第12章 第3大秘诀 机会来了别关门(1)
——李嘉诚教你如何把握机会步步为营
随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
——李嘉诚
李嘉诚简介
一个只读完初中的人，一个茶楼的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，一跃成为香港商界的风云人物，乃至香港首富。这看起来有点像天方夜谭，却是不折不扣的事实。创造这一商业神话的人便是后来被誉为“香港超人”的李嘉诚。
李嘉诚，1928年7月29日出生于广东省潮州城内北门街面线巷五号的祖家（今属潮州市湘桥区）。
1943年，其父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，正在读书的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生，并找到了第一份工作——茶楼跑堂。
1945年8月，李嘉诚在舅父庄静庵的一间钟表店当店员，从那里学会了钟表装配修理技术。
1947年，李嘉诚因为不愿意长期寄人篱下，便到一家五金厂当起了推销员。
1948年，因为李嘉诚勤奋好学，精明能干，被升任为塑料玩具厂总经理。
1950年，李嘉诚用平时节省下来的7 000美元积蓄，在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，并命名为“长江塑胶厂”。
1958年，李嘉诚在北角购入一块地皮，兴建了一幢12层高的大厦，正式介入地产市场。其独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。
1967年，地价暴跌，李嘉诚趁机低价购入大批土地储备。
1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到20世纪70年代末，在同辈大亨中，李嘉诚的发展遥遥领先于其他人。
1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元从汇丰集团购入老牌英资商行——“和记黄埔”22.4%的股权，他也因而成为了首位收购英资商行的华人。
1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控股权。
1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油超过半数权益。
1987年，联同两名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华1986年世界博览会旧址的发展权。
1994年，其所管理的企业除税后盈利达28亿美元。
1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。
1999年，长江实业集团税后盈利达1 850亿港元。
2000年，长江实业集团总市值约为8 120亿港元。
2009年，长江实业总市值约为10 000亿港元。
2010年7月30日，竞购法国电力集团旗下部分英国电网业务。
……
关于李嘉诚，香港某报曾有过这样的评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志故事。一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股子干劲儿，勤俭好学，刻苦而劳，创立了自己的事业王国。”
但是，李嘉诚自己却认为，事业上取得成功的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次对亲友面授机宜：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”
确实，作为一名成功的商人，仅有一个精明的头脑是远远不够的，还必须在做人处世方面有过人之处。事实上，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手在内）为其事业王国的稳步发展奠定了坚实基础。
另外，一个对市场变化不敏感、目光短浅、缺少预见性的人，是注定要坐失良机的。只有像李嘉诚这样能对市场的变化作出敏捷的反应，能对未来的行情作出准确的判断的人，才能从容不迫地把握住一次又一次稍纵即逝的商机，不断取得事业上的成功。
他敏锐的判断力和准确抓住机会、敢于投资、敢去闯荡的勇敢精神，更是值得我们学习的。
有勇气抓住机遇
在人生的道路上，人人都渴望成功。可结果往往是有的人能够成功，有的人成功却始终只是一场梦。有人因勤奋而成功，有人因机遇而成功。那么在走向成功的路上，勤奋和机遇两者比较起来，那一点更为重要呢？
1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景1939年同期的水平。此时，战时遭破坏的工厂商行都已经逐渐恢复生产营业，人口也因此激增到一百多万，街头市巷日益繁华。
