大爆品可以带来什么

大爆品需要极端的意志力，但能带来超级大的好处。超级大爆品要求公司和个人学会爆品级的聚焦，而非普通级的聚焦。

什么叫爆品级的聚焦？围绕用户最关心的价值点，打深打透，挖地三尺。“在一厘米宽的地方，做到一公里深”，而不是浅尝辄止，更不是水过地皮湿。

事实上从普通到优秀，首先要掌握爆品级的聚焦能力。爆品级聚焦，学会做减法；普通级聚焦，不会做减法。

人性本贪，大部分人的心理认知上认为做多做全是安全的，不把鸡蛋放在一个篮子里，也是安全的。

但请记住：做多是本能，做少才是本事！

超级大爆品是个高维的战略方法，它不是低维的战略方法。掌握高维的方法很容易打败那些使用低维方法的公司和个人，我们称之为降维攻击。

说得再直接一点，超级大爆品战略，就是用手机行业的爆品打法，干一个传统产品。

我们有很多学员来自家电行业。他们跟我说得最多的是，家电行业竞争惨烈，红海一片，生意太难做了。

我的朋友、纯米科技创始人杨华，曾经是摩托罗拉的高管，2013年创业做了一系列家电产品，比如电饭煲、电磁炉。他说用做手机的方法做传统家电产品，感觉满眼都是空白。市场全是蓝海，对手挺弱的。

事实上杨华在几个细分品类上都做得很好，比如“米家压力IH电饭煲”上线后在很短的时间内就干到了细分品类第一，2017年上线的米家电磁炉，全网一秒售罄！

20年前定位对很多中国企业来讲是一个高维方法。但是20年后，在这个产品过剩的时代，定位战略也成为一个低维的方法。

很多案例，很多故事，让我们看到了很多传统企业花大钱大精力做了一个定位，但在很短时间内被一款超级大爆品干翻！超级大爆品是个低难度、低成本的效率武器，不是高难度、高成本的效率武器。

超级大爆品的背后是一场效率革命，但真正强悍的效率武器一定要满足“两高两低”：高增长、高差异化，低成本、低难度。

但很多效率武器做不到“两高两低”，只能做到“四个高”：为了实现高增长、高差异化，而必须采取高难度、高成本的方式。这是超级大爆品模式坚决反对的！因为它不利于复制与标准化，更不利于效率的大幅度提升。

说得直接一点，超级大爆品就是以低成本的方式实现指数级增长。它有三大好处：

第一，实现个人的指数级增长。

第二，实现产品的指数级增长。

第三，实现公司的指数级增长。

第一，实现个人的指数级增长。个人怎样才能实现指数级增长呢？用大爆品思想武装个体，把自己当作大爆品来经营。

举例，成功的网红就是通过把个人当成爆品来打造，实现了指数级增长。李佳琦能成为带货“一哥”，很多时候销量甚至比明星都强，就是因为明星只有品牌思维，没有爆品思维。说得再具体一点，就是不擅长聚焦大品类。他们不擅长以用户为中心的选品，也不擅长引爆来自用户的口碑能量。

第二，实现产品的指数级增长。很多普通产品型公司，它们的操作模式一般是铺很多渠道，砸很多广告，但做得好的只能带来稳定增长。只有大爆品，有超强的差异化，引爆用户的口碑能量，才能够产生1倍甚至10倍的指数级增长。

我有一个学员在江苏南通做一家纺织品企业。作为创始人，他有一次跟我说：“金老师，我们传统企业打造爆品太痛苦了！缺思路、缺方法、缺人、缺互联网营销……”

他们过去90%的精力都不在产品上，而在营销上，搞渠道、搞加盟商、搞促销得心应手，如鱼得水。我问他，这么痛苦，为啥还在落地爆品战略？他想了想说：“因为传统打法增长有限，只有做出爆品才能实现指数级增长。”

