第二招：放下脸面，屈身求全

真正的厚黑高手，因为脸皮厚，所以不会脸红，因为心肝黑，所以不会心虚，不但笑骂由人笑骂，还能替对方帮腔笑骂。为了反败为胜，有时候需要屈身求全，或代人受过，或忍辱负重。

提起清军剿灭曾经一度占领大半个中国的太平天国，人们马上就会想到由曾国藩这个“文弱”书生创建的湘军。据熟悉湘军内幕的薛福成说，湘军的核心力量是曾国藩，但功劳最大和牺牲最大的却是胡林翼。因此，在与太平军的较量中，如果说湘军的发展壮大离不开曾国藩的话，那么湘军的胜利却不能没有胡林翼。

胡林翼为了大局，他没有争权夺利，没有抢著到前线去，而是心甘情愿的做好自己的后勤工作，保证了老巢的安全。为了全局，他甚至还要低头做人，硬生生把朝廷派来监视自己的人，发展成了湘军的盟友，为湘军赢得了广阔的空间。曾国藩称其“赤心以忧国家，小心以事友生，苦心以获诸将，天下宁复有似斯人者哉！”

咸丰六年（西元1856年）是湘军最艰难的一年。

胡林翼苦攻武昌，如果此城不下，湘军就失去了根据地。而曾国藩坐困江西，朝不保夕。这年初，石达开攻下江西五十多座城池，南昌形势孤危，曾国藩亟欲胡林翼回师相救，而武昌马上即克，不能舍之而去。于是罗泽南不避艰危，不顾伤亡惨重，竭力向武昌进攻，伤亡枕借。不久，九江太平军大举来援，武昌城中亦出兵夹击。罗泽南身受重伤，数日后创重而亡，胡林翼命令李续宾代领其军。

4月，杨载福所统水师大破太平军水师于汉阳，太平军战船200余艘尽被烧毁，长江江面肃清，援军路断，汉阳、武昌二城坐困。7月，石达开由江西回师金陵（今南京），踏破向荣的江南大营，然后拥众上援武昌，号称10万，不久在青山被胡林翼、李续宾打败，武昌援绝。

10月，胡林翼增加陆师5000，水师10营，对武昌采取长围久困之计。城中太平军粮尽，于11月间开门突走，被湘军分途追歼，武昌终于被攻下。

12月，湖北全省俱被湘军占领。

咸丰皇帝非常振奋，为奖赏有功人员，将胡林翼补授为湖北巡抚，加赏头品顶戴。胡林翼一下子就成了实缺的巡抚大吏，实权在握。但巡抚虽为一省的最高行政长官，而按照清朝的政治制度，地方上的最高行政长官，巡抚之外，尚有总督。总督管军而巡抚治民。但若在一省之中，同时设有总督、巡抚两官，二人恰又同城而治的话。往往互相牵制。湖北巡抚驻武昌，而兼辖湖南、湖北二省的湖广总督也驻武昌。

咸丰皇帝对汉人始终怀有戒心，胡林翼出任湖北巡抚后，他就命满人官文为湖广总督，对其实行监视。官、胡两人家庭、经历、才略、人品大有不同；又在非常时期，分为督抚，同在一城，同办一事，且所办之事，多非平时之例行公事，或无章可循，或有章不能循。这样，双方发生了多次冲突，甚至趋于决裂。在当时，却意味著湘军集团是否接受监督，清廷控制使用湘军的方针能否贯彻的问题。如果两人不和，湖北将全部落入官文手中，湖南也将受到官文的控制。这样不仅两湖难以成为湘军集团的地盘和战略后方，湘军的进一步发展壮大，也将成为一句空话。而且湘军现有力量也会受到损害，进而危及两湖的安全，在十分关键的情况下，曾国藩致信胡林翼，让他采用屈身求全，与官文打好关系，如不是事关紧要，一定顺从，藉其威重之名，方能行己之志。胡林翼最终明白了官文的地位不能动摇，唯一的办法是与官文打好关系，于是就改变了作风，针对官文的特点，大施权术，力求既尊重官文钦差大臣和总督的双重权势，又不束缚自己的手脚。

