第2章 有光

家门口，一个小泥炉，炉内的火一闪一闪，炉子上坐这一口年代久远的“铫子”，外壁上已经包了浆，闪着油亮的光，里面是咕嘟咕嘟翻滚的“排骨藕汤”，我喜欢吃脆藕，奶奶喜欢吃粉藕，所以每次煨汤，锅里的藕会有两种形状，一切为二的厚片，是奶奶的，滚刀状的是煮的脆脆的…为什么现在的人，形容美食都会说一句“有小时候的味道”，是啊，小时候的夏天，地上泼一盆水，绿豆稀饭，酸辣土豆丝，腌菜炒肉、烧蹦蹦，一盘冰西瓜，坐在竹床边上，邻里间开着玩笑，吃得很香。如果能代表我小时候的味道，只有三种…小时候妈妈喜欢带我去吃馄饨，长大后，心里难受或者工作很累时，我就会吃碗馄饨，皮薄鲜肉的…离家前爸爸做的最后一顿晚饭是“蛋炒饭”，长大后每年春节大年初一，我都会给自己做碗蛋炒饭，可能是把希望团圆却充满遗憾都寄托于此…还有一种，是在很多很多年以后才知道的…

回到家后，最要紧的是赶紧找一份工作，因为过往的一年多，只有身体和精神的双磨练，积蓄却没有一点，经过朋友介绍，勉强在超市找了一份临时促销员的工作，算是“老本行”，毕竟勤工俭学时积累了不少经验。小时候因为内向，在家里都不敢怎么说话，现在感觉精神“被解绑”了一样，通过观察和简单的几句交流，就能判断不同顾客的不同购买需求，针对性地介绍，所以工作业绩一直都不错，性格也变得活泼开朗起来，很快就跟周围的同事熟络起来，因为年纪小，也颇受照顾。一次偶然的聊天，我留意到了一个更好的工作机会，当时的自己，不知道为什么，竭尽全力地想去争取这个机会，努力通过了层层筛选，如愿进入了那栋最好的写字楼里。虽然每天路程有些辛苦，但很期待去上班，记得第一天走进办公室，好多好多人，都严肃认真地在开会，主讲人是一个个子不高，皮肤白皙，眼睛笑弯弯的小姐姐，能感觉得到她的不怒自威的气场，好羡慕这样的感觉，在人群中，所有人都能安静认真地听她讲话，最显眼的位置，逻辑缜密，表达流利，“我什么时候能成为她就好了…”当时心里是有这个坚定期待的…

或许是性格使然，我不是一个喜欢被随意拿捏的人，除非我认为你比我强，所以初入公司，也受过很多“江湖手段”，但我十分坚信，我能做好…武汉的夏天，热的没有哪个词可以完全概括，我还是睡在那个一床一桌的小房间，最热的时候，只有夹在床头架上的那一个小电扇，半夜经常被热醒，身上的汗像洗了澡一样，就这样坚持3个月，工作也有了大的调整，除了专业技术突飞猛进，生活水平也在逐渐提高…第一个月的工资给了奶奶、第二个月的工资买了台空调、第三个月的工资买了一台电脑…当时的工作很辛苦，但业务技能逐日提升，天天加班也是常态……

初入职场，特别是这样有规模的销售公司，想立足脚跟且期待有所晋升，只有两条路径：绝世容颜的美花瓶、无所不能的铁娘子。第一条路，先天条件的优势占比较大，显然是不适合我的；第二条路，吃苦耐劳是基础，我似乎有一些在身上，机会看起来更大。不知道是年纪有所增长，还是生活的历练教会了我们，当学会确定目标后，行动力也会更有意义。

销售公司，锻炼人且成绩最容易被看到的，就是创效部门，没有资历背景的我，只会被安排在一线岗位，对外，费腿费嘴；对内，费神费心，每天武汉三镇的跑，公共交通没有现在这么便捷，看的最多的，就是车窗外的风景，与每天的辛苦似乎可以抵消，下班回家，奶奶会做好饭菜等着我，给我说今天邻里间的家长里短，晚上奶奶躺在床上那一刻，总会说一句“算是进入了社会主义”，而我会坐在那把红木椅子上，倚靠在床边，看着那台14寸的彩色电视，跟奶奶唠着嗑，时而有微弱的鼾声，时而又担心在电视剧里的角色命运，现在回想起来，这样的时刻是多么幸福…