第三，实现公司的指数级增长。公司要想获得指数级增长，一个大爆品是不够的，它需要几个，甚至一群大爆品。而且光靠一群大爆品还是不够，还需要一群爆品操盘手。

事实上很多中国企业严重缺乏大爆品，其主要原因是公司只有一个产品操盘手——老板，还不是爆品操盘手。关于爆品操盘手，本书后续会有专门章节去讲，因为这点非常关键，也是很多中国企业的死穴。

举一个我自己的案例：我精心准备了三年，在2010年出了一本叫《微革命》的书。我邀请了索尼前CEO出井伸之、创新工场董事长李开复、凡客创始人陈年、360公司董事长周鸿祎鼎力推荐这本书。

这本书有一个至关重要的思想：微创新是中国互联网公司干翻跨国巨头、征战全球的一个至关重要的核心武器。这本书的封面上，我们写着：《长尾理论》后，我们读《微革命》。

有人说《微革命》是中国商业史上一本重要的理论书籍，这本书也获得了很多媒体的推荐。但最后这本书卖了1万册，而且只印了一版，它创造的价值不超过100万元。

这就是个普通型产品的样子，我花了很大的精力，也没有获得很好的商业增长。反思这段过往，我在手机的备忘录上写了三个字：我错了。

2016年，我的《爆品战略》由小米创始人雷军亲自作序，美的董事长方洪波、分众传媒创始人江南春都推荐了这本书，也获了很多奖。

我在这本书的封面上写了一句话：爆品是一种意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！这一次，我没有把爆品战略当作普通型产品来对待，而是把它当作超级大爆品来打造。

这本书卖了几十万册，有书评说，《爆品战略》是中国商业市场一本里程碑式的理论书！但更重要的是，这本书产生了指数级的增长！

第一，这本书成为一个大爆品，成为很多产品人、创始人、营销人的案头必备书，也成了很多企业的团购必备书。

第二，我们把金错刀也当作一个大爆品给打包运营，从一个普通的企业教练升级为亿级爆品教练。

第三，爆品战略总裁营也是我们的一个大爆品。几年时间，我们举办了一百多期，基本上都是创始人、高管参与。一万多位企业创始人和高管走进我们的课堂，一百家上市公司走进我们的课堂，我们课堂上也出现了一百多个大爆品的案例。

爆品战略咨询，也成为我们的一个超级大爆品。波司登、奥飞娱乐、SKG等都是我们的客户，我们跟这些公司创始人一起落地大爆品战略，培养爆品操盘手，输出大爆品定义战略。

爆品战略的IP值多少钱呢？有人说应该值几个亿。

其实这不重要。我在乎的不是销售额，而是能否持续做出让用户尖叫的产品，只要用户还在对产品尖叫，我相信所有的事都会水到渠成。

开启你的大爆品战略吧！

大爆品思维的行动指南

◎ 大爆品的核心定义：

1. 超大的品类。只有超大的品类才能产生超级大的销量和利润。

2. 超大的差异化。差异化就是我的产品有独特的销售主张，有独特的价值点。

3. 超大的口碑引爆。它可以带来指数级增长，甚至能在细分品类干到第一，或者是前三。

◎ 你是普通产品型公司吗？三个特征扫描：

1. 大爆品缺乏；

2. 离用户远；

3. 不懂互联网营销。

◎ 你是爆品型公司吗？三个特征扫描：

1. 有尖叫级的超级大爆品；

2. 以用户为中心；

3. 互联网流量战能力强悍。

◎ 不是烧钱砸广告，而是做差异化的大爆品。

案例：洽洽小黄袋这个超级大爆品，最大的“指数级改变”是差异化卖点——保鲜。

◎ 不是靠钱，不是靠资源，不是靠庞大的团队，而是靠爆品级产品定义能力。

案例：小米大屏电视的成功有三个关键的因素：第一是超级大的品类；第二是超级大的差异化，把大屏做到极致；第三是超级强的口碑引爆，甚至在很短的时间里产生了指数级的增长。

◎ 不是靠营销，而是靠品类。

案例：在铜师傅成功的因素中，最大的指数级增长的因素是品类，新增了“铜木家具”的概念。