第18章
唐风回去一周后给我来电话,说家里的工作全部做通了!
舅舅自己也是白手起家的,觉得让他出去闯闯也好。
他老婆姚婷虽然有点吃惊,但觉得他在工厂里干得郁闷,也没什么大发展,最后也同意。
他说大概还要两周左右才能过来,然后问:入股需要多少钱?
我说你还是先过来干个几个月,实地感受一下,再谈入股的事吧!这样比较稳妥。
他觉得也可以。
湘岳培训基地的地源热泵方案终于做好了。
我马上给蒋部长发了一个短信:
“蒋部长,您好!我是申飞公司的傅洋,我们为培训基地设计的地源热泵系统初步方案做好了,看您这几天什么时候方便,我送过来给您审阅?”
蒋部长半天没回复。
没办法,我直接拨通了他的电话,他终于接了,问:“哪位?”
“蒋部长,我是申飞公司小傅,刚给您发了一个短信,不知您看到了吗?”
“哦,我看到了,这几天比较忙,你下周二过来吧。”
“好的,蒋部长,周二上午还是下午您方便?”
他考虑了一下,说:“下午吧!”
我跟蒋部长没有直接交情,他公事公办也是颇为正常。
虽然有余总的介绍,但是俗话说“县官不如现管”,尤其在国企单位。
我明白要拿下培训基地这个项目,蒋部长这一关,不管怎么样都是要过的。
到了星期二上午,我叫小范提前准备了两份彩打的方案建议书,另外又去买了两条软壳芙蓉王,放在一个档案袋里准备好。
下午2点左右,我带上建议书和档案袋,开车去湘岳集团。
蒋部长在办公室和一个同事正谈着事。
见我进来,他示意我到沙发上先坐下。他和同事又聊了几句,那同事见他有客人了,聊完就走了。
他过来坐到沙发上,也没给我倒茶,说道:“傅总,方案搞好了?”
“是的,蒋部长,我们搞了一个初步的方案,请您过目!”我说着从公文包里拿出一本彩打的方案建议书递给了他。
蒋部长接过去随手翻开看起来,我在旁边简要地跟他讲解了一番。他听着也没说话。
看了一会儿,他说:“你先把方案书留在这儿吧,我会叫我们技术部先讨论一下,听听他们的专业意见。”
“好的,蒋部长,也欢迎您有空时到我们公司和我们项目上考察!”
“好,要不今天先这样?我马上还有个会。”
说着蒋部长站起身来准备结束见面。
“好的,技术部有什么问题,您随时联系我。”
我说着也站起身来,同时从公文包里拿出档案袋,递给他说:“部长,我看您喜欢抽芙蓉王,给你准备了两条。”
“哦”,蒋部长迟疑了一下,说:“不需要,不需要,傅总,你不要搞这些。”
“要的,蒋部长,一点小意思!”我坚决地把档案袋递给他。
“那......你先放这吧!”说着蒋部长接过来把它放到了办公桌上,回头对我严肃地说:“傅总,以后不要这样了啊!”
“好的,不好意思!蒋部长,那我先走了。”
告别蒋部长,我顺便坐电梯去了16楼,看如果余部长在办公室的话,跟他汇报一下。
到他办公室门口门关着,我敲了两下门没声呢,估计是出去了。
我下楼回到了车上,想了想还是跟余总发了个短信:
“余总您好,我今天把我们的地源热泵方案建议书送到蒋部长处审核了,您不在办公室,我下次再来跟您汇报!”
余总没有回我短信。
回到公司,我把小范叫到了我办公室,关上门。
“小范,这个项目我心里还是感到没有底呀!”
“蒋部长态度怎么样?”小范问。
“一般吧,公事公办,毕竟跟我不熟。”
“哦!”小范没说什么。
“感觉我们现在的工作还只是做在面上。余总虽然会给我岳父一点面子,但毕竟关系没那么深;蒋部长更别说了,目前只是公事公办。”
“他烟收了吗?”
“收了,但这只是一点小意思,他不会放在心上的。”
“会不会因为你是余总介绍过去的,他会比较小心?”
“嗯,照理他是余总的部下......”
“余总毕竟不是集团一把手,国企里面这些关系都很难说的。”小范还是有点和国企打交道的经验。
“是啊!”我有点发愁地说:“那你觉得应该如何去攻这个项目呢?”
“还是要从上面想办法。”小范建议说:“由下往上攻,会很累。”
是啊,我也知道从上往下是最有效的,但是要怎么搞呢?
八月底的时候唐风来了。
我开了岳母的车去机场接上他,然后到岳父岳母家吃饭,算是接风。
唐风在我婚礼上见过我前岳父岳母,但是不熟,到了家里开始有点拘谨。
岳父岳母看到表弟来长沙帮我,还是很高兴,鼓励了他一番,叫我们兄弟好好干。
唐风点头说:“肯定的,我们从小就一起玩,一起打架的!”
