产品定位：为客户消除痛点

做微商和做传统商业一样，都要以产品为运营中心。只有将产品售卖出去才能获得利润，这一点在任何营销模式中都是相同的。

所以说，选择什么产品进行推广和销售，对于微商运营者来说十分重要。只有做好产品定位，选择一款质量好、能够消除客户痛点的产品，才能吸引客户关注的目光。

1．卖点选择

在竞争日益激烈的微商领域中，各种产品的更新迭代速度在不断加快，客户对产品的要求也越来越高。只有真正具有卖点的产品才能吸引客户，才能从同类产品中脱颖而出。

一般来说，产品的卖点体现在以下几个方面。

（1）概念。打造产品概念，就是为产品塑造特定形象，让客户对产品产生深刻的印象。

（2）品质。客户愿意购买的产品往往是品质比较高的，将品质作为卖点，能对客户产生吸引力。

（3）包装。任何一种产品都需要包装，在品质相同的情况下，精美的包装会成为一个卖点。

（4）特色。产品独有的特色是其与众不同的卖点，这种差异性会让客户产生关注和购买兴趣。

（5）情感。人对情感的需求是永恒的，将情感作为卖点，能够直抵客户内心，更容易打动他们。

（6）代言人。邀请明星、网络红人等做产品的代言人，可以将他们的粉丝吸引过来，变成产品的购买者。

2．找到想要销售的产品

在微商市场上，产品种类繁多，运营者的选择也十分多样。如何从众多产品中选择一款最适合自己的产品进行销售，这对运营者是一个巨大的考验。实际上，只要把客户需求和兴趣特长作为前提，做好这项工作并不困难。

客户有需求，产品才会有市场；需求量越大，产品的销量就越大。所以说，找到客户的需求，也就找到了产品的定位。

在有兴趣和特长的领域，人们往往愿意付出更多的时间和精力，那么微商也将有更多的优势去展开运营。从这个角度入手，可以更快速地做好定位、做好运营。

3．考量产品

在决定经营某种产品之前，不仅要考虑市场环境和客户的需求，还要对产品进行细致的考量。需要考量的因素主要有以下几个。

（1）质量。产品质量关系到客户的满意度和产品的口碑，选择高质量的产品十分重要。

（2）需求量。需求量对销售量有决定性的影响，需求量大的产品销售起来也会更容易。

（3）性价比。性价比越高的产品，越能吸引客户的关注，越能获得较高的满意度。

（4）市场占有率。市场占有率越高的产品，竞争就越激烈，因此思考如何应对竞争就显得非常重要。

（5）市场前景。市场前景好的产品才能持续销售，并能在一段时间内连续获利。

产品定位并不是一项简单的工作，而是一个复杂的系统工程。在满足客户需求的前提下，通过挖掘卖点等方式，对将要销售的产品做出客观的评价，才能发现最适合运营者销售的产品。

一旦做好产品定位，运营者就不能轻易改变。否则，不仅之前做出的所有努力都将付之东流，运营者的口碑也会受到负面影响。

微商运营小贴士

为产品做定位并非一朝一夕的事情，也不是仅仅借助一些简单的数据就能完成的。做好产品定位，找到最有可能获利的产品去销售，这样才能在微商运营中获得丰厚的回报。