低成本10倍级引爆

2014年，铜师傅创始人俞光面对着工厂里的铜工艺品，很痛苦，也很兴奋，甚至眼睛里布满血丝。

怎么才能爆起来？

铜师傅从事的是冷门的传统工艺行业——铜工艺品，很难引爆。但是，在2015年“双11”中，铜师傅一举成为家居饰品类目的销售冠军；他们用一款19.9元的铜葫芦，让店铺在“双11”流水达到1500万元。

铜师傅2016年的销售额突破1.06亿元，2017年达到了2.5亿元，2018年冲刺10亿元，到今天市值已经超过了10亿元！铜师傅连续几年蝉联天猫家居饰品类目第一名，铜木主义家具也首次进入了住宅家具类目40强。

有两款大爆品产生了巨大杀伤力：

一款铜葫芦，一年卖出450万元，获得百万付费“铜粉”，成为品类之王。

一款小板凳，几个月卖出1157万元，杀入铜木家具市场全新品类。

如何用大爆品打造互联网家居饰品杀手，以下是铜师傅创始人俞光的原话：

2015年的时候，我在微信上看到了金错刀老师的爆品战略总裁营的招生广告，我马上报名。那一期的分享嘉宾就是生产充电宝的紫米公司的老总张峰。张总应该是个理工男，他上课的PPT都是一堆表格。但是听完分享，我是真的震惊了，一个小小的充电宝，要做好，竟然有那么多的问题要解决，更震惊的是他们最早想定价199元，后来给砍到了99元，最后在上线之前，又砍到了69元，我觉得他们是做产品做疯了。

小米怎么干，我就学着怎么干，虽然学得不是很像，但因为我是跟着一个“绝世高手”学武功，虽然只学到一点点皮毛，但在我们这个传统和冷门的行业里面，足以把那些东西做得烂、价格定得贵的友商打败了。

在大多数人印象里，铜工艺品就是黑乎乎的那种仿青铜器物。事实上我原来也没想过这东西能做爆品，直到我了解了什么叫爆品。

俞光对爆品的定义是：别人无法做出来的东西。

一、可以是品质。

二、可以是性能。

三、可以是价格。

四、可以是综合。

三个都搞不过别人，但综合起来能胜过别人，也是爆品。所谓爆品，至少需要在其中某一方面做到突破。

铜师傅是怎么打造铜工艺品爆品的？

首先是品质：铜师傅这种工艺品，因为都是手工制作，对工人的要求很高，俞光的解决方法是提高工人的综合审美水平，他专门从美院请老师给所有工人做素描和水彩培训，虽然提高了人工成本，但效果很好。

还有就是抓检验。铜工艺品没法用机器做质检，只能人工看。就用人海战术，人人盯，俞光的规定是做坏产品不赔钱。

然后是服务：

第一是快递，铜师傅选择的是顺丰。

第二是发票，19.9元的葫芦，每个都附上了增值税发票。虽然增加了工作量，但买家觉得铜师傅靠谱规范，30%的好评都提到了发票。

第三是售后，15天无理由退货。俞光的爆品心得：

铜师傅属于传统的工艺品行业，我个人也是门外汉，完全不懂互联网和互联网营销。每天都靠晚上两小时的学习，看别人怎么做，然后模仿，摸着石头过河。在此之前，我一直认为铜工艺品是一个很小众、冷门和低频的项目。但是通过慢慢探索，我发现就算非常小众的东西，也会有很大的市场。

请注意，在铜师傅成功的因素中，最大的指数级增长的因素是品类——铜工艺品。

中国很多传统品牌，很多传统品类的王者，他们面临一个非常大的难题：转型升级。通过大爆品杀入一个大品类，并成为品类冠军，就是10倍级增长的高维武器。

那么这种通过爆品杀入新品类的模式，如何复制？