直播营销的六大优势

在传统的营销活动中，商家主要通过户外广告、电视广告、线下活动、推销员上门等方式进行传播。直播营销出现之后，很快便凭借直观、实时性强等特点迅速走红。作为一种崭新的营销方式，直播营销具有许多独特的优势。商家可以用更低的营销成本，获得更快捷的营销覆盖，并且可以在第一时间收到客户的反馈，极大地提升营销效果。

现场直播具有更强的说服力

以前消费者在电商网站搜索产品，总是会或多或少地感到一种隔阂，他们虽然能够看到产品的尺寸、材质、颜色等相关信息，但是这些信息仍然不足以全面反映出产品的各项细节，容易出现失真效应。只有等到快递送到以后，消费者才能知道产品是否适合自己。如果对产品不满意，就只能选择退货了。

相比之下，直播营销对产品的展现更加全面，主播在试吃、试玩、试用的过程中，把产品的各项细节一一呈现在观众面前，因此具有更强的说服力。例如，一些专门从事海外代购的人，为了打消客户的疑虑，选择在海外的商场购物时进行现场直播，将整个购物过程都展现在客户面前，以表明自己童叟无欺。

如果主播是资深从业者，就可以凭借专业性强的特点，迅速建立营销优势，在消费者群体中传播自己的影响力。

和传统的电商营销模式相比，直播营销更容易打动消费者，让他们下单购买，而且退货的可能性也更低。因此可以说直播营销具有更强的说服力。直播与电商的深度结合，为产品营销开辟出了一条新的道路，不用再像以前一样铺设繁重的销售渠道，使电子商务迎来了新的发展契机。

用更低的成本实现营销覆盖

传统广告的营销成本高昂，无论是硕大的楼宇广告，还是精美的电视广告，都需要花费很大一笔资金，这对中小型商家和希望从事带货行业的自媒体主播十分不友好。而直播营销为他们提供了一个全新的平台。直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。

例如，2016年5月25日，小米公司也赶上了直播的热潮，总经理雷军亲自在办公室里做起了直播。他没有租借商务酒店、布置大型会场、邀请众多新闻媒体等，只是使用了几部手机，就完成了一场线上直播，吸引了很多数码爱好者的关注。

综合来看，目前直播营销的竞争相对较小，门槛非常低。作为一个初入行的新人，你只需要一部手机，就可以开启直播生涯。而且从平台端来看，直播营销的浮现权和排名也比较公平，营造出适合直播行业快速发展的环境。

不过，这并不意味着直播不需要成本，事实上，随着直播人数的增加，竞争会日趋激烈，直播的成本也会逐渐提高。例如配备更好的直播设备，设置更高的折扣和优惠，在多个平台进行宣传，寻找更热门的网红主播等，都会导致成本增多。

实时互动，及时了解客户的需求

在以往的营销模式下，厂商和用户之间的距离很远，中间隔着经销商和销售等多个环节，往往需要经过很长时间才能收集到用户的反馈，这显然是不利于经营的。

实时互动是直播营销的一个特点。通过浏览观众在直播过程中发送的留言和弹幕，厂商可以准确地捕捉到观众的心理变化，因此和传统营销模式相比，直播具有很强的优势。

传播及营销更快捷

在电商营销中，留悬念、曝卖点是非常重要的，尤其是在互联网企业里，一个恰到好处的爆点可以帮助商家迅速登上头条，成为所有人关注的焦点。这离不开便捷高效的网络及受众广泛的应用软件。直播技术的成熟，以及众多直播平台的涌现，为营销提供了新的可能。

现在很多公司在发布新品的时候，都会精心准备一场发布会，前期努力宣传造势，给大家制造悬念，让观众产生期待感。等到发布会开始之前，观众的情绪已经被充分调动起来，此时发布会上的任何一条信息，都会获得极高的传播度。

现在的直播和上面的模式也很相似，虽然电商直播不是新品发布会，主播们带的货也大都是人们已经知道的产品，但是在直播开启之前，主播们还是会预先发布信息，充分造势，博得关注的热度。例如，罗永浩在加入抖音直播之前，就在网上发布了相关信息，引起了很多人的讨论，再加上抖音官方的支持，他首次直播就获得了极高的热度。

另外，直播是以视频的形式呈现出来的，轻松有趣的表现形式，非常适合进行改编和加工，形成二次传播。

可以预见的是，随着通信技术的进步，直播的受众群体将会越来越广，直播带货如今已经成为大势所趋，电商的发展也将会迎来第二春。

增强用户的参与感

直播营销贴近用户习惯，是一个新的热门产业，已经成为很多人的共识。就连中央电视台主持人朱广权也亲自下场，与当红主播李佳琦进行合作，两个人一同出现在直播间内，被网友戏称为“小朱佩琦”。

在观看直播的过程中，主播会使用各种方式，让消费者能够充分享受参与其中的乐趣，例如做出标志性的动作、讲幽默笑话、发放优惠券等。这只是直播行业的一个缩影，它反映出直播在很大程度上满足了用户边看边买的习惯，将娱乐、社交及电商结合在了一起，让用户有了更多的乐趣，以及更多的参与感。

一些商家还会向用户直播展示产品制造和销售的过程，以此强化用户对企业文化的感知能力，用户对品牌的理念和生产细节也会更为了解，与企业的距离也更近了。

在快消时代，社群营销是一种非常重要的手段，它可以帮助企业在用户心中建立品牌情感，让用户变成品牌的粉丝，例如喜欢苹果公司的被称作“果粉”，喜欢小米的被称作“米粉”，喜欢华为的被称作“花粉”。借助直播技术，商家的社群营销就更方便了。

降低消费者的决策成本

当消费者在网上购物时，他们往往会在搜索框中直接输入产品的关键词，然后浏览筛选出来的结果，一一进行挑选。例如，在淘宝网上搜索“茶杯”，会得到无数条结果，如图1-4所示。

可以看到，搜索结果已经超出了100个页面，消费者是不可能将这么多产品都浏览一遍的。同类产品的功能特性相差不大，图文描述又十分相似，这让很多人出现了选择困难症。

相比之下，直播营销在很大程度上避免了选择困难症的出现，主播会在很短的时间内，用最朴实的话语，把产品的特征、用途、使用场景、适合人群等全部介绍清楚。客户不需要再反复对比，只需要选择yes或者no，因此提高了成交的效率。