1.3.4　技术先进企业具有推动科技全球化的内在动力

1. 理解和适应全球不同国家用户的需求，扩大海外市场

对掌握先进技术的企业来说，技术全球化提供了通过理解和适应不同国家用户的需要来扩大企业海外市场的机会。企业在用户集中的国家建立研发机构，发现用户需要，适应用户需要，是促进创新和占领市场的有效手段。有些公司通过介入用户技术和产品的早期开发过程，与用户共同发展，并借此形成自身技术优势，这种现象在网络型技术，如无线通信技术中表现得最为明显。特别是其中的用户定制，跨国公司能够利用供应商所提供的专门技术来形成自己的专业优势，所以早期介入相当普遍。

这种通过理解和适应海外用户需求扩大市场的科技全球化行为，应该与企业海外市场的扩张成正相关的关系。国外已有许多学者对这一问题做过研究，Mansfield、Teece和Romeo（1979）、Lall（1979）、Hischey和Caves（1981）的研究表明，跨国公司的海外研发支出占公司研发总支出的比重与海外分支机构占公司总销售额的比重呈显著的正相关。“在海外分支销售比重一定的前提下，海外销售越集中，建立具有规模经济效益的海外研发机构的可能性越大”（Hischey、Caves，1981）。

不仅先进市场的用户信息具有重要意义，而且各个特定市场上的用户信息也有各自的价值。特别是像中国这样国内市场巨大、消费颇具特性的发展中大国，这个市场上的用户信息更是十分重要。江小涓（2002）通过研究跨国公司在中国的研发行为就发现，许多跨国公司在中国设立研发机构，一个重要的目的是发现这个潜在大市场中用户的特殊需求。在一些“技术上意义细小而市场意义巨大”的需求方面，包括用户对产品外观和颜色方面的特色需求，还有对一些产品价格性能比的要求，不在当地设立研发机构是不易理解到的。

2. 追随客户型企业的投资方式

许多追随客户型的大型跨国公司对于东道国的投资，是以东道国市场为目标，在当地建立了大规模的制造基地。对于加工组装型的技术密集产品来说，产品的竞争力在很大程度上取决于零部件供应商和从事OEM、ODM制造企业的竞争力，即取决于这些相关企业在供货时间、产品质量、成本控制等方面的竞争力。如果当地企业不能满足要求，跨国公司就会对那些原先在海外为其生产零部件和从事贴牌生产的企业提出要求，希望它们也前往其投资的国家进行投资，共同制造在当地市场上最具有竞争力的产品。这是从事零部件制造和OEM、ODM制造的跨国公司海外投资的重要原因。

跨国公司投资从某种意义上讲，是跨国公司全球化策略的具体表现。国际化企业在全球范围内开展业务遵循的是“追随客户”策略。当跨国公司在某区域投资后，是希望把自己原先熟悉的，也是全球统一的商业模式复制到该区域，包括跨国公司的客户链。这些客户既包括为跨国公司提供中间产品的生产商，也包括为跨国公司提供物流、仓储、采购、咨询、会计和金融的生产性服务商。追随策略在从某种程度上回避了东道国市场、法规、经济、文化等不确定因素带来的高风险和高成本。以昆山的自行车产业为例，集群中有多家为捷安特等跨国公司提供物流和采购服务的机构。生产性服务企业的加入，使外生型集群的结构更加完善，产业体系更加健全。(15)

3. 全球技术和研发资源的利用

企业从事创新活动，可以利用海外的技术和研发资源。当东道国有较强的技术和研发能力时，母公司通过在东道国设立研发机构，能够有效地利用当地的科技资源。这种科技资源的利用，与当地生产、营销和顾客的关系密切，有利于提高创新的适应性。20世纪90年代以来，以寻求技术资源为目的的跨国并购加速了跨国公司科技全球化的进程，通过并购当地企业，跨国公司可以迅速进入东道国市场并相应地整合被并购企业的资源。近年来，许多企业通过并购海外企业的方式获取技术，这种以寻求利用全球技术资源为目的的跨国并购的数量和规模日益扩大，这种方式已成为科技全球化的重要途径。

一些海外研发机构采取本地支持模式，将研发机构的服务范围定位在产品目前的市场或投资生产的地区，相应的研发机构主要承担产品改进或流程调整的研发工作。海外研发机构的主要服务定位于以下几方面：一是特定地区现有的产品市场和生产流程；二是特定地区或更大区域的可预见的将来市场；三是集团公司长期竞争力的培养和提升。满足海外市场不同消费需求和海外生产流程调整的需求是分散研发的主要目的之一，也是跨国公司海外研发选址考虑的重要因素。(16)