第二章 探寻律所发展的第三种机制

客户演变和律师发展演变的过程并不能一蹴而就，律所作为组织应深刻认识这种演变的过程，既不冒进地选择一步到位，因为那样的持续化及规模化必然是受限的，也不是只追求规模化，因为那样是看不到未来的。我们顺应未来，但兼顾现实，选择了一条可以通往未来的路径。

规模化的路径如何实现，我们一直在探索，一直在实践，在经历了合伙人联合体和绩点制之后，最终选择了“统一收益率，统一配置作业资源”这样的一体化路径，其中的艰辛努力、百般滋味，只有亲历者才能体会。

我们追求专业化，如何做到专业化的动态调整，如何解决专业化过程中的专业壁垒，如何实现专业化中的协作，又如何解决专业化水准、专业化团队之间的不平衡。我们摸索出了一条从专业团队组织架构、专业产品打造，到职业素养历练的路径，其中的争执不休，面红耳赤，只有亲历者才能知晓。

现在，我们将这段探索历程呈现出来，希望为律所运营机制的多样性探索，提供一种可能性的借鉴，希望为律师专业化发展提供参考。

兰台的一体化机制，是作用于全体合伙人与作业律师共同体之间的、内在的、有组织的、有经济基础的一体化机制，这种内在性，源于统一收益率这样一个经济基础，基于统一收益率，合伙人向律所让渡作业资源的统筹配置的权利，由律所以客户需求以及体验为导向，统筹配置作业资源。

对于认同兰台理念、具备精深的专业背景、拥有良好的工作经历、善于协作的律师，可以不负担任何成本地加入兰台，他们不需要从头培养和组建自己的团队，可以直接共用成熟的、有专业分工的作业团队；对于作业律师而言，兰台则提供了一种专业化、协作化的晋级机制，通过职业化的发展路径实现了从作业律师到合伙人的个人发展。这样的一种一体化机制，将为组织吸引越来越多法律服务领域的重量级专业人士，为组织源源不断地培养出具有专业素养和职业精神的法律服务人才。

相较于绩点制、合伙人联合体两种机制而言，兰台的一体化机制既贴合当前的客户文化、律师文化，又代表了服务客户的方向，为市场提供了第三种选择。

兰台为什么选择一体化机制，或者，为什么说兰台的一体化机制可以成为市场的第三种选择？从合伙人发展、律师成长、客户服务、机构生长四个维度来看，这种机制具有以下比较优势。