1.2 不仅有真缺货，还有假缺货

（1）快速交付和高交付率引发的假缺货：公司没有明确交付率的约定，以至于缺货是由销售来认定的，从而导致公司永远处在缺货中。

（2）缺业绩而引发的假缺货：有一种最可怕的缺货实际是缺业绩——为了达成销售业绩而不是满足客户需求，后端经常不得不紧急生产、紧急调拨、紧急发货等。

（3）ATP（库存可用性检查）规则不当引发的假缺货：不仅销售的行为对“三高”有影响，ERP系统的ATP规则也来添乱。该公司的ATP只检查现货库存，不包括在途库存（在生产中），出现了没有现货就认为缺货的判定规则，而实际订单也没有要求立即交付，这也是一种假缺货。

（4）重复上单引发的假缺货：因为缺货容易造成恐慌，所以销售或者经销商经常放大需求，或重复上单，这进一步提升了缺货率。