任务二 国际贸易的职业岗位和能力

任务目标

· 了解国际贸易的职业岗位类型

· 了解国际贸易从业人员必须具备的素质和能力

任务引入

陈新新是某高校国际贸易专业的一名在校大学生，想在暑假期间从事国际贸易相关实践工作，以强化对本专业知识的学习和运用。当他来到人才市场参加现场招聘时，发现对外贸易公司的招聘岗位很多，而且要求各不相同。下面这则招聘广告引起了他的极大兴趣，同时也给他带来了岗位选择方面的困惑。

讨论题：

（1）目前，在我国，与国际贸易相关的职业岗位和职业证书有哪些？

（2）试举例说明国际贸易从业人员需要具备的职业素质和能力。

知识内容

一、国际贸易职业岗位与职业技能等级证书

目前，涉外企业中与国际贸易相关的职业岗位主要有外销员、外贸跟单员、单证员、货代员、报关人员、跨境电商运营人员等。学生在修完本门课程之后，可根据自己的兴趣、爱好及行业需求，有针对性地进行后续学习，并考取相应的职业技能等级证书。外贸行业职业技能等级证书简介如表1-1所示。

知识链接

《国际贸易业务的职业分类和资质管理》简介

由原中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会发布的《国际贸易业务的职业分类与资质管理》（GB/T 28158-2011）已于2012年7月1日正式实施。该标准依据《职业分类与代码》（GB/T 6565-2009）的规定，结合国际贸易从业人员各项职业的工作内容，将国际贸易从业人员各项职业分为如表1-2所示的四个类别和四个等级。

如表1-2所示，四个类别为国际贸易业务运营类、国际贸易单证类、国际贸易财会类、国际贸易翻译类。四个等级为一级、二级、三级、四级，其中一级为最高级。

该标准对国际贸易从业人员职业类别进行了细化并规定了职业资质要求及管理要求，对推动我国国际贸易的规范化和标准化、提升国际贸易从业人员的素质和企业管理水平起到积极的作用。

二、国际贸易从业人员的基本素质

国际贸易素质教育的目标可以概括为培养既能满足当前社会需要，又具有发展潜能的复合型国际贸易人才。具体来说，国际贸易从业人员应具备以下基本素质：

（一）思想政治素质

国际贸易既是一项经济活动，又是涉外活动的一部分。国际贸易从业人员在对外交往的过程中，不仅要考虑经济利益，而且要注意配合外交活动，认真贯彻我国的对外方针政策，坚持经济利益与社会效益兼顾、出口创汇和利润效益并重，效益优先、兼顾公平的原则，在履约中，重合同、守信用，注意保持良好的形象。

（二）专业素质

1.专业理论知识

国际贸易从业人员要通晓我国的外贸政策和理论、国际市场规则、外贸规则与惯例、进出口交易程序与合同条款、国际承包和劳务合作等。另外，由于国际贸易的交易双方处在不同的国家或地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也有所不同，因此国际贸易从业人员还要熟悉国际贸易法则，熟悉国际经济金融、政治法律、社会文化等。

2.专业实践技能

对对外贸易企业来说，国际贸易涉及与形形色色的外国人打交道，交易情况千差万别，需要丰富的经验，因而国际贸易从业人员仅仅掌握理论知识是远远不够的。很多进出口企业或与进出口业务相关联的工作岗位在录用人才的时候，往往采用业务考核的方法，要么要求求职者撰写英文函电，要么要求求职者说明信用证上存在的问题等。事实证明，国际贸易从业人员仅有文凭是不够的，由于技能型人才日渐走俏，因此重实践的从业资格证书也变得越来越重要。

3.外语应用技能

国际贸易具有跨国界、异国性和多国性的特点，语言相通是贸易洽谈、商品宣传和贸易达成的必需媒介。国际贸易从业人员不仅要掌握通用的语言，还要掌握目标市场的语言，能够与外商进行有效的沟通交流，要学以致用，做到说能脱口而出、写能规范得体。

（三）职业素质

1.敬业精神

从事国际贸易工作就意味着没有固定的作息时间。为了配合国外客户的作息时间，国际贸易从业人员经常加班至深夜。有些事情较为紧急，不能等到第二天处理，国际贸易从业人员就必须牺牲休息时间，甚至节假日。一笔业务的达成，从交易磋商开始，到合同签订，再到合同履行完毕，是一个比较漫长的过程。有时合同履行完毕并不意味着业务结束，可能一段时间之后，国际贸易从业人员还会面临索赔和理赔的问题，这就要求国际贸易从业人员有认真负责的态度，能切实做好每个环节的工作。国际贸易从业人员如果粗心大意，就可能造成严重后果。

