2.提升专业能力

各高校的商学院、经管学院都会开设营销或销售的课程。可是，当一个人从学校步入社会，真正开始从事销售工作的时候，他会发现理论和实践还是有很大差距的。要想把学到的专业知识应用到实践中，需要长期探索尝试，不断矫正优化，逐步形成自己的正确认知和行动技巧。

此处的提升专业能力，涉及两个方面，一是销售专业，二是你所处行业的专业，在从事销售工作的过程中，这两个方面的能力都会得到提升。现在企业招聘销售人员的时候，一般都会考虑具有与销售的产品相关专业背景的应聘者，同时更注重工作经验，招聘者通常会强调有销售经验或者有某特定行业生产经验的应聘者优先。从本质上讲，销售工作大致是相通的，有销售经验的人能够更快适应新的销售岗位；有目标客户相关行业工作经历的人，从专业角度来看更了解目标客户的需求与决策过程。比如有化工企业生产或技术方面工作经历的人，与化工设备制造厂家销售岗位画像的匹配度更高。

无论是科班出身做销售，还是从别的专业转行做销售，我觉得都应该把理论和实践结合起来。要坚持向销售前辈学习，向市场中的客户学习，向同行中的老师学习，向竞争对手学习，努力提升专业能力。特别需要提醒各位，要求知、探索、实践、矫正，要在学中悟、在悟中做、在做中学。宋代思想家朱熹所言“知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明”，讲的就是这个道理。