第3章 第1天为什么要做微商？(2)

淘宝的商业模式并不是完美的商业模式，因为它目前和百度一样，都是在贩卖流量，这种模式虽然简单，但是过于粗暴，非常不健康。淘宝曾经的口号是“让天下没有难做的生意”，但是淘宝的现状是“让天下没有难买的东西”，其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。很多人仅看到了双十一疯狂的销售量，但是作为淘宝的卖家依然要刷销量。为什么刷销量？不刷销量就没排名，没排名就没流量。如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必赔！因为淘宝的直通车的价格不会亚于百度的竞价排名广告。

任何一个成功的商业模式都应该是参与到模式建设中的任何一方都很爽，用户爽、商家爽和平台爽，这才是健康的商业模式。只有健康的商业模式才会长久，大家彼此都能成长，共同享受这个过程。那么这1000万淘宝店家的痛苦如何解决？哪里有痛苦，哪里就有市场！

微商来了。微信是一个很好的工具，还有陌陌、脉脉、手机QQ等移动工具，从而使微商成为一个很好的渠道。因为在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚；在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任背书就有市场。卖家贩卖的是自身信誉和她背后品牌的价值。

第2节　易操作，入行门槛低

短短一年的时间就吸引了1000多万人做微商，之所以会出现这种情况，很大一部分原因是手机端比电脑端的淘宝更加容易操作。在手机端，只需用手机给产品拍一张相片，然后加上一段介绍的文字发朋友圈即可完成基本的微商营销过程，相比淘宝首先要申请开店，然后开通支付宝，相机拍照、美工修图、撰写文案、淘宝上架、开直通车要简单太多。

总体来说，做微商只需要5个基本的步骤。

步骤1买一部智能手机。现在1000元左右就能买一部不错的智能手机。国产的小米和华为都做得很不错，相机的像素也很高。在购买手机时，可以选择手机内存稍微大一点的，这样便于保存相片。

步骤2在微信、陌陌和手机版QQ端分别注册一个账号。不需要你懂任何的技术，在前期用户不多的情况下，也不需要开通微信的公众号。因为微信的公众号涉及个性的定制开发，比较复杂，一般是品牌商来做，需要一个团队专门运营。

步骤3学习，快速地学习。看书无疑是快速学习的最好方法。这里推荐大家看笔者写的两本关于微商实战的书籍；其次大家还可以去网上找专门的微商视频网站学习，比如快创网。

步骤4找团队和货源。在学习的过程中去找货源和品牌，这部分在第5天的课程里会重点讲述，这里就不赘述了。总的原则是拿产品要找品牌商，值得信赖的品牌商。因为产品没有选择好，会直接影响到你的信誉，若信誉出了问题，以后的微商之路就很难开展了。

步骤5找好产品以后就可以正式开启微商之路了，具体的操作及思路在后面的会有详细阐述。

第3节　易传播，营销成本低

在社交模式上，用户最初喜欢QQ，是因为希望借助此平台“和陌生人说话”，当失去新鲜感之后才扩展到熟人层面形成稳定的社交圈；而微信、脉脉等恰好相反，它最初从已相对稳定的熟人群体出发，“和亲近人说话”，然后再逐渐扩展到陌生人层面，使得人们的社交网络从原有的“弱关系链接网”向基于手机通讯录的“强关系链接网”转变。

微信的主要功能是类似于手机电话的语音对话，而语音聊天比冰冷的文字交流带有更多情感。文字交流原有的障碍在于，传受双方在聊天中不能真切地感受到文字背后的“表情”，不能准确了解到对话者的心情和语气，这在一定程度上造成了信息的不对称。从用户的心理和习惯来讲，使用语音聊天的传受双方关系会更为亲密。微信主打语音聊天，点对点的语音交流类似于现场直播，通过声音来传达情感，能够更好地把握传受双方的心理，相对于单纯的文字来讲更有优势。