中午吃完饭稍微休息了一会儿,我就开车带唐风到公司旁边几处房子看一看。
他来之前我已经叫小左找中介挑了两三处房子,等唐风一过来就可以选。
因为前面小范是自己租的房子,唐风过来也是同样的政策。
唐风最后选定了公司马路对面一个新小区里面的一套一室一厅,一个月租金1800元。
房子里家具设备一应俱全,唐风决定当天就租下来入住。
和房东签完合同、交完钱,拿到了钥匙,我陪他去附近的超市,买了一床被子、床单和一些锅碗瓢盆等日用品。
一切安顿好,我们一起在小区门口吃了一碗米粉,算是把晚饭解决了。
周一早上8:30,我到办公室时,唐风已经坐在里面沙发上。
我让小范把所有员工招到大会议室开一个晨会,把唐风介绍给大家。
我前面跟小范商量过,唐风的社会经验、社交技能还不错,但现在对我们公司的产品、业务都还不熟悉他,所以决定先让他从业务经理开始,先熟悉公司的业务和湖南这边的市场环境,干几个月再调整。
唐风初来乍到,我让小范第一个月带着唐风跑一跑,让他做个学徒多看多听。
因为唐风是我表弟,公司里人也都知道,所以我从一开始对他就特别严格,工资也是跟其他业务经理一样水平,并没有考虑他在这里租房的成本,以至于后来舅舅跟我妈抱怨说我怎么叫唐风贴钱来长沙上班。
可能是我比较书生气吧,我想要对股东负责,对所有员工公平。虽然唐风是我表弟,如果他对公司的贡献价值不高,就不能拿高薪。
唐风很想和我在湖南一起干一番事业。他工作非常卖力,天天跟着小范跑项目、跑客户,拜访政府主管部门。两个人一起又喝掉了不少酒。
小范开始还有点防着唐风,因为他毕竟是我表弟。但后来看我对唐峰要求这么严格,他工作也非常卖力,对自己也很尊重,也就慢慢没有了戒心。
随着公司员工的增加,我觉得有必要加强员工的专业培训。
毕竟我们也算是个科技公司,给客户提供的是综合解决方案,无论技术、工程、业务都需要懂相关的技术产品知识。
于是我让小范负责组织员工在每周六上午搞培训,技术、工程、市场部的负责人负责做培训材料和讲解,培训完还要考试。
现在想来,我这些做法还是比较学院派的,并不是很接地气,其实效果也不是很理想。
初创企业最重要的是要开发客户、搞业务,要先赚钱养活自己。因为公司开始资源少,精力也有限,要简单粗暴,不用面面俱到。
像我这种在国外读MBA出身的创业者,虽然在理论上懂得不少,但因为缺少社会历练经验,往往实战能力并不强,对人性的理解也不透测,所以常常对客户、对员工的心态不能准确把握。
九月初的一天,业务经理小马突然来到我的办公室,递给我一张请柬满脸笑容的说:“傅总,我月底准备结婚了,请您来参加我的婚礼!”
“是吗?那太好了!”我听了高兴地说:“你太太是在哪里人啊?我好像还没见过?”
“她是长沙人,在一个房地产公司做出纳,”小马说:“婚礼的时候您就看见了!”
“好好好,恭喜你!你是我们公司第一个结婚的,我肯定要去啊!”
公司这些员工除了小范和唐风都只有二十多岁,我平时都把他们当弟弟妹妹看。
小马虽然业务还没什么进展,但我们安排他去做的事,基本上还都可以完成。
现在要结婚了,我这个公司的大家长还是很高兴的。
一个多礼拜后的周六,到了小马大喜的日子。
他请客的地方就选在了旁边的银岳宾馆餐厅,小范帮他去跟餐厅谈的,婚宴打了个七八折。
因为小马老家是邵阳的,长沙这边的亲朋好友并不多,一共才请了六桌。我带着小范、唐风和几乎所有的同事都去参加了,顾刚和小左还带了自己的对象,申飞公司的员工坐了一桌多。小马觉得很有面子,拉着老家的亲戚朋友过来介绍:这是我的老板,这一桌都是我的同事。
谁知小马婚假回来没两天,就到我办公室来向我提出了辞职!他说他到公司来半年多了,一直没有出业绩,自己不好意思再呆下去了。
我有点震惊,我说公司也没有给你很大压力啊?问他辞职以后准备干嘛,是找好下家了吗?
他说他老婆公司的老板是他的一个亲戚,一个有点实力的房地产老板,老婆准备推荐他去这个老板的一个工程公司上班。
我见他都已经计划好了,也就没有再挽留。
但是我还是心里觉得很郁闷,就找小范过来聊天。
我说这个小马怎么这么做?都准备离职了,还请我们去喝什么喜酒,只是为了收我们的红包?
“嗨,这种小人也就这点小心思,”小范安慰我说:“您大人不计小人过!”
我听了也只有苦笑。
一个多月后,偶尔听一个朋友说起,小马现在自己在做,已经接了一个在浏阳的宾馆空调项目在施工了。
我突然想起以前在市场部例会上听小马汇报的时候说起过这个项目,刚开始说和业主老板聊得不错,蛮有希望的,还叫小文做了图纸设计。但后来他又说,这个业主已经选定了其他的安装公司,项目跟丢了。
原来是这么回事!没想到这个小马居然这么有心计!
这件事对我触动不小,心里感叹:真是人心隔肚皮啊!
小马一走,业务人员就只剩美女小向了。
我和小范商量,马上加强业务团队的招募,至少要招个三四个业务员,并加强业务人员的日报管理和业务跟踪。
这时,技术部小文向我们推荐,说她有一个大学师兄武伟,设计水平很不错,人也很机灵,既可以做设计也能做业务。
我说那很好,人才难得,让她约过来见面聊聊。
第二天小文就把他的师兄叫了过来。武伟长得很帅,也就比小文大两岁,二十六七的样子,湘潭人,现在一家小机电公司做设计,同时还在湖大暖通系读在职研究生。
我很喜欢这个小伙子,当下就邀请他加入我们公司,先做设计部的主管,同时兼做小范的业务助手。
武伟就这样加入了我们的公司,后来成为了我们公司的骨干。