩，她的产品即使价格高一些，也会有很多的人来买单。