保险营销实务技能训练

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前言 Introduction

训练项目1 布置职场

训练项目2 识别风险

任务1个人与家庭风险识别

任务2 企业风险识别

训练项目3分析保险产品

训练项目4 掌握承保业务流程

任务1 企业财产保险的承保与核保

任务2 机动车辆保险的承保与核保

任务3人身保险的承保与核保

训练项目5 掌握理赔业务流程

任务1 企业财产保险的理赔介绍

任务2 机动车辆保险的理赔介绍

任务3人身保险的理赔介绍

训练项目6 掌握保险专业推销技能

任务1 准客户开发

任务2 客户需求分析

任务3 保险计划书的设计与制作

任务4 约访客户

任务5 销售面谈

任务6 保险销售促成和转介绍

训练项目7 进行业务策划与推动

训练项目8 会议经营

任务1 保险公司晨会

任务2 保险公司产品说明会

任务3 保险公司创业说明会

训练项目9 保险业务员基本管理办法

训练项目10 发展辅导保险营销团队

训练项目11 KPI指标的分析与应用

训练项目12 开发与实施培训项目

任务1 培训课程需求分析

任务2 制定培训课程

任务3 培训课程的实施

任务4 培训效果评估

训练项目13 掌握课堂授课技巧

训练项目14 用PowerPoint软件设计讲师课件