第二讲　创业机会识别

一　影响机会识别的关键因素

创业机会识别是一个不断调整、反复的过程。不同的创业者可能关注不同的创业机会，即使是关注同一个创业机会，不同的人对其评价也往往不同。因此，影响创业机会识别的因素成为研究重点之一。识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响，下面是取得共识的四类主要因素。

（一）先前经验

在特定行业中的先前经验有助于创业者识别机会，如在某个行业工作，个体可能识别出未被该行业满足的利基市场。同时，创业经验也非常重要，一旦有过创业经验，创业者就会比较容易发现新的创业机会，这被称为“走廊原理”，即创业者一旦创建企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是某个人一旦投身于某行业创业，将比那些从行业外观察的人更容易看到行业内的新机会。

（二）认知因素

有些人认为，创业者的第六感使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人更警觉。警觉很大程度上是一种习得性的技能，在某个领域拥有比别人更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。例如，一位计算机工程师会比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。创业警觉潜藏在创业者对机会的独特敏感性和洞察力中，正是由于这种能力的存在，一些创业者能够发现并成功利用了创业机会，获得商业利润。同时，表现在创业者与职业经理人身上的创业警觉程度有显著差异，这反映出创业警觉是创业者特有的一种素质。此外，虽然创业警觉具有极其特殊的价值，但它却难以测度和把握。有些研究人员认为，创业警觉不仅是敏锐地观察周边事物，还包括个体头脑中的意识行为。例如，有位学者认为，机会发现者（即创业者）与未发现者之间最重要的差别在于对市场的相对评价，换句话说，机会发现者可能比其他人更擅长估计市场规模并推断其可能的含义。目前，不少学者利用认知心理学乃至社会心理学的理论知识研究创业行为，值得关注。

（三）社会关系网络

社会关系网络是创业机会信息的重要来源，它的广度和深度会影响信息的数量和质量。建立了大量社会与专家关系网络的人，比那些拥有少量关系网络的人容易得到更多的机会和创意。一项对65家初创企业的调查发现，半数创建者通过社会关系网络得到了商业创意。一项类似的研究考察了独立创业者（独自识别出商业创意的创业者）与网络型创业者（通过社会关系网络识别创意的创业者）之间的差别，研究人员发现，网络型创业者比独立创业者识别出更多的机会，但他们不太可能将自己描述为特别警觉或有创造性的人。

在社会关系网络中，按照关系的亲疏远近，我们可以大致将各种关系划分为强关系与弱关系。强关系以频繁相互作用为特色，形成于亲戚、密友和配偶之间；弱关系以不频繁相互作用为特色，形成于同事、同学和一般朋友之间。研究显示，创业者通过弱关系比通过强关系更可能获得新的商业创意，因为强关系主要形成于具有相似意识的个人之间，从而倾向于强化创业者已有的见识与观念。而在弱关系中，个体之间的意识往往存在着较大差异，因此创业者可能会从其他人说的一些事情中激发出全新创意。此外，社会关系网络的性质不但会影响机会识别本身，还会影响机会识别的其他因素，如创业警觉、创造力等。

（四）创造性

创造性是产生新奇或有用创意的创新特性，从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的带有创造性的思维过程。在了解到更多信息的基础上，创业者会很容易发现创业机会。

案例链接

努力打造属于自己的品牌

早上6点，普丽娅来到位于红塔区中卫东路4号的早餐店，打开大门环视店内一周后，便和厨师一起开始营业前的准备：熬汤、切菜、剁馅料、摆放碗筷和食材……做好一系列工作后，时钟指向6点半，店内也已经准备好迎接第一批顾客。直至下午3点左右，最后一位在店内就餐的顾客离开后，普丽娅和店员开始打扫卫生，将店内整理好后，才算是结束一天的工作。

谈到为何会开一家早餐店，普丽娅表示，自己曾在别的地方吃过一家店的米线，觉得很好吃，但咨询后发现它的加盟费特别高，便萌生出想要自己开一家店的想法。“我爸爸制作的舂鸡脚很好吃，而且我喜欢和他一起研究新的菜品，由此便想到我们也可以研发一些新奇又美味的‘帽子’加到米线里，就像我们店里的青椒杂酱就是原创。”普丽娅说。有了开店的想法后，不仅是父母，连家里的亲戚都表示支持。开了家庭会议后，小店的选址、菜品和经营模式被迅速确定下来，龙树舂鸡米线应运而生。

经营早餐店一段时间后，普丽娅谈起了她的感受：虽然看似每天都在做一些重复的事情，但是这个过程带来的收获很大，她学会了理财、管理、研发菜品等。她说：“勇敢去追梦，并且为之付出努力，是一件很快乐的事情。未来，我将把打造一个自己的专属品牌，制作一款让食客能够记住且夸赞的菜品作为努力的目标。”