第68章 不同凡响2
晚上，某著名服装品牌商的办公室中。
“好消息，佳乐超市打电话过来，说咱们的衣服卖断货了。他们又下了新订单，让明天送货。”
“什么，20万的衣服，一天就卖完了？”
“真的。小方，你今天也去了现场，把情况给总经理介绍一下。”
“田总，这是真滴！我离开的时候，库存已经不到100件了。佳乐超市这次促销力度特别大，按照我们的供货价计算，他们的售价仅仅加了10%的毛利。”
“咿呀！这要是被其他经销商和商场知道了，不都得骂我们吗？”
“田总，咱们给佳乐的供货价虽然比其他家低了5%，但是差距也不大呀。佳乐超市的售价，咱们也干涉不了，凭什么骂咱们呢？”
“这你就不懂了。咱们做的不是只有佳乐超市一家的生意。如果顾客看到这边的价格低这么多，肯定会说其他经销商暴利，都跑到佳乐购买。那这些渠道慢慢地就会不做咱们的生意了。”
“田总，那可怎么办？”
“这样，佳乐超市不是要明天送货吗？你就跑一下佳乐超市附近的经销商，把佳乐超市卖的这几个型号的衣服都收回。凑齐订单所要的数量，就送到佳乐超市，多的收进库房。”
“田总，咱这是不做这些经销商的生意了吗？”
“我说你可真是笨。就说这些衣服型号有些老旧，我们需要更新换代，过几天时间给他们提供最新型号的。我们在佳乐超市只有3个型号，就尽量不要在其它地方销售了。”
“哦！明白了。意思就是说，佳乐超市的衣服是过季促销，不影响新上市的型号。这样，经销商就不会抱怨了。”
“心里明白就行，不要过多解释。以后佳乐超市的订单就按照这样处理。”
“好的。”
晚上11点钟，佳乐超市才刚刚关门。
卖场内，10多个人行走在狼藉不堪的走道上，不时地停下来，边仔细观察卖场情况，边相互嘀嘀咕咕。广播里正在不停呼叫工作人员进场开展清扫以及整理工作。不多时，源源不断的货车也开始穿梭在楼面。原本十室九空的货架上，慢慢变得丰盈起来。
这一群人有的面带微笑，有的紧张兮兮，还有的还在默默盘算。
“Bob，今天的销售数据统计出来了吗？”领头的总裁转回头问。
“Steph，已经出来了。今天的销售额为978万人民币，平均客单价198元，入店人数29万左右。”Bob小声地回答，看了看Steph的脸色没有什么异样，这才挺直了身子。
“Very good。我想知道这个成绩，能在中国排名第几名？”
“如果是超市业态，应该排名第1。”
“Perfect！大家对今天的营业情况有什么看法？”Steph停了下来，面向大家提出了问题。
“如果准备更充分一些，营业额会更高。”Bob想了想，回答。
“那有哪些方面的准备呢？”
“备货更充足一些，收银机更多一些。”
“其他人呢？”
“附近的停车位不足，很多开车的顾客，因为不能停车，而没有进店。能否增加立体停车位？解决这个问题。”
“今天的安保力量不足，人流秩序如果能够改善，情况可能会更好一些。”
“还有购物车也不够。”
“是否可以设置补货专用路线？”
……
“好，好！今天这么辛苦，大家还这么用心，我非常高兴。”Steph微笑着，表扬大家。
“说实话，一开始，我还是比较担心的。担心这第一炮是否能够打响？”他那锐利的目光又扫视了在场的每一个人，大家那略有放松的心情又有些紧张。
“现在，我可以很自豪的说，我们成功了！谢谢大家！”Steph高亢地大声宣布，率先鼓掌。
刚才还在琢磨领导心思的众人，一下子也兴奋起来，纷纷拍起巴掌。
现在，没有什么比领导的鼓励和表扬更激动人心。这说明，半年多的努力，终于得到认可。Bob的眼中也涌出了泪花，他深知这压力有多重……
第二天，电视台、报纸都大幅报道了佳乐超市开业的盛况。
市政府的一间会议室内，也在讨论相关议题。
“大家看到今天的报纸没有，洋超市可是大出风头。”一位领导笑着对大家说。
“可不是，据说昨天，佳乐超市就像过节一样热闹。周围的交通被堵得水泄不通。”
“你们工商局的同志说说，这洋超市昨天的情况怎么样？”
“据刚了解到的情况，佳乐超市昨天的营业额达到978万人民币，进店人数29万。”
“乖乖个咚，差一点就1000万了，这恐怕能和天安百货有一拼了吧。”
“昨天天安百货旗舰店的营业额还不到700万。不过在春节等传统假日，可以达到2000万。”
“这已经是了不起了，天安百货旗舰店，我如果记得不错，有8层楼吧。”
“领导说得对。佳乐超市只有3层，却创造了更好的业绩。说明洋超市的经营水平还是比较高的。不过我们也收到周边多家商店的投诉，指责佳乐超市搞恶意倾销。”
“你们有什么看法？”
“我们会尽快调查佳乐超市的进货与销售定价情况，如果存在恶意竞争行为，我们会第一时间发出‘整改通知书’。”
“其他人的意见呢？”
“我也觉得价格低得有些离谱，应该好好查查，不能因为佳乐超市是洋超市，而且有钱，就把其他商家挤兑得无法营业。”
“我看不见得。我现在分管着商业这块，比较熟悉这一块的情况。这传统商店定价本身就比较高，商品毛利率往往超过30%，有的甚至在50%以上。以前，是不愁卖，所以价格高，服务也不好。现在有了竞争，能够把价格降下来，给老百姓提供实惠和更好的选择。我看是件好事情。”
“大家都提出了自己的看法。我认为这个很好，百花齐放，百鸟争鸣，我们的市场经济才能更有活力嘛。我们还是要一切以事实来说话，不偏袒，不歧视，做到公平、公正、公开。要保护好我们良好的营商环境。不仅仅对外资企业，而且对我们的内资企业，都要一视同仁。之前，我也听说过，不少商家也是投诉新星超市搞低价促销，后来不也是你们工商局去查实，没有问题吗？所以，你们工商局要继续保持这种严谨的工作作风，发挥好市场监督的职责。”
“好的，领导。我们会秉持诚信，公平，对待每一个企业。”
“还有你们国资委，不要旁观，要学习别人的先进管理经验，尽快提升下属企业的经营能力，这样才是对得起政府和人民的托付。”
“领导，您放心！我们正在做这方面的工作，绝对不会辜负保障民生、增值国有资产的初心。”
“好的。值得表扬的是佳乐超市所在的社区和公安民警同志，他们在周日的时间，帮助维持秩序、疏导人流，切实保护了超市的场外秩序和顾客的个人安全。这一点，是值得表扬的。有关单位，请组织好对相关事例的表扬和奖励的评选和发放，并要把经验分享给全市的各级组织。今明两年，预计还有类似的10多家大型商业网点开业，可不能出现大规模聚集性事故。”
“领导提醒得非常及时，我们会马上把相关事项落实下去。”公安局和社区的负责人员赶紧表态，几十万人的聚集，秩序没有维护好，可是会出现大问题的。
“感谢大家的共同努力，今年我市的各项经济指标又有了大幅度提升。我们作为市场开放标杆城市，全国可有众多的眼睛在盯着我们，可不能麻痹大意。更不能随意破坏这来之不易的大好环境，影响我市快速发展的良好势头。”
“我们一定牢记领导的教诲。”众人纷纷表态。