7 咨询的价值在于持续的过程

“订单式咨询”不成立，华与华开创“订阅制咨询服务模式”。

咨询的价值不在于一个方案的买卖，而在于在长期、不间断的合作过程中，每一年、每一次决策的选择。长期的合作也有助于华与华深入学习和理解客户的业务，从而降低沟通成本，提高服务效率，深化咨询价值。

·持续合作的意义

华与华的经营理念是“悦近来远，终身服务”。我们的定价策略，也是按顾客可终身、不间断、无压力、每年支付来设计的。如果您做一年就停了，或者觉得有需要了再来，而不是一次结缘，终身不断，那我们双方都亏了。

华与华自己也请咨询公司，我们的原则是华与华“吃药”三原则：

药不能停，药不能换，药量不能减。

·华与华“吃药”三原则

华与华是行业的稀缺资源

华与华是行业的稀缺资源。在一个直接竞争的领域，华与华属于独家资源，因为接了这家就不能接那家。我们推行“订阅制咨询服务模式”，也按终身订阅定价，你始终是划算的。所以，一旦签约华与华，不要轻易断约！为了不让华与华落到别人手里，“没事”也要续约，这样才能保证有事的时候用得上！总之，还是“吃药”三原则：药不能停，药不能换，药量不能减！

请咨询公司的“华四条”

1.咨询的尽头是华与华，你不要东找西看，直接就请华与华，不要让你的直接竞争对手签了华与华

2.华与华是明星公司，请华与华就如同请明星代言，只能直委，不能搞招投标

3.华与华是订阅制，药不能停，要长期续约，因为战略总是在过程中涌现，并需要在过程中管理

4.如果你钱多，同时请了多家咨询公司，兼听则乱，要以华与华为“总咨询司”