1.1.4 供应商、竞争对手和客户

常言道：“知己知彼，百战不殆。”企业的供应商、竞争对手和客户既是合作伙伴，又是竞争者。这些企业或单位出于保护自身利益的需要，非常关心企业的财务状况。

企业常常采用赊购的方式采购各项材料物资，由此与供应商之间形成暂时的债权债务关系。供应商主要关注企业的信用情况，包括商业信用与财务信用。他们一方面关注企业能否按时、按质完成各种交易行为，另一方面还关注企业能否及时清算各类款项。供应商可以通过财报了解企业的短期偿债能力和资产的流动性，即企业有多少资产可以用于偿债，特别是有多少易于变现的资产用于支付欠款，以此来评判企业的支付能力和坏账风险。

在市场经济环境下，同行业中各企业之间为争夺市场份额而激烈竞争。企业除关注企业内部、提高自身的管理效率外，还要始终瞄准竞争对手，关注其一举一动，其中重要的是时刻关注其财报，分析其规模与发展速度、生产能力与市场份额、价格与成本水平等，以此来挖掘自身的盈利潜力，提高自身在行业中的竞争力。

客户作为企业产品的购买方和使用者，要求企业能够保证产品质量和后续服务，因此更关注企业的持续经营能力。通过阅读财报，评价企业的资产价值和利润水平，客户能够从销售额和应收账款的变化中考查企业产品的质量和信誉情况。