第18章
唐风回去一周后给我来电话，说家里的工作全部做通了！
舅舅自己也是白手起家的，觉得让他出去闯闯也好。
他老婆姚婷虽然有点吃惊，但觉得他在工厂里干得郁闷，也没什么大发展，最后也同意。
他说大概还要两周左右才能过来，然后问：入股需要多少钱？
我说你还是先过来干个几个月，实地感受一下，再谈入股的事吧！这样比较稳妥。
他觉得也可以。
湘岳培训基地的地源热泵方案终于做好了。
我马上给蒋部长发了一个短信：
“蒋部长，您好！我是申飞公司的傅洋，我们为培训基地设计的地源热泵系统初步方案做好了，看您这几天什么时候方便，我送过来给您审阅？”
蒋部长半天没回复。
没办法，我直接拨通了他的电话，他终于接了，问：“哪位？”
“蒋部长，我是申飞公司小傅，刚给您发了一个短信，不知您看到了吗？”
“哦，我看到了，这几天比较忙，你下周二过来吧。”
“好的，蒋部长，周二上午还是下午您方便？”
他考虑了一下，说：“下午吧！”
我跟蒋部长没有直接交情，他公事公办也是颇为正常。
虽然有余总的介绍，但是俗话说“县官不如现管”，尤其在国企单位。
我明白要拿下培训基地这个项目，蒋部长这一关，不管怎么样都是要过的。
到了星期二上午，我叫小范提前准备了两份彩打的方案建议书，另外又去买了两条软壳芙蓉王，放在一个档案袋里准备好。
下午2点左右，我带上建议书和档案袋，开车去湘岳集团。
蒋部长在办公室和一个同事正谈着事。
见我进来，他示意我到沙发上先坐下。他和同事又聊了几句，那同事见他有客人了，聊完就走了。
他过来坐到沙发上，也没给我倒茶，说道：“傅总，方案搞好了？”
“是的，蒋部长，我们搞了一个初步的方案，请您过目！”我说着从公文包里拿出一本彩打的方案建议书递给了他。
蒋部长接过去随手翻开看起来，我在旁边简要地跟他讲解了一番。他听着也没说话。
看了一会儿，他说：“你先把方案书留在这儿吧，我会叫我们技术部先讨论一下，听听他们的专业意见。”
“好的，蒋部长，也欢迎您有空时到我们公司和我们项目上考察！”
“好，要不今天先这样？我马上还有个会。”
说着蒋部长站起身来准备结束见面。
“好的，技术部有什么问题，您随时联系我。”
我说着也站起身来，同时从公文包里拿出档案袋，递给他说：“部长，我看您喜欢抽芙蓉王，给你准备了两条。”
“哦”，蒋部长迟疑了一下，说：“不需要，不需要，傅总，你不要搞这些。”
“要的，蒋部长，一点小意思！”我坚决地把档案袋递给他。
“那......你先放这吧！”说着蒋部长接过来把它放到了办公桌上，回头对我严肃地说：“傅总，以后不要这样了啊！”
“好的，不好意思！蒋部长，那我先走了。”
告别蒋部长，我顺便坐电梯去了16楼，看如果余部长在办公室的话，跟他汇报一下。
到他办公室门口门关着，我敲了两下门没声呢，估计是出去了。
我下楼回到了车上，想了想还是跟余总发了个短信：
“余总您好，我今天把我们的地源热泵方案建议书送到蒋部长处审核了，您不在办公室，我下次再来跟您汇报！”
余总没有回我短信。
回到公司，我把小范叫到了我办公室，关上门。
“小范，这个项目我心里还是感到没有底呀！”
“蒋部长态度怎么样？”小范问。
“一般吧，公事公办，毕竟跟我不熟。”
“哦！”小范没说什么。
“感觉我们现在的工作还只是做在面上。余总虽然会给我岳父一点面子，但毕竟关系没那么深；蒋部长更别说了，目前只是公事公办。”
“他烟收了吗？”
“收了，但这只是一点小意思，他不会放在心上的。”
“会不会因为你是余总介绍过去的，他会比较小心？”
“嗯，照理他是余总的部下......”
