四、锚定客户群体

商圈里主营楼盘的客户群体是哪些人？年龄分布是怎样的？他们的兴趣爱好如何？他们的职业是什么？这些人主要来源于哪些区域或城市？在做视频号内容之前，我们需要通过以上问题给客户群体画像，有了群体画像，才能进一步分析他们的喜怒哀乐，找到真正的痛点。这样你的创作就有了方向，就能让短视频作品或直播更契合受众需求。

短视频的形式可以是口播、探房，也可以是剧情呈现，主要看什么形式更能发挥你的优势，更能吸引受众观看。

1.口播

房地产经纪人做口播的好处就是效率高，录一个视频，剪辑一下，很快就能完成一个作品，所以，这也成为房地产经纪人短视频创作的主要方式。但是，口播的画面比较单调，容易让受众产生视觉疲劳，房地产经纪人就需要思考如何把单调的单人画面做得吸引人，让刷到短视频的人能够留下来把短视频看完甚至保存转发。房地产经纪人做口播，不仅靠说，还要靠内容，主播的镜头感、个人形象、声音等能够在第一时间把人吸引过来，而内容则对是否留得住人产生重要影响。

2.探房

因为增加了外景画面，探房短视频看起来比纯粹的知识口播画面更丰富，更容易让受众接受，从创作的角度来说，也更容易一些。探房视频难在取景、拍摄和剪辑，这些要耗费大量时间。

3.剧情呈现

对房地产经纪人来说，剧情呈现的门槛比较高，对编、导、演、台词各方面能力都有一定的要求，但是对粉丝来说，剧情呈现是比较容易接受的形式，所以如果你有这方面的想法，并具备一定的能力，建议你和团队伙伴一起创作剧情类短视频。

房地产经纪人在做视频号的过程中，一定要思考自己的内容与同类视频现有内容有什么不同，用自己的特色内容赢得流量和销售机会。在日常工作和生活中，要多看、多刷同类作品，并记录内容和数据，进行详细分析，同时，筛选一个对标账号，分析自身的优劣势并不断创新，慢慢形成自己的特色和风格，最终超越目标账号。