第一章 大爆品定天下

一针捅破天

2017年，王思聪发布了一条有关100英寸电视的炫富微博。Sony Z9D当时的价格是499 990元，毫无疑问的富豪专属。

2020年3月，小米发布了一款98英寸的Redmi MAX智能电视，售价19 999元。

王思聪肯定没想到，中国的一家公司只用了3年，就让这个富豪专属神器进入了普通人的家庭，更狠的是，价格降到了Sony Z9D价格的1/25。

后来，小米又发布了一款86英寸的智能电视，第一批货的价格是7999元。

小米电视，是小米最被低估的杀手级爆品。

2017年到2019年，中国电视市场持续3年低迷，而小米电视却持续3年逆势增长。2019年，小米电视的出货量约为索尼电视的10倍、三星电视的10倍、LG电视的68倍，小米成了中国电视市场上第一家年出货量突破1000万台的企业。

2021年，小米电视全年出货量稳居中国第一、全球前五，已经成了目前小米最成功的物联网品类之一，也是小米进军大家电市场的底气。

雷军曾经发布小米发展的三大铁律：技术为本；性价比为纲；做最酷的产品。

这三大铁律在电视这个品类上太难推进了，其中最关键的爆品突破点就是大屏电视。

小米高级副总裁张峰曾说，98英寸电视是一个在产品立项的时候大家都觉得绝望，甚至认为是不可能的产品，“在产品定义的时候，必须努力把自己逼到墙角”。

小米有一个内部考问：怎么样才能做出一款好的产品，最好是能让用户尖叫的产品？既然我们设计产品，就一定要做一款我们想要的产品。

那我们想要的是什么样的大屏电视呢？

张峰说：“举个例子，86英寸这个品类，过去几乎没有数据，我就根据86英寸的大小在办公室墙上画了一个框，我每天都在看，一直在体验86英寸，不知道消费者会不会喜欢。慢慢就有了一个坚定的想法，大屏就是王道。过去很少有企业会挑战85英寸以上的电视，还有一个原因，也是过去用户非常大的购买障碍——进不了电梯。”

为了让大屏电视能进99%的电梯，小米升级了包装。按照中国电梯的设计规范，标准高度是2.1米，但小米公司实际测量的时候发现好多电梯都只有2米，有相当一部分进不去。

经过反复思考，小米把它的外包装从白色普通的那种传统泡沫，换成了密度更高的工程泡沫，成本几乎是传统泡沫的3倍。

但在后来测试的时候，发现高度2米的电梯是可以进，但是如果这个电梯宽度不是标准的，还是有5%的电梯可能进不去。所以小米又改了包装，把两边的角都切掉，确保这款电视机不拆包装也能进入99.9%的电梯。

小米内部有一个词，叫“反惯性”，有时候一直在惯性的延长线上，很难真正做到让用户尖叫。

小米产品一直都以发烧著称，事实上，复盘过去的小米电视，一直都在反惯性。

一代小米电视推出的11键遥控器，已成为今天的电视交互模式标准。二代小米电视推出的独立音响，已成为现在所有电视的配置潮流。三代小米电视推出的分体电视和超薄电视，带动了整个市场的电视分体化趋势。

超级大爆品，不是靠钱，不是靠资源，不是靠品牌，不是靠庞大的团队，而是靠爆品级产品的定义能力。传统产品为什么经常被互联网公司、电商公司降维打击？就是因为他们没有掌握爆品级产品的定义能力。

请注意，小米大屏电视的成功有三个关键的因素。第一是超级大的品类；第二是超级大的差异化，把大屏做到极致；第三是超级强的口碑引爆，甚至在很短的时间内产生了指数级的增长，做到品类第一。

那么什么是大爆品？