攻人先攻心，首先，胡林翼竭力与官文建立个人之间的亲密关系。

为了湘军，胡林翼刻意结交湖广总督官文。官文有个宠妾过生日，却以正房夫人的名义散帖，准备等来贺的人聚齐后才坦白。这本是官文想给宠妾体面的小伎俩。不料一个藩司得知内情，怒不可遏。说：“夫人寿辰，吾侪庆祝，礼也，今乃若此，我朝廷大僚岂能屈膝于贱妾？”当时的封建名分是很重的，夫人可以夫贵妻荣获得朝廷诰命，有品位，是作为人存在的，妾的地位总不能登大雅之堂。

胡林翼在旁听了，大力称赞他做得对。可扭过头，他自己却若无其事的传“年家眷晚生胡林翼顿首拜”的帖子祝拜官文的宠妾。这时刚刚随同那藩司要回拜帖的人又随胡林翼拜觐。一场尴尬的局面化解了，官文的宠妾自然对胡林翼感恩戴德。

等官文宠妾拜望胡林翼母亲时，胡林翼又吩咐以夫人的规格接待，此后胡母认其为干女儿。两家内眷亲密往来，自己也不时拜谒官母；与官文平时私函，略去官场礼义，直呼之为“老兄”，“中堂老兄”。有的记载还说胡林翼与官文结拜为兄弟。

在公事上，则“专从里子切实讲求，而不占人面子即抓实权，坚持按己意埋头处理军政事务，而每遇可得美名，邀封赏，如“收城克敌”等事，则推首功于官文，一切报功奏疏亦推官文列名出奏，官文因此累得晋升，官至大学士。

在奏折信札中极力称誉官文“宽仁博大”，“仁厚公忠”，“能开诚心，布公道者，推中堂一人。”为了安抚官文，胡林翼对官文的贪污不仅视而不问，还每月以盐厘3000两，划作督署公费，实际就是交到官文的私囊了。

胡林翼曲意交结官文，就在“忍”字、以忍而得情。官文受枕边风的吹拂，对胡林翼自是格外另眼相待。官、胡二人的和契为整个湘军集团的成功铺平了后路。这是胡林翼“忍”的妙处所在。

从西元1857年春至1861年胡林翼病死，其间二人虽有矛盾，但胡林翼始终坚持对官文用外圆内方的方针。官文对此自然也心中有数，但仍然做了积极的回应。据说胡林翼母亲来武昌，官文亲自带领文武官员去河岸迎接。

官文也不傻，他知道自己的功劳全部都是湘军争来的，如果胡林翼的地位一动摇，就无人指挥湘军克敌制胜，他的种种地位和荣誉也就会落空，甚至身家性命也成问题。因此对胡林翼也听之任之。他对幕僚说“我辈之才皆不及彼”，“确无彼不能御敌”。他有功可居，有誉可邀，有银可使，就一心依靠胡林翼。正如薛福成所记，官文乐得“仰成而已，未尝有异议”。

这样，胡林翼就大致上能如曾国藩所说“乃独得少行其志”，“事无大小，推贤让能，多由抚署主政”。胡林翼藉金钱与名位满足总督官文的愿望，使得官文感激而事事信从。于是，胡林翼真的变成了以一人而兼总督巡抚二职，集军政大权于一身，事事都可按照自己的计划与想法推行，而不虞他人之掣肘。

督抚同心而胡林翼又实操其柄，自然事事皆易于推行。最显著的成效，一是用人行政方面，皆能依照胡林翼的主张，用贤黜邪，使湖北吏治日有起色；二是在军事作战方面，也能依照胡林翼守在境外的办法，分遣湖北之军出援湖南、安徽等省。