对于营销成本，我想做过淘宝的同学都知道，推广的成本是很大的，不刷单就必须在直通车和钻展中做广告推广。所以做淘宝的，推广费用一般会占到销售价的30％～40％，除去其他的成本，想要盈利会很难。而线下的营销，推广成本会更高。

通过微信等具有很大用户基数的平台去营销推广，因为软件本身的使用是免费的，所产生的上网流量价格也比较低廉，使得推广成本被大幅度消减。当然了，这种推广方式需要你长期经营人脉且要不断坚持，只有这样才能创造价值。

第4节　易成功，快速掘金

大家在自己的朋友圈应该经常看到做微商的朋友晒单，比如进账多少的截图等，有不少人怀疑这些都是假的，但是有些人却认为这些都是真的，那么实际情况到底是怎样的呢？其实笔者也认为，那些晒单的并不一定都是真的，但是也不会都是假。这里笔者可以肯定地告诉大家一点：做微商的人中一定是有人赚到钱了，不然不会有那么多人前赴后继来做微商。下面笔者就通过一组数据来分析一下，为何做微商能赚钱。这里我找了一个做美妆品牌的微商招商案例。

面膜的招商条件是这样的：

（1）50万可以作为总代理。

（2）10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

（3）5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

（4）下面又有经销商：1盒，240元/盒；12盒，135元/盒，送感受装12片；36盒，120元/盒，送感受装36片；60盒，110元/盒，送感受装60片；100盒，100元/盒，送感受装100片。

对于经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元；如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

通过上面的数据分析，大家应该知道微商到底是怎么赚钱的了。想一个月赚5000元，每天卖2盒面膜就可以做到了，人脉广，资源多的微商，特别是身边女神比较多的，是很容易做到月入10000的，所以微商说的月入10000并不像想象的那么难。上面说的只是其中的一个产品，还有溢价更高的产品，比如珠宝钻石、珍贵特产等，只要经营得好，月入10000是不难做到的。

第4堂课坚定我的微商之路

这堂课我们通过一个真实的案例来展现。案例的主人公是一个来自河北沧州叫晓通的男孩。下面是他的自叙。

1991年出生的我，考上了一个二本院校，和很多年轻人一样，我爱聊天，聊微信、挂QQ、逛论坛、看贴吧。2014年6月毕业后顺利进入一家公司，可是每天重复式的生活和同事内部的勾心斗角却让我感觉很累，有了一种受限制无法发挥的感觉。于是我在2014年8月份毅然辞掉了工作，满心抱负的我首先选择了首都北京。我想，吃些苦受些累我肯定会在北京城站住脚。刚到北京几天我就从朋友那里接触到微商，当时立马感觉到这个新鲜的词汇会给我带来不一样的机遇。

第1节　父母起初的不理解

刚辞掉第一份工作时，爸妈都很生气，他们说：“好好的工作，你辞了！你是怎么想的，拿什么娶媳妇过日子？”当时我没有太多的语言去反驳他们，我充满了理想和抱负，可要当时说出来是那么的苍白无力，所以我决定自己努力，我相信苦尽甘来。

自从在北京接触到微商这个词汇，我就满心好奇，开始对它进行仔细研究。

什么是微商？怎么做好微商？身边的朋友甚至连附近的人都被我“骚扰”过。我快速地了解了这个词汇，而且当时身边有个朋友做微商月入10多万元，更是让我有了极大的兴致来做微商。于是在北京待了不到一个月，我就回到了老家，因为老家里有几样特产。我寻思能不能把它们作为我的产品呢？

于是我找了老家里出产特产的农户，买了些回来就开始在微信上、QQ上宣传自己的产品，但是瞬间我就遭到了打击，因为我们这里的人家家都能搞到这些东西。我的朋友圈子又只有这些人，虽然我的产品是好的，可是我的圈子的朋友却不需要从我这买。

