托人做事，迂回开道

我们都知道，两点之间直线最短。可是在很多时候，一味的坚持直线，反而会让事情更糟。就像远行的人，如果前面有高山挡路，路上有石头绊脚，自然会想出各种办法绕过去，或者动动脑筋另辟蹊径。这种做法是比较聪明的，也就是绕著圈子最终达到目标。

我们说话做事的时候，有些话不能直说，于是就要拐弯抹角的去说：在我们来往的范围里，有些路不容易走，就需要逢山开道，遇水搭桥；如果你实在搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要拐弯抹角去摸清对方的底细；有的时候，为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们甚至可以绕弯和兜圈子，也可以用“顾左右而言他”的迂回战术。

人们常说：万事开头难。的确，开口托人做事是件很不容易的事，如果一开口就道明来意，很容易造成别人的反感，但是多转几个弯，采用点迂回战术，那么难事也就变得容易了。

一般而言，在求人做事时以下几种迂回之法可助你成事：

1.用虚话套实话

为人的一条准则，就是老实人说老实话，但直肠子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？这时就应该采取用虚话套对方的实话，等到探知了对方的底细，那么提出的所求之事就易办成。

小刘托好友王局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”，又不知真假，就到王局长家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。小刘开口道：“老王怎么没在家呀？”果然王夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了，昨天送进医院了……”

原来如此！如果小刘实话询问王局长是否真的被捕了，那场面一定会很尴尬，所托之事自然是没戏了。但是小刘用客套话套出了实情，一来不显得唐突，二来自己还可自如转换。这样做进可攻，退可守，是与人沟通的良方。

2.用轻松幽默的玩笑话说实事

话题的选择是一个很关键性的问题。轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张、慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

一个刚刚毕业的年轻人在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降20%和10%。外商老板对他非常的满意，对他说：“小伙子，好好做，我不会亏待你的。”

年轻人当然知道，承诺若不落实就是一句空话，可谓是一文不值。于是他想了想，轻松一笑说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”外商老板会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”结果不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！

面对老板的鼓励，年轻人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃的提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。所以，有时候用轻松幽默的玩笑说出实话，更易达到我们想要的结果。

3.说话要有绕弯子的艺术

有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

李老板一直与王刚有生意方面的往来，由于是老客户，所以积压几万块欠款也很正常。可是前几天，王刚却暴病身亡，这让李老板立即陷入了两难的境地。若开口追款，太刺激王刚的未亡人；不提此事，自己的这笔欠款就等于是飞了。

参加完葬礼后，李老板这样对王刚的夫人说：“真没想到王刚就这样走了，我们的合作一直都很顺利。这样吧嫂子，王哥的那些生意你也有所了解，你就出面继续把生意做下去，需要我跑腿的时候就尽管说，只要我能帮的一定会尽力帮忙。”

这样一来王刚的妻子反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没办法做下去，你的那笔欠款我会想办法还清，不过还希望你能给我点时间。”

李老板虽然没有丝毫追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知王刚的妻子没有能力也没有心思做下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。如此一来，得到了欠款会被还清的承诺，而且还给别人留下了有义气的好印象。

4.说话客气是做事的前提

托人做事既然有求于人，因此开口说话就需要客气一些，那么把握怎样的分寸与人说话才算客气呢？

用商量的口气把要办的事说出来，如：“能不能快点把这件事做一下？”装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意接受，不过我还是想让你考虑一下。”

在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。先提出部分要求，以便对方顺利接受，然后再步步深入。我们会经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是哄骗对方，而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿。