二　创业机会识别的一般过程

创业机会识别是一个多阶段的、反复思考和探索互动，并将创意进行转变的复杂过程。对个体而言，创业机会识别可以分为五个阶段，如图3-1所示。其中垂直箭头表示：如果在某个阶段，某个人停顿下来或者没有足够信息使识别过程继续下去，其最佳选择就是返回到准备阶段，以便在继续前进之前获得更多知识和经验。

图3-1　创业机会识别的五个阶段

（一）准备阶段

准备是指创业者在机会识别过程中的背景、经验和知识，即从以往的工作经验中发现机会（机会的特征）。准备存在深思熟虑与无意识两种状态，不管是有意识地期待机会出现还是无意识地关注机会都可算在内，此处的“准备”指的是创业者的背景及个人经历。正如运动员必须练习才能变得优秀一样，创业者需要经验来帮助识别机会。研究表明，50%～90%初创企业的创意来自个人的先前经验。

（二）孵化阶段

孵化是个人仔细考虑创意和思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期。孵化是创业者的创新构思活动，比如构思一个商业设想或者一个具体的现实问题。孵化有时候是有意识的行为，有时候是无意识的行为，“思想徘徊在意识的门边”描述的就是这个阶段的特点。

（三）洞察阶段

洞察是识别机会闪现，在该阶段创业者发现问题的解决办法或产生创意。有时候，它被称为“灵感”体验，它集中表现为发现体验、问题得到解决、意念分享等。在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻。有时候，这种经验推动识别过程向前发展；有时候，促使个人返回到准备阶段。例如，创业者可能意识到机会的潜力，但在追求机会之前需要更多的知识和考虑。

（四）评价阶段

评价是机会识别过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。许多创业者错误地跳过这个阶段，在确定创意可行之前就去设法实现它。评价是机会识别过程中特别具有挑战性的阶段，因为它要求创业者对创意的可行性采取一种公正的看法。

（五）阐述阶段

阐述就是指将详细的构思呈现出来，是将创造性创意变为最终形式的过程。正确表达是再创意的过程，也是商业化的起点，往往是因为有正确的表达从而高效率地推动了创意转化为机会，也可以说阐述是机会的再发现。在创业活动中，这正是撰写商业计划书的时候。

结合前面对于机会来源的讨论，可以大致勾勒出创业机会识别过程的轮廓，如图3-2所示。图3-2的核心观点是机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程，在这个过程中，创业者利用各种渠道和各种方式掌握并获取有关环境变化的信息，从而发现现实世界中在产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距或缺陷，找出改进或创造目的-手段关系的可能性，最终识别出可能带来的新产品、新服务、新原料和新组织方式的创业机会。

图3-2　创业机会的识别过程