三个月后，因为客户需求，跟品牌经理的一次“据理力争”，居然让我获得了一次晋升的机会，因为在争执时，我脱口而出的数据，清晰地逻辑表达，坚定的谈吐，在一旁“默默观战”的品牌总监找我谈话，希望调我去品牌部任职，我心里自然是一万个愿意的，但同时也有很多顾虑：学历有限，办公软件操作生疏，办公室生存知识匮乏…权衡之下，加上他的鼓励，我决定试一试。

如何顺利交接工作，是现实给自己上的第一课，因为不懂品牌管理工作的核心要点，工作主要结构，考核标准，交接工作的上一任通常都有一种“准备赴死般撒手人寰”的决绝，对着一个压缩文件的目录念了一遍后，交接工作结束了，我不太会电脑，只能在纸上记，下班回家后在压缩文件里做资料更新，第二天上班后，压缩文件像失忆了一般，把我前一天晚上“捉虫打字”的成果全部忘记了，我愣住了，这是咋了，人脑作对就罢了，电脑也欺生，正在局促不安时，坐在隔壁桌的佳佳，椅子一转，凑到我跟前问“摩西摩西？”我小声的说着我的疑问，听完后，她对着我的电脑一顿操作猛如虎，动作流畅的程度，让我崇拜，边倒腾边喊着坐对面的婉婉，让她来帮忙一起看看…在她们两个的帮助下，我逐渐适应了新岗位的工作，因为年纪相仿，我们除了工作上会相互帮助之外，下班后也会一起逛街吃饭，很快成了“闺蜜铁三角”。

后来和其他几个同事被划入一个独立的部门，有一间独立的办公室，佳佳和婉婉坐在门外，我和娜娜、妍姐坐在里面，每天下午的阳光照在办公室的百叶窗上，调皮的佳佳总会做个手影动作，召集我们“5美”一起下午茶…我很喜欢这种一边工作一边学习，每天都有收获的感觉，那两年的进步很艰难，因为我的基础有点差，但幸好有她们的陪伴，此后，我们也一直彼此相伴了很多很多年…

现在想来，在20多岁的年纪，能有一份为之奋斗的事业，是一件多么幸运的事情，为什么是“奋斗”而不是“努力”呢，我觉得两者之间的差距在于，理想和信念，说实话，我当时真有，理想就是初进公司看到的“会议焦点”，我想成为“她”，也希望自己充满自信闪着光芒，信念便是“希望靠自己越过越好”，一个具象的理想，一个简单的信念，是我在接下来的六年多的时间里，支撑我的根本…

从早到晚的各部门会议，周日最早一班飞机去上海，最晚一班飞机赶回来，周一8点到公司…“6+1”（工作日6天+周日加班）、“白加黑”（白天上班、晚上写报告），这样高强度高运转的工作节奏，是我那几年的常态，天天加班晚回家，奶奶最初怀疑我是不是出去玩，每天晚上九点，我都会在办公室或者回家的路上，接到大伯的电话“怎么还不回家”，因为从小我最怕大伯，他给予的“父爱”很深沉也很严厉，直到有一次一位邻居小妹，也是公司同事，在家里无意间聊起我在公司的工作状态后，家里才打消了我“不务正业”的误会，邻居小妹因为受不了高强度的工作离职后，街坊邻里间居然因为这个“对比”，对我夸赞不绝，这也是我第一次让家里人有“引以自豪”的事情了…

