4.培养和提高计划性和条理性

做销售有一个非常明显的好处，就是可以培养和提高一个人的计划性、条理性。

小万在三叔开的工厂综合部上班。过去他做事拖拉，经常虎头蛇尾、半途而废，属于人们常说的有“拖延症”或“懒散慢”的人。作为企业老板的三叔，同他谈了多次，也没有多大效果，干脆就把他调到销售部去工作，跟着师傅跑业务。销售部有任务、有压力，整个团队的氛围就像打仗一样，每天要么打电话约客户，要么搜集信息整理资料，要么出差看项目，大家都忙忙碌碌、行色匆匆。在这种氛围里，一年多之后，小万像换了个人似的，做事很有计划性，处理事务井井有条。

新闻有五个要素，即何时、何地、何人、何事、何因。我给销售也总结了五个要素：何时、去何地、找何人、谈何事、怎么谈。你看，这都是需要计划的。计划性体现的是逻辑思维，它围绕成交这个目标，进行路径规划、时间管理、效果预估等，而且在行动的过程中要遵守时间、遵守约定、遵守规则。