在这些恢复生产经营的工厂商行中，中南钟表公司也顺利地发展壮大起来，该公司在东南亚的销售网络重新建立起来，营业额呈现几何级数递增，李嘉诚的舅父庄静庵正在筹划着办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景，更为香港经济巨变而兴奋不已。他站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思：今后的路该怎么走？
要么在舅父的荫庇下谋求生活；要么就自己去闯荡社会，那样，他的生活一定非常艰辛，并且充满风险。
在那个时期，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品非得竭力推销出去才能产生效益。所以，执产业牛耳者多是推销大师。
李嘉诚也想到了做推销员，他最后决定选择后者，自己做推销闯荡生活。因为他喜欢做充满挑战的事，想趁现在年轻的时候，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为今后做大事业打下坚实的基础。
1946年年初，17岁的李嘉诚毅然离开发展势头正好的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做起行街仔（推销员）来。同事们都对此感到非常不解，他是老板的外甥，又是一个非常有本事的青年，在公司里发展可以说是前程无量。都说“人往高处走，水往低处流”，而他却怎么往低处走呢？
其实，他的这一次往“低处走”，心中是有自己的宏伟计划的，但没有人知道他这么小就有如此独立思考的能力。他心念已定，但就是不知道该怎么向舅父开口。
五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务上的来往，李嘉诚便请求店老板出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，并设身处地站在李嘉诚的角度看问题，而且当年庄静庵自己也是一步步由打工仔变成老板的。
李嘉诚眼下还不会独立创业，但他迟早会踏上这一步的，舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。就这样，李嘉诚开始了“行街仔”的生涯。
李嘉诚想得非常长远，他很清楚自己现在还不是享受的时候，自己想要实现远大的抱负，还需要历练，如果趁着年轻不去锻炼，以后就可能错过大好的发展时机。正因为如此，他毅然决然地放弃了舒适的工作环境，选择去做艰苦的事情。
机遇是什么？是对人有利的时机和境遇。机遇是一个人发展的运气！机遇的时间性很强，机遇往往是偶然出现的，稍纵即逝，永远只能留给那些像李嘉诚那样有准备的人。
当然，在生活中有些有抱负的人也在积极地准备，但是，他们因为性格懦弱，不敢面对可能面临的困难，结果安于现状，举足不前，他们眼睁睁地看着时间流逝，大好的机遇白白错过，遗憾终生。
机遇不是那么容易被抓住的，对于任何人来说，它都是一次严峻的考验。机遇不仅需要我们有坚实的功底和知识储备，更需要我们在看到机遇的时候，能够拿出拼搏和应战的勇气来。
就如在哥伦布之前，任何人都有发现新大陆的可能，但是他们之所以终究没有发现新大陆，就在于没有勇气去实践。而哥伦布敢于实践，结果他成功了。
在大多数人眼里，一个17岁的男孩放弃舒服的生活且有很好发展前景的工作，选择自己去做推销员是一件冒险的事情，但是李嘉诚没有丝毫畏惧。正是因为他拥有了敢于冒险、不怕失败的拼搏精神，才能抓住锻炼自己的机会，让自己的青春画上了五彩缤纷的色彩。
但是，这里要强调一点是，我们所说的冒险，不是拿生命做赌注，而是证明你在博弈中是对的。冒险的前提是要有理智的判断，而不是凭一时的“意气风发”。如果没有一点儿把握，就要去冒险，那只能是盲目的行动。真正的冒险是建立在科学分析、理智思考和周密准备的基础之上的。
善于观察，才能发现机遇
机遇不是等来的，需要我们用心去观察和发现。
李嘉诚在五金厂做推销员的时候，主要任务是负责白铁桶的推销工作。当时，推销的对象主要集中在卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到“千军万马过独木桥”的竞争。于是，他采取避实击虚的直销方法去进攻。
他先是通过观察，看准了酒楼旅店是要常常使用白铁桶的，他发现在酒楼旅店里直销是个不错的选择，一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。而且当时直接去酒楼旅店里做直销的人还不多，于是，他集中精力对这些酒楼旅店展开了攻坚。
结果这一招轻而易举获得了成功。有一次，李嘉诚在一家旅店，一下子就销出100多只白铁桶，销售业绩十分惊人。
另外，李嘉诚对家庭散户也做了细致的观察和研究，他发现，当时高级住宅区里的家庭大多数使用的是铝桶而不是白铁桶。于是，李嘉诚就把推销的矛头指向了中下层的居民区。
但是，即便中下层居民区，一户家庭通常也只使用一两只铁桶，销售潜力远不如酒楼旅店。但是，他发现家庭散户有一个酒楼旅店所无法比拟的优势，那就是中下层居民较多，如果每家能够买一个铁桶，加起来的数量也会变得非常庞大了。但是，这个销售市场非常分散，怎样更容易地占领这个庞大市场呢？李嘉诚开始时一筹莫展，他苦苦思索着。