在结束了大半年的外派工作回来后，又是一次“偶然的机会”，让我离理想越来越近了…核心品牌的负责人因为一些数据上的分歧，与财务和老板发生了一场不可挽回的争执，要知道，财务部门作为销售公司，有着“至高无上”的话语权，公司核心的利润、费用都是以财务报表的形式最终呈现出来，所以财务知识的积累、数据的敏感度，计算逻辑，越走高位越显重要，与财务“和谐相处”也是职业道路上的必备技能之一。而老板这个角色，你的理解程度会随着“工龄的增加和岗位转换”有所不同。最初你会讨厌老板组织的各种会议，桌上的一片和气，桌下的各自为政，看似无用的形式会议，后来才明白，其根本核心是“统一”，既：统一老板的绝对权力（你们各位牛鬼蛇神必须服从）；统一思想（你们心中的小算盘打的再响，最后都必须得出同一个答案”；统一行动（你们吃喝玩乐的爱好都必须放在公司行为之后）。而现在这位负责人，同时“得罪”了财务与老板，下场可想而知……

争执结束后的摔门而去，一上午关机失联，我作为一个事情始末的旁观者，心里也为他“鸣不平”，他陈述的都是客观事实，但表达上可能没有考虑到各个部门的“执行难度”，于是汇报工作变成了抱怨指责，最终结果是公司不能接受的。部门老大也就是那位我的“理想女主”被老板叫进去训斥一番，出来的结果就是“马上换人”，这一时半会的，换谁呢？她坐在我们部门最端头的工位上，思考良久。

这位部门老大，也就是我初进公司看到的那位“会议焦点”，我的目标偶像，一米六不到的个子，皮肤白皙，微胖的身材，每天都是精致的妆容，走起路来高跟鞋在地板上蹬蹬蹬地响，一笑起来眼睛弯弯的，很好看。在所有的正式场合中，她都是一位“温和的职业女性形象”，在其他时候，任性张扬、爱恨分明、爱好博彩，想真正成为她“队伍里的人”，必备技能是察言观色、投其所好、熟练掌握三种以上博彩技能。很遗憾的是，我都不“擅长”，或者说我都不屑，于是我在她的部门里，就是一个“另类的存在”，能做报告，能写数据、能干活，仅此而已。

核心品牌的“前负责人”，也是她“队伍里的核心成员”，突然的“折损”，她在接替人员的选择上会如何考虑呢？是“老黄牛”还是“好玩伴”？幸好在关键时候，她的脑子还是“拎得清的”，核心品牌的业绩保证，才是她“保住地位”的根本，于是她抬头喊了我一声“由你来接替吧…”，三秒后，这“玄妙”的三秒，是否能胜任？她会不会反悔？如何在这样的局面下完成交接？我回答说“好的”！其实当时我不确定她的话是询问还是指令，但我很干脆利落的答应了，因为我知道，这一次的机会，千载难逢，也是一次转折点，把我从开会都会被忽略的“小透明”，一跃成为公司的焦点之一，我这一声“好的”充满喜悦与期待，参杂一点点的担忧，为什么只有一点点呢，因为在过去的三年里，我经历了基层的磨练、中层的锻炼、精神和技能上时刻都准备好了，加上之前对于这个岗位“有意注意”地观察学习，大到“岗位前任”的报告提纲、数据表格如何设计、小到与其他部门交流的眼神语气措辞，似乎我早已把自己带入了这个岗位的日常，只是差今天这样一个领导不想多费神的“指令”而已……

进入新的岗位后，因为核心品牌销售体量较之前有不只十倍的增长，不适感扑面而来，表格上的数据突然变大，数据覆盖的范围突然变多、需要交涉的部门突然变得更复杂，这些突然让“以为做好充分准备”的我，变得措手不及、犹豫不决。尽管我每天第一个进办公室，最后一个关灯下班，还是没能很快适应，老板每天早上在办公室背着手，看似悠闲的晃来晃去，却早已把这些看在眼里了…他让行政部门把我的座位换到了他的办公室门口，我每次接打电话的“小心翼翼、底气不足”也被暴露无遗，但每一次，当我打完电话后，老板都会把我叫进去，很耐心地给我分析刚刚沟通中的要点，我的表达观点和方式，给我非常实用的建议…就这样，本来“惶恐不安”的我，在这样的高压训练之下，不到三个月的时间，就可以做到“运筹帷幄、游刃有余”，后来想来，“严师出高徒”的这句话，真真是有道理的。