1　做生意要趁早

我想从我第一次做生意开始聊起。

那年我16岁，读高二。淘宝网正在电视上疯狂打广告，我妈在淘宝网买了几件衣服，从此她就进入了网购的坑，一发而不可收拾。

我鬼使神差地想到，我可以开一个淘宝网店。于是我抽空在网上学习开网店的教程，等到放暑假，我就开始动手操作了。开店非常简单，认证一个身份证就可以了，关键是卖什么，这个需要先想好。当时我是个什么都不懂的二愣子，但听别人都说女人和小孩的钱最好赚，所以我就开了一个女装店。

那时北京有一个非常大的服装批发市场，在动物园对面，我们都管它叫“动批”，里面有几百家商户。我就去那进了几件衣服，然后挂到我的网店里面卖。当时我是一个16岁的男孩，既不懂做生意，也不懂女装，第一次去进货，别提多紧张了。我跑到一个店前面装模作样地挑了半天，然后拿着一件衣服说：“这个给我10件，多少钱？”店主说一件25元，我说10元一件我就买，店主就不搭理我了；然后我又说15元行不行，20元行不行。估计大多数人第一次砍价都是像我这样吧，既没有什么逻辑，也很慌乱。对方要价20元我就给砍一半，像个傻子一样。更傻的是把衣服上架到网店上的时候，我才知道这几件衣服都是大码的，那是我人生中第一次知道衣服还分尺码。

没过几天，网上就开始有询价单出现了，当时我非常不信任快递公司，所以只卖同城的客户，自己去配送。

第一次卖货永远是印象最深刻的。我记得那个女孩买了一件粉色的短袖T恤，20元钱左右。她住在二环的一个胡同里，我坐公交车去给她送衣服，路上既紧张又期待，还幻想“这会不会是个美女呢”，结果是个胖姐姐。

后来我又断断续续地成交过几单，赚的钱不多。开学之后就没再做了，后来忙于高考，干脆就把这个事情搁置了。

在我上大二时，我又想起我的淘宝店，就找出我以前的淘宝老店重新开业，但是却再也接不到任何生意了。那时的淘宝网已经有了巨大的流量和非常多成熟的店铺，我这种没有销量的小C店（个人店铺），靠自然流量实现成交已经很难了。店开了一个月，没有一单生意，我就给关掉了。

虽然我第一次做生意失败了，但我还是要跟大家讲，做生意一定要趁早，尤其是正在看我这本书的“00后”们。如果你以后有经商的计划，那现在、立刻就开始。

巴菲特9岁开始送报纸，比尔·盖茨14岁就开始写程序。国内小孩由于高考的原因，中学没法做生意，但是像俞敏洪、刘强东这些构建了商业帝国的大咖，他们在大学的时候就开始赚钱了。

为什么做生意要趁早呢？有以下两个原因：

第一，就我的观察，一个人从第一次经商到真正赚到大钱，基本需要5年的时间。如果你今年25岁决定创业，那到你有所成就，恐怕要30岁以后了。商业能力是需要逐渐培养的，不能速成。

第二，开始得越早，你失败的成本就越小。一个大学生创业，手里又没钱，失败了顶多就是赔掉几千元钱，从一个人的整个人生跨度看，这点损失是可以忽略不计的。可是等你30岁再创业就不一样了，你就有点输不起了，赔钱是小事，更重要的是机会成本很大。我见过非常多的人，20多岁辛辛苦苦打工，攒了10几万元，30岁自主创业开个店，很快就把前10年的积蓄一把梭哈，什么都不剩，你还能从头再来吗？

我第一次做生意是16岁，但也只是小打小闹，19岁读大二时也做过一点小买卖，21岁开始专注考研，又把做生意搁置了。等我真正赚到钱的时候，已经是我人生中第三次尝试做生意，那年我已经23岁了。

所以如果你的人生志向是想通过创业赢得财富，那就不要犹豫，马上开始。

现在想白手起家去做淘宝网生意已经不可能了，但那个叫作某鱼的二手转让平台，仍然有大把的发财机会。