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场景03 介绍儿童乐园
场景还原
这个小区的绿化区域有一个儿童乐园，我想知道客户有没有孩子，于是继续介绍：“大哥，这是小区的儿童乐园，每个周末都有很多孩子在这里玩。大哥，您有几个孩子啊？”
客户简单地回答：“只有一个男孩。”
我接着问：“您孩子多大了？在哪个学校读书呢？读几年级了？现在谁在照顾他呀？”
你也可以这样说
“您看，这个小区附近有幼儿园、小学、中学，而且在这个城市这些学校还是很不错的。这个小区离各个学校都非常近，您每天送小孩去学校只需要5分钟。现在很多人买房就是为了孩子读书。”
客户说起自己的孩子，话稍微多了一些，我可以顺势了解客户的家庭情况。
场景分析
经纪人可以通过儿童乐园的话题了解客户孩子的情况。如果经纪人对附近的学校比较了解，还可以向客户介绍附近的幼儿园、小学、中学、高中，这也可以作为房子的卖点。