胡林翼虽然放下脸面做人，但得到的却是湘军胜利大局。

然而，许多历史上著名的优秀人物不能做到这一点。

即使是十分优秀的将帅，也难免存在一些性格上的弱点。平时，这种弱点被天才所埋藏，显不出什么危害，但是，它一旦被失败所“启动”，那就会带来不堪设想的后果。

瑞典国王查理十二世可以说是世界上少数名将之一，但他的性情暴躁，遇到挫折时难以使自己冷静下来，这个弱点，带来一次决定性的失败。

西元1709年，查理十二世率军队远征俄罗斯。由于那年的冬天非常寒冷，致使瑞典远征军处境十分困难。但是，查理十二世是一个杰出的将才，他斗志高昂、身先士卒，与士兵们同甘共苦，仍然夺取了多次胜利。11月中旬，瑞军击败俄军，夺取了苏拉河边的一个叫作隆尼的地方，瑞军在这里得到了丰富的补给和抵御严寒的房屋。此时，瑞军的一些将领劝说查理十二世就在隆尼驻扎下来，待严冬之后再图征战。而查理十二世是个急性子，虚荣心强。在俄军的再三挑衅下，他轻率的领兵前去解救他处受威胁的瑞军，谁知，俄军只不过是耍了个调虎离山之计，主要目的则是为了夺回隆尼。

隆尼的得而复失，使查理十二世大发脾气，他为报一箭之仇率军狂战。第二年元月，瑞军攻克了一座小城。2月，查理十二世又以400名士兵击溃了俄军7000余人，但是，这些小的胜利从未改变瑞军的困难处境，而严寒、饥饿和连续作战却使瑞军由原来的4万人锐减到2万余人，火炮只剩下了34门。

当时知难而退，仍有来年重整旗鼓的机会，但查理十二世已经打红了眼，不能对眼前的情势进行冷静的分析和判断，他不但没有下令撤军，反而驱使瑞军官兵去围攻一座坚顶。

一日，查理十二世亲往一线观察敌情，由于离敌人太近，遭到俄军火枪手的密集射击，他脚部中了一枪。俄军统帅听说查理十二世受了伤，感到天赐良机，一改过去那种避免与瑞军会战的想法，决心与之展开一场决斗。

查理十二世脚部的伤势严重，不得不用担架抬著。当时，瑞军处于劣势，而且是深入敌国腹地作战，要想夺取胜利，就必须创造奇迹，而要创造奇迹，又必须依靠查理十二世那像鹰一样的战术慧眼，和他那驰骋马上勇往直前的感召力。而他一受伤，这些前提条件也都随之丧失了。瑞军已经到了重大失败的边缘，而查理十二世仍然对以前那些小的失败耿耿于怀，不愿无功而返.

决战开始了，1万多瑞军和10万多俄军进行了一场寡众悬殊的拚杀。查理十二世的军队的确是一支能征善战的精锐之师，尽管处于绝对的劣势，却仍然创造了奇迹，打得俄军统帅差点弃军而逃。但是，俄军猛烈的炮火产生了决定性作用，最终阻止了瑞军士兵拚命的冲锋，就连查理十二世的24名随员和抬担架兵也死伤了21人。瑞军遭到了惨败。此役之后，瑞典元气大伤，日趋衰落，并逐渐从欧洲强国的行列中消失了。

查理十二世是一代名将，但由于他面对困境和失败不能冷静的思考问题，不甘屈身求全，听凭情绪摆布理智，终于酿成了悲剧。而他个人的悲剧最后又变成了国家的悲剧。这个教训是值得记住的，遇到一时的失败就不能泰然处之的人，有些是“面子”作怪。越是怕丢面子，越是不能冷静，因而也就越容易犯更大的错误，越丢面子。许多人都因为死要面子而吃过大亏。

1943年，德国研制成功了一种奇妙的“音感鱼雷”。这种鱼雷能在水中感知敌舰发出的噪音，并自动确定敌舰的方位，准确将其击沉。它曾使盟国海军官兵恐慌不安。一次偶然的机会，美国潜艇击沉了一艘装有此种鱼雷的德国潜艇，并抓了一些俘虏。为了弄清楚“音感鱼雷”的奥秘，美国人迅速调来海军大学鱼雷系硕士泰勒上尉参加突击审讯。

