2　赚钱的欲望要强烈

聊聊我大学时的一些创业经历。

上大二时，我重新萌发了做生意的兴趣。我选择先去做兼职。当时在麦当劳打工的报酬是一小时12元；在星巴克是最高的，一小时18元。我英语不好，去面试星巴克的时候没有过。

我当时还去一个教育培训机构打销售电话，一天的报酬是100元钱，如果能邀来客户还有提成，但是每天的任务量很大，而且打电话销售经常会被接电话的人骂，我当时脸皮薄，干了几天就干不下去了。之后我帮学校附近的健身房、KTV都拉过客户，一开始是上街发传单，后来发现还是直接找同学去办卡效率比较高，既帮商家拉到了客户，也帮同学办到了可以享受优惠的卡。可是我也顶多是拉几个跟我关系好的同学过去，收入非常有限。

我印象中赚钱比较多的兼职是帮桌游吧引流客户。一开始我是在中午同学都去食堂吃饭的路口发2个小时的传单，这样可以得到50元报酬。不过我很快发现可以直接带着同学去店里玩，然后拿消费的返点，这样来钱更快。桌游吧是那时刚刚兴起的一种生意，当时《三国杀》很火，宿舍里的同学经常玩，不少同学都入了桌游的坑。靠着这个，我大概赚了上千元。除了兼职外，我自己也经营小生意。第一个生意是倒卖四六级听力耳机。每年学校里都会出现神秘人士向同学们兜售耳机，他们会在校内找到一些具备销货能力的经销商，通常是人脉较广的学生会人士。我有一个同学是校学生会文艺部的副主席，聊天时就提到有人问他们部门能不能帮忙卖耳机，我立刻把握住了这个商机，请他给我介绍一下这个人，我想卖耳机。那个卖耳机的大哥一开始不乐意给我供货，觉得我卖不出去，我说我愿意先付款他这才同意。我购入了差不多100个耳机，卖出去一半，剩下的货砸在手里了，后来陆陆续续都送给了学弟、学妹。这个生意总的来说，是不赔不赚吧。

我做的第二个生意是倒卖毕业学长的二手用品。每年毕业季前，学校都会有一个非正式的二手市场，就是要毕业的学长们把自己不要的东西摆在宿舍楼下便宜出售。我当时就去和他们谈：你们不要耽误时间在这里站着了，我把你们的东西都包圆了，你们便宜卖给我就行。结果我就用便宜的价格收购了大量的二手货，最多的是书、台灯、被褥、旧衣服等。一个学长的一套考研教材，我30元就拿下了，然后再转手卖60元，利润还是可以的。这个生意我赚了至少有2000元，而且总共就花了三四天的时间。当时我还被自己的创意所倾倒，一度觉得自己是创业天才。

但是归根结底，这些生意只是小打小闹，最后也没挣到什么大钱。上大三的时候，我的想法和大多数人一致，就是我没有本钱，没有办法创业。最后我决定还是考研吧，学好我的金融专业知识，以后去高薪的金融行业挣钱。

现在回忆我的学生时代，如果说高中开淘宝店只是一时突发奇想的话，上大二时选择做生意，就是因为我有强烈的改变自己的欲望。

为什么想改变呢？当然是因为自己太穷了。当你上大学后，立刻会感受到同学们家庭之间的差距，有人用最新款的手机，有人开车上下学。我呢？为了攒钱买个笔记本电脑，最穷的时候，我每天在书包侧边放水杯的位置放一罐老干妈，中午到食堂点2两米饭，拌着老干妈吃。

找女朋友的时候受到的刺激最大。我长得还可以，也算有内涵，吉他弹得也不错。但是我带女朋友出去吃顿必胜客都舍不得，我总跟女朋友去图书馆约会，嘴上说是因为要多学习，其实是因为大家谈恋爱经常去的那些地方都需要花钱。

钱不是这个世界上唯一重要的东西，有信仰、有目标，身体健康，和谐的人际关系都非常重要。但对于一个整天为钱发愁的普通人，钱能解决你生活中遇到的99%的问题。这时先去解决钱的问题，才是正确的人生路径。

如果你意识不到这一点，或意识到了但不愿意承认这一点，那贫穷必将困扰你的一生。