第2节　产品和人群调性吻合

我开始反思自己的路线，也和身边做微商的人作比较，卖面膜、护肤品、男装、女装、童装的人可谓千篇一律。我也想拿些不一样的货，但是我没有拿货的好路子，而且即使我可以拿到货也难以在这个臃肿的圈子里做大。此时，我意识到了一个重要的原则—供求原则，有供有求才会达成买卖，之前的做法是供大于求，而且我还没有自己的优势，注定失败。

不过我并没有气馁，我开始重新寻找产品，寻找供小于求或者有求无供的产品。这时一个在澳大利亚留学的朋友在微信中找我聊天，我瞬间就想到了澳洲代购。澳洲有不少不错的产品，而国内某些产品确实难以令人放心，而国内的消费人群却很大，而这些人中只有很少的一部分能买到澳洲的东西。我想，我就来当这座桥梁好了。我当时就跟我的朋友说了，她也很有兴趣，于是我们就开始着手准备，因为她在那边的时间比较充足，所以我们的代购很快就正式开始了。这时，我选择的产品是好产品，且适用人群更是庞大，微商成功的公式成立。

第3节　面临的滞销难题

由于我起初没有想做太多人的生意，只想做自己的朋友或者朋友的朋友的生意，给他们绝对的真品。可是慢慢我发现产品滞销了，一个月只有两三个人来买东西。我数着几百块的利润，愁得要死。朋友们在买了产品后短时间内是不会再买了，这使我面临滞销问题。我想：难道我要靠朋友们偶尔的需要来维持我的生活吗？这显然不可能。

在与合作伙伴商谈后我们决定扩大营销人群，也就是让更多的人了解到我们的产品。于是我通过微信附近的人、漂流瓶、QQ群等来加好友，经过一番努力，我的产品终于让更多的人知道了。于是，开始有了陌生人来下单，这回终于可以喘口气了。慢慢单子又多了起来，而且下单的人基本都是以前不认识的人。

通过与唐顿老师、苏木老师的交流并读完了他们的著作，我了解到：微商—微营销要做到精准的产品定位，精准的人群定位和精准的模式定位。我们做澳洲真品代购，是基于朋友圈的信任，基于长时间累计的信誉。用真品换取大家的信任，用信誉换来更多的信任。

其实每个人都有一个很好的圈子，微商适合所有有信心而没资金的人，因为它投很小，还不用占太多的时间。我身边的一个朋友比我起步早半年，现在已经做到月挣10多万了。所以我想，如果我全身心地去做微商，凭什么会比他差呢？

上面我们分享了晓勇的故事，那么对于我（笔者），为什么会坚定我的微商之路？

（1）盈利模式很清晰。大家都知道，微信朋友圈不同于QQ，用户对于微信的信任度很高，所以出单也比较容易，而只要一出单，我们就能获得利润，不管是代发货还是自己发货。这相比于我之前做的网络推广来说，优势有很多：比如能积累自己的数据库，这样的话回头客也会有很多，而我之前做的推广连客户都见不着就卖出去了，所以根本没办法有回头客，即使有也直接去淘宝店铺了，根本没我的事了。

（2）基本属于零成本创业。我做微商也是投入很少的。一开始我的上家是很有名的微商，他一年的销售额大概在500万。我一开始是跟着他一起做的。那时候我每天拼命去加女性好友，把微信加爆了。记得2013年的时候微信限制没有那么严重，所以加好友也比较简单。说到这，很多人会问我是怎么加的，对于这个问题，后面会专门介绍，这里就不过多介绍了。

微信加到几千好友后，效果肯定是不一样的。我第一天分享了女性化妆品类的广告就成功出单了，而且一天就有12单，当时开心得不得了。显然我师傅带我的模式还是行得通的。在这里，还是要感谢下我的师傅，另外提醒大家做微商需要有个好的上家，这点我是深信不疑的。

因为第一天的出单我更加坚定了自己要走微商之路的信心，如今也证实了我的想法没有错，在这里，我希望大家的微商之路越走越好。