2.社会协作素质

社会协作素质是指与群体内的部门和其他人员的协调合作能力。在国际贸易中，交易双方相距遥远，交易过程包含许多中间环节，涉及面很广，这就需要国际贸易从业人员与很多部门打交道。因此，国际贸易从业人员要有很强的沟通能力和协作能力，要善于同各式各样的人打交道，善于优化人际关系，调动一切积极因素，优质、高效地从事对外贸易工作。

3.个人修养

国际贸易是涉外活动。国际贸易从业人员是企业对外服务的窗口，代表着企业形象。国际贸易从业人员要加强自身修养，改变不良习惯，注意使自己的言谈举止符合国际礼仪。

4.开拓创新

国际市场上，商战不止、竞争激烈，国际贸易从业人员要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有不断创新的能力；要保持头脑清醒、思维敏捷、反应迅速，及时捕捉国际贸易信息。成功的国际贸易从业人员应该在吸取前人成功经验的基础上认识事物发展的规律，创造新思维，开拓新局面，在商场上出奇制胜。

三、国际贸易从业人员的基本能力

国际贸易涉及不同的国家和地区，程序繁杂、风险大。因此，国际贸易从业人员只有经过专门培训，具备专门的知识和能力，才能完成相应的对外贸易业务。

（一）灵活运用国际贸易公约与惯例的能力

国际贸易从业人员要具备灵活运用国际上通行的贸易公约和贸易惯例的能力，如通晓并灵活运用《联合国国际货物销售合同公约》《2020年国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例（2007年修订本）》《托收统一规则》等；同时，要熟悉本国及贸易对手所在国家的贸易政策法规、关税制度及非关税壁垒方面的规定。

（二）交易磋商与合同签订的能力

国际贸易就是跨国的销售和采购。国际贸易从业人员应熟悉国际市场营销和国际商务谈判的流程，掌握商品品质包装要求、价格核算、运输保险、货款结算、商品检验、纠纷处理等一系列知识，明确往来函电的写作要求，具备交易磋商、贸易合同签订的基本能力。

（三）合同履行的能力

国际贸易从业人员要熟悉进出口合同履行的基本流程，明确租船订舱、货物出运、进出口通关、运输保险、交单结汇等业务程序和要求，具备贸易合同履行的基本能力。

（四）熟练运用外语与计算机的能力

在国际贸易中，贸易双方的交易磋商、往来函电、合同单证等都必须使用英文，英语已成为国际贸易的通用语言。同时，互联网和电子商务的普及也使计算机成为国际贸易从业人员开展业务的必备工具。

工作提示：

与国际贸易相关的职业技能等级证书种类繁多，学生需要根据自己的兴趣、个性特点，结合对未来的职业规划，选定需要考取的职业技能等级证书。

思政课堂

全国敬业奉献模范钟南山：妙手仁心

钟南山，男，汉族，中共党员，1936年10月生，福建厦门人，广州医科大学附属第一医院国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任，中国工程院院士，中国医学科学院学部委员，中国抗击非典型肺炎、新冠肺炎疫情的领军人物，曾任广州医学院（现广州医科大学）党委书记、院长及第一附属医院院长，中华医学会会长，呼吸疾病国家重点实验室主任、国家卫健委高级别专家组组长、国家健康科普专家。他长期致力于重大呼吸道传染病及慢性呼吸系统疾病的研究、预防与治疗，成果丰硕，实绩突出。在2003年抗击“非典”的战斗中，钟南山率领团队总结出“三早三合理”的诊疗原则，成为抗击“非典”的领军人物。新冠肺炎疫情发生后，他敢医敢言，提出存在“人传人”现象，强调严格防控，撰写新冠肺炎诊疗方案，在疫情防控、重症救治、科研攻关等方面做出杰出贡献。他荣获国家科学技术进步奖一等奖和全国先进工作者、改革先锋等称号，2020年获得“共和国勋章”。

钟南山是义无反顾的勇敢战士，是众望所归的道德楷模。他用自己的一言一行，书写着妙手仁心的医者传奇。

项目小结

（1）国际贸易是指世界各国（地区）之间进行的货物、服务和技术交换活动。国际贸易实务则是指国家（地区）之间货物交换的具体操作过程。国际贸易的特点为贸易风险大、以外币计价居多、价格构成复杂和遵循共同的国际公约和惯例。

（2）出口贸易一般经过出口交易前的准备、出口交易磋商与合同订立、出口合同的履行三个阶段。进口贸易一般包括进口交易前的准备、进口交易磋商与合同订立、进口合同的履行三个阶段，只是本方为进口方，在交易中的角色也不同。

（3）涉外企业中与国际贸易相关的职业岗位主要有外销员、外贸跟单员、单证员、货代员、报关人员、跨境电商运营人员等。国际贸易从业人员应该掌握相关技能，也应该具备良好的政治素质、专业素质、职业素质等。