“余总毕竟不是集团一把手，国企里面这些关系都很难说的。”小范还是有点和国企打交道的经验。
“是啊！”我有点发愁地说：“那你觉得应该如何去攻这个项目呢？”
“还是要从上面想办法。”小范建议说：“由下往上攻，会很累。”
是啊，我也知道从上往下是最有效的，但是要怎么搞呢？
八月底的时候唐风来了。
我开了岳母的车去机场接上他，然后到岳父岳母家吃饭，算是接风。
唐风在我婚礼上见过我前岳父岳母，但是不熟，到了家里开始有点拘谨。
岳父岳母看到表弟来长沙帮我，还是很高兴，鼓励了他一番，叫我们兄弟好好干。
唐风点头说：“肯定的，我们从小就一起玩，一起打架的！”
中午吃完饭稍微休息了一会儿，我就开车带唐风到公司旁边几处房子看一看。
他来之前我已经叫小左找中介挑了两三处房子，等唐风一过来就可以选。
因为前面小范是自己租的房子，唐风过来也是同样的政策。
唐风最后选定了公司马路对面一个新小区里面的一套一室一厅，一个月租金1800元。
房子里家具设备一应俱全，唐风决定当天就租下来入住。
和房东签完合同、交完钱，拿到了钥匙，我陪他去附近的超市，买了一床被子、床单和一些锅碗瓢盆等日用品。
一切安顿好，我们一起在小区门口吃了一碗米粉，算是把晚饭解决了。
周一早上8:30，我到办公室时，唐风已经坐在里面沙发上。
我让小范把所有员工招到大会议室开一个晨会，把唐风介绍给大家。
我前面跟小范商量过，唐风的社会经验、社交技能还不错，但现在对我们公司的产品、业务都还不熟悉他，所以决定先让他从业务经理开始，先熟悉公司的业务和湖南这边的市场环境，干几个月再调整。
唐风初来乍到，我让小范第一个月带着唐风跑一跑，让他做个学徒多看多听。
因为唐风是我表弟，公司里人也都知道，所以我从一开始对他就特别严格，工资也是跟其他业务经理一样水平，并没有考虑他在这里租房的成本，以至于后来舅舅跟我妈抱怨说我怎么叫唐风贴钱来长沙上班。
可能是我比较书生气吧，我想要对股东负责，对所有员工公平。虽然唐风是我表弟，如果他对公司的贡献价值不高，就不能拿高薪。
唐风很想和我在湖南一起干一番事业。他工作非常卖力，天天跟着小范跑项目、跑客户，拜访政府主管部门。两个人一起又喝掉了不少酒。
小范开始还有点防着唐风，因为他毕竟是我表弟。但后来看我对唐峰要求这么严格，他工作也非常卖力，对自己也很尊重，也就慢慢没有了戒心。
随着公司员工的增加，我觉得有必要加强员工的专业培训。
毕竟我们也算是个科技公司，给客户提供的是综合解决方案，无论技术、工程、业务都需要懂相关的技术产品知识。
于是我让小范负责组织员工在每周六上午搞培训，技术、工程、市场部的负责人负责做培训材料和讲解，培训完还要考试。
现在想来，我这些做法还是比较学院派的，并不是很接地气，其实效果也不是很理想。
初创企业最重要的是要开发客户、搞业务，要先赚钱养活自己。因为公司开始资源少，精力也有限，要简单粗暴，不用面面俱到。
像我这种在国外读MBA出身的创业者，虽然在理论上懂得不少，但因为缺少社会历练经验，往往实战能力并不强，对人性的理解也不透测，所以常常对客户、对员工的心态不能准确把握。
九月初的一天，业务经理小马突然来到我的办公室，递给我一张请柬满脸笑容的说：“傅总，我月底准备结婚了，请您来参加我的婚礼！”
“是吗？那太好了！”我听了高兴地说：“你太太是在哪里人啊？我好像还没见过？”
“她是长沙人，在一个房地产公司做出纳，”小马说：“婚礼的时候您就看见了！”
“好好好，恭喜你！你是我们公司第一个结婚的，我肯定要去啊！”
公司这些员工除了小范和唐风都只有二十多岁，我平时都把他们当弟弟妹妹看。
小马虽然业务还没什么进展，但我们安排他去做的事，基本上还都可以完成。
现在要结婚了，我这个公司的大家长还是很高兴的。
一个多礼拜后的周六，到了小马大喜的日子。
他请客的地方就选在了旁边的银岳宾馆餐厅，小范帮他去跟餐厅谈的，婚宴打了个七八折。
因为小马老家是邵阳的，长沙这边的亲朋好友并不多，一共才请了六桌。我带着小范、唐风和几乎所有的同事都去参加了，顾刚和小左还带了自己的对象，申飞公司的员工坐了一桌多。小马觉得很有面子，拉着老家的亲戚朋友过来介绍：这是我的老板，这一桌都是我的同事。
谁知小马婚假回来没两天，就到我办公室来向我提出了辞职！他说他到公司来半年多了，一直没有出业绩，自己不好意思再呆下去了。
我有点震惊，我说公司也没有给你很大压力啊？问他辞职以后准备干嘛，是找好下家了吗？
他说他老婆公司的老板是他的一个亲戚，一个有点实力的房地产老板，老婆准备推荐他去这个老板的一个工程公司上班。
我见他都已经计划好了，也就没有再挽留。
但是我还是心里觉得很郁闷，就找小范过来聊天。
我说这个小马怎么这么做？都准备离职了，还请我们去喝什么喜酒，只是为了收我们的红包？
“嗨，这种小人也就这点小心思，”小范安慰我说：“您大人不计小人过！”
我听了也只有苦笑。
一个多月后，偶尔听一个朋友说起，小马现在自己在做，已经接了一个在浏阳的宾馆空调项目在施工了。
我突然想起以前在市场部例会上听小马汇报的时候说起过这个项目，刚开始说和业主老板聊得不错，蛮有希望的，还叫小文做了图纸设计。但后来他又说，这个业主已经选定了其他的安装公司，项目跟丢了。
原来是这么回事！没想到这个小马居然这么有心计！
这件事对我触动不小，心里感叹：真是人心隔肚皮啊！
小马一走，业务人员就只剩美女小向了。
我和小范商量，马上加强业务团队的招募，至少要招个三四个业务员，并加强业务人员的日报管理和业务跟踪。
这时，技术部小文向我们推荐，说她有一个大学师兄武伟，设计水平很不错，人也很机灵，既可以做设计也能做业务。
我说那很好，人才难得，让她约过来见面聊聊。
第二天小文就把他的师兄叫了过来。武伟长得很帅，也就比小文大两岁，二十六七的样子，湘潭人，现在一家小机电公司做设计，同时还在湖大暖通系读在职研究生。
我很喜欢这个小伙子，当下就邀请他加入我们公司，先做设计部的主管，同时兼做小范的业务助手。
武伟就这样加入了我们的公司，后来成为了我们公司的骨干。