案例导读

某国一家制鞋公司要寻找海外市场。公司派了一名业务员去非洲的一个岛国，让他了解能否将公司的鞋销售给当地居民。这名业务员到非洲后待了一天，发回一封邮件：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派了一名业务员。第二名业务员在非洲待了一个星期，发回一封邮件：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，公司的鞋可以卖给他们。”总裁得到两种不同的结果后，为了解真实情况，派了第三名业务员。该业务员到非洲后待了三个星期，发回一封邮件：“这里的人不穿鞋，因为他们的脚型较宽，他们也想穿鞋。我们的鞋太窄，我们必须生产适合他们脚型的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公共活动进行宣传。我们拓展这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋。虽然这里的人很穷，多数人买不起鞋，但这里盛产橡胶，而且价格非常便宜，我们可以用鞋子换取橡胶，运回国内销售。根据我国的市场情况，考虑运输成本等因素，在这里卖鞋可以赚钱，同时赚取贸易差价，投资收益率约为20%。”

问题讨论

1.如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一名业务员的建议？为什么3名业务员的职业敏感性有如此大的差异？

2.在现实生活中，新型商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己熟悉的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，并被广大消费者接受的。