有一天，李嘉诚看见几个老太太正围坐在居民区的椅子上择菜聊天，突然他觉得茅塞顿开，便心生一计。他将进攻目标主要锁定在老太太身上，专找老太太卖桶。他是这样盘算的：只要卖出了一只，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。这一招又大获成功。
正是他在工作中能够不断地分析和观察，善于抓住商机，结果创造了一个又一个销售奇迹。
在之后的推销生涯中，他逐渐发现了新的市场前景。
20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。
李嘉诚在推销五金制品之时，也敏锐地感到塑胶制品的巨大威胁。
一次他和一个推销塑胶桶的公司老板不期相遇。那次李嘉诚成了这位老板手下的败将，因为酒店更青睐于使用塑胶桶，而不惜废掉买白铁桶的口头协议。
后来，他在这次经历中认识了这位塑料厂的老板，并通过推销工作中的观察，他发现塑料容易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，虽然也有容易老化、含毒性物质等缺点，但这些缺点被人们趋赶时髦的风气所湮没，所以它能够替代众多的木质或金属制品，为大众接受。
并且，虽然在起初塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者都是富裕阶层。但是塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品越来越多，特别是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
于是，他决定去塑料厂做推销员。
正是他的敏锐观察，善于分析，让他走进了这个新兴的产业，也正是他的敏锐而细致的观察也让他在塑料制品推销中大展身手，再次创造辉煌的成绩。
李嘉诚把推销当成自己事业去对待，而不仅仅是为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化，他的信息大多来自报刊资料和四面八方的朋友，所以他总能适时建议老板该上什么产品、该压缩什么产品的生产……他还细心地把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上，由此他知道哪种产品该到哪个区域推销、销量应该是多少……
正是因为李嘉诚注意日常观察总结，工作勤奋努力，他在加盟塑胶公司仅一年工夫，就成为了公司里的销售冠军，公司里有着丰富销售经验的老手也只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍！
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。此时，李嘉诚已是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，作出令人羡慕的业绩。但是，在李嘉诚的人生字典中没有“满足”两字，他以自己的聪明才智，不断地进行新的人生搏击，不断寻找、抓住新的人生际遇，终于开创出自己的一片辉煌天地。
在了解了他这段人生经历中，我们看到了一个敏于思考，善于观察的奋斗者形象，他在推销中实践中敏锐地发现了推销塑料制品的巨大发展前景，于是，毅然选择跳槽，开始新的产品推销。
在一般人看来，他放弃在五金推销中的辉煌业绩，转手开始了一个还不知道未来发展前景怎么样的塑料制品有些冒险。但是，李嘉诚已经敏锐地嗅到了更大商机。
而进入塑料厂工作后，他依靠自己的勤奋和细心总结分析，敏锐地发现了各种推销产品的机会，并勇敢地抓住了这些机会，结果他成了销售冠军。
他走的每一步都和敏锐的观察与勤奋的付出是分不开的。这也启发我们想要获得成功，就要有敏锐的观察力和准确的预见力，我们需要努力去学习和实践，不断进取，踏踏实实地耕耘，最终才能获得这种敏锐洞察力，并发现机遇的能力。
广结朋友，能更快地找到机遇
广交朋友，建立广泛的人脉关系网是极具价值的。商场上想要打出一片天地，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的努力。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群、所在的社会。所以说，人脉对于每个人的成功来说都是非常重要的。
李嘉诚就是特别愿意结交朋友的人，做生意的时候，他也是本着先做朋友后做生意的原则。他知道友谊长在，生意自然不成问题。早在他做推销员的时候，他就懂得了有意识地去结交朋友。
在结交朋友时，他也不全是以客户为选择标准。俗话说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐其他的客户给你。即使促成不了生意，帮着出出点子、叙叙友情，也是一件好事。
他收入不高，家庭负担又很重，还要攒钱办大事，所以，李嘉诚交朋友不允许自己花太多的钱。这样倒好，大家可以以诚相见、以诚共处。另外，李嘉诚不是一个很健谈的人，说话也不风趣幽默，但他总是能够推心置腹地谈他的过去和现在，谈他的人生与社会。
他勤奋好学，见识广博，待人诚恳，实践经验丰富，这让他身上有一种独特的魅力，让人们都乐意与他交友。
也正是他总是有意识地与人交朋友，所以，他做推销的时候，就更容易打动客户。