更新时间：2019-09-05 11:02:49
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导读
前言
第一章 选址，位置未必定生死
第一节 经销商应该去哪里开店
第二节 实体门店的场景化销售逻辑
第三节 互联网工具在实体门店的应用
第四节 什么是门背后的生意
第五节 判断商圈价值的简易方法
第六节 改变位置劣势，让店旺起来
第二章 产品，从依赖品牌到掌控产品
第一节 互联网时代，经销商的选择大于努力
第二节 选品定价，经销商如何推高卖贵
第三节 产品组合，从战术到战略
第四节 产品创新，经销商的泛零售形式
第五节 新品应该怎么推，导购才乐意卖
第六节 都新零售了，还用得着压货吗
第七节 库存要怎么管，产品才不会呆滞
第三章 活动，新环境的实战变化
第一节 经销商传播的低成本与本地化
第二节 做一场赚钱的促销
第三节 从“全员营销”到“全面动销”
第四节 挖掘老客户的终身价值
第五节 羊毛出在猪身上，让狗来买单
第六节 促销活动的消费者漏斗
第七节 店外引流的“利他思维”
第四章 团队，人才是用出来的
第一节 选对人，先把这三个坑填满
第二节 人员培养的社会化和小组织模式
第三节 让制度来用人，“坏人”也能变好人
第四节 员工留得住的前提，先要流失得起
第五节 执行力，就是让老板说的话落地
第六节 经销商的“五个一”文化工程
第五章 规模，从复制型经销商到复合型经销商
第一节 分店拓展，要建立门店的IP效应
第二节 以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知
第三节 互联网时代的社会化融资
第四节 网点拓展，经销商比厂家更会干
第五节 “佛系销售”的“佛系管理”
第六节 用数字来驱动生意
第七节 经销商的未来形态