泰勒上尉能讲一口流利的德语，一天傍晚，泰勒邀请俘虏德军中尉克鲁普下棋，他们一边听著贝多芬的《田园交响曲》，一边下棋和闲聊，好像久别重逢的老朋友一样。克鲁普掌握著“音感鱼雷”的全部机密，他对泰勒的做法感到困惑不解，于是便问道：“为什么不审讯我？”泰勒哈哈大笑的说：“早已审讯完了，俘虏中有德军潜艇专家，再说，我是知名大学的鱼雷专业硕士，你的知识还不到我的一半。”

克鲁普被激得勃然大怒。为了表明自己掌握的是世界上最先进的技术，他迫不及待的在桌子上铺开纸，激动的画下了“音感鱼雷”的原理图，并写出了重要的参数。

这是一个因为死要面子而上当受骗的例子。战争史中还有因为死要面子而导致全军覆没的。

1973年10月6日，第4次中东战争爆发了。埃及军队一举突破了以色列经营多年的“巴列夫防线”，攻入了西奈半岛。以军虽然组织了多次反突击，但均未奏效。为挽回败局，以军决心把190装甲旅调来投入战斗。

这190装甲旅非同寻常，是以军的“王牌旅”，战斗力很强，装备有120辆“M60”型坦克，是以色列军队的宠儿，非到关键时刻不会动用。190旅旅长亚古里接到上司的命令后雷厉风行，立即指示部队以50公里的速度向预定的目标进击。

正当190旅一路急如星火、风尘仆仆的奔向前线的时候，突然—声爆炸，一辆坦克随之报废了。亚古里发现以军只是遭到了一小队埃军阻击，哪里放在眼里。他命令部队先后从不同方向发起了攻击，每次出动一个坦克连的兵力。但出人意料的是，三次攻击均告失败，先后有35辆坦克被击毁击伤。亚古里感到大丢面子，按照他的逻辑，“王牌旅”只能打胜仗，哪里能受这种气？盛怒之下，亚古里将剩下的85辆坦克全部集中起来，准备再次向埃军进攻，以保全“王牌旅”的盛名。这种结果，正是埃军所求之不得的。

原来，埃军打的是一场有计划的伏击战，当以色列命令190旅开往前线的时候，埃军破译了他们的密码。于是埃军根据以军的一贯行动规律，派遣其第2步兵师在以军必经之道上，布设了伏击圈套，等190旅自投罗网。第2步兵师师长阿布萨德是一位精通战术、老谋深算的指挥官，他将伏击阵地选在道路两旁200～300公尺的位置，利用沙丘进行伪装隐蔽，并构筑了散兵坑。为了打好伏击，阿布萨徳还组织机关参谋人员到实地检查，逐一确定了导弹射手的发射位置。

首先与190旅遭遇的，实际上只是第2步兵师先头部队的一个营。这个营给予190旅迎头痛击之后，师长阿布萨德分析，以军的“王牌旅”断不肯就此自认晦气，因而他命令该营佯装败退，诱敌进入埃军主力的伏击区。

亚古里不知是计，一见埃军落荒而逃，就以为捞回面子的时机已到，即刻命令全部坦克高速开进，紧紧追击。忽然，嗖嗖而来的闪光将亚古里的美梦惊醒了。埃军的火力非常猛烈，平均每分钟内就有85发反坦克导弹击中以军的坦克。为了提高毁伤机率，阿布萨德规定，对同一目标要发射3～4枚导弹，即使对近距离目标也要发射两枚火箭弹。而成一字形摆在柏油路上的以军坦克，完全施展不开，打不能打，跑又不能跑，一个个都成了埃军的活靶子。

仅仅20分钟，190装甲旅就全部被歼灭了。亚古里的坐乘也被击毁，他爬出坦克企图逃走，但被埃军当场俘获。