第一章 律所管理机制观察

从合伙人角度，最看重一家律所的三种资源：品牌、作业律师、客户。对于这三种资源，是否能够实现集约化共享，是否能够实现配置资源的比较优势，不同律所通过不同的运行机制进行了相应尝试。

概括而言，当前律师行业存在两种比较有代表性的律所运行管理机制：绩点制、合伙人联合体。

规模化的绩点制律所屈指可数。大多数正在实践的绩点制律所规模有限，以精品所为主。

规模化的律所，基本上都是合伙人联合体的律所。

合伙人联合体的运营逻辑是一样的，都是以合伙人为核算单位，“Eat what you kill”（自食其力）。但是，其表现的运行样态是多姿多彩的，或按照成本点数制，或按照创收比例承担公共成本，或按照固定比例提取创收等。从作业资源的使用、配置上而言，合伙人联合体的运行机理都是相同的，即作业团队的配置是以合伙人为导向的，每个合伙人聘用自己的团队、指导自己的团队、考核自己的团队。如果说有差异，也只是不同的律所在对作业资源的培养以及统一性方面，在管理以及干预的程度上，有所差异，表现在干预的多少不同，介入的深浅不同，管理的松紧也不同。

长久以来，律师在这两种运行机制中，作出选择。