第67章 不同凡响1
新星连锁超市集团总部总经理室，高管们汇聚一堂。
“Tim、Kiy，你们俩去了佳乐超市现场，感受如何？”
“只有一个词：震撼！”张振凯到现在还有一种心潮澎湃的感觉。
“难以复制。”田忠恒则比较理智。
“所谓天时、地利、人和。佳乐超市这次开业是占全了。老天作美，风和日丽。核心商区，交通便利。政府、社区助力，广告宣传得力，物资准备充足。最重要一点，疯狂让利。敢这样打响头炮，恐怕找不出第二家了。”
“其他人有什么看法？”
“既然佳乐超市如此厉害，我们以后开店选址是否要避开它呢？”温纯熙想了想说。
“我可是听说佳乐超市今天比较混乱，是否也会影响它的声誉呢？”
“刘店长，1号店也曾遇到类似的问题，虽然没有这么大的声势和动静，是否对我们的声誉也曾带来负面影响？”
“说实在话，开门做生意，什么情况都会遇到。我们不能只想着好处，而不承担后果？”
“此话怎讲？”
“嘿嘿！没有促销让利，客人自然来的少；反之，客人则来得多。我们想要赚钱，当然要客人越多越好了。至于客人多了，招呼不周，就需要改进管理、提升能力来应对。所以，我认为佳乐超市即使今天有不好的反响，但只要他们勇于面对，自然也会找到解决的办法。”
“明白了。还是刘店长看得远。Bob、Tim、Wendy和Kiy，请你们四位回去思考一下，2号店开业的方案还有哪些需要补充的。我们要像刘店长所说的，要勇于面对。这个方案，也请刘店长帮助改进。”
“好的。”大家异口同声。
“希望我们有一天，能面对面地硬扛佳乐。”庒友溪最后说了一句豪言。
在天安集团总部的豪华会议室中，也有一群高管在议论此事。
“好家伙，今天我可是见识到佳乐的厉害。店面装饰装潢豪华气派，不比我们百货大楼差呀。里面的商品价格那可是低得让人心动，我都忍不住买了一堆。来来，大家也尝尝。”说完，这人拎起一大袋零食放到桌上，同时把购物小票展示给大家。
“这还真便宜。至少比我家附近的商店便宜20%。”
“还好，佳乐超市和咱们的定位不同。否则，还真是不好对付。”
“要是其他做百货的外资品牌进驻本市，我们能否竞争得过？”
“咱们现在的短板，还是在于资金不足、扩张缓慢，以及引进的品牌还不够高端。”
“是呀，一只狼来了，我们都觉得不容易对付的。以后老虎、狮子来了，会怎么样？”
“我们还是要争取市政府和金融机构的大力支持。战略部和招商部，你们赶紧对发展规划进行调整，一定要未雨绸缪。要尽快发展我们的优势产业，百货商城。而量贩店模式，还是缓一缓。”
此时，友商集团总部，则是风声鹤唳一片。
“佳乐超市一开张，咱们附近的3家门店销售额被砍了一半！”一人忧心忡忡的说着。
“门店怎么没有应对措施？”
“我们事先估计会有影响，也加大了部分商品的促销力度。可没曾想，佳乐的价格比咱们的还要低10%到20%。”
“看来对方是有备而来，而我们则是坐井观天呀。”
“佳乐超市这可是要逼死我们呀！”
“没那么严重吧。他们不是说开业促销三天吗？难道要一直打价格战？”
“不知道呀？我们门店的商品种类就2000多种，人家4万多。他们可以让这2000种商品不赚钱，而我们就得亏本关门了。”
“这是不是涉嫌恶性竞争吗？我们是不是要向工商局投诉一下。”
“我看行。肯定不是只有我们的门店受冲击。附近的其它商店也都不会好到哪里。市场部，你们联系一下周边的商店，一起向市政府、工商局反映问题。”
“那这几天，咱们也不能被动挨打呀？是不是咱们也加大力度，降价促销。”
“那不是和佳乐一样了吗？那还咋投诉？”
“先看看政府的反馈意见，不要自乱阵脚。”
三巨头之一的太行集团总部，也在讨论。
“佳乐超市这次的影响还真不小，咱们是不是也学着搞搞超市？”
“这个议题，我们不是反复讨论过吗？干超市可是力气活，苦死、累死，也就挣个10%左右的毛利。你们看看我们现在的购物中心，坐着收钱，毛利都有20%。何必去做超市呢？”
“咱们这几年，趁着城区扩张，低价囤积了一些地皮，获利丰厚。搞商业，也是为了提升周边地价、房价，而不是真的去搞商业。一是我们一直以来都是以批发中心模式，收取租金而已，并不是在自主经营；二来像佳乐超市这么大规模、往里砸钱搞的方式，我们也玩不起。”
“还是老大英明，咱们还是闷声赚大钱。”众人又一次达成共识。
市中心另一处高档写字楼，漂亮国的沃特超市集团中国区筹建处的会议室。
“佳乐超市走到我们前面了。大家怎么看？”
“佳乐超市给我们上了生动的一课，中国的市场前景巨大，我们应该更有信心开拓这片土地。”
“佳乐超市是单店为主的经营模式，采购能力比我们要弱。物流依靠供应商或物流商，效率较低、成本较高。开店普遍选在中心城区，营业成本居高不下。而我们的中国区采购中心，已经运营多年。虽然目前主要服务海外订单，但凭借其庞大的供应链数据库，可以提供新店良好的采购支持。目前薄弱的地方，可能就是中国境内的自配物流体系，还需要一定的时间建设。相信我们在3到5年后，能够在中国达到100家以上的开店规模，以及建成配套的物流体系，到时就一定能获得良好的收益。”
“那你有没有考察过天安集团的量贩店，没什么人流稀少？”
“考察过。过高的会员费、过大的量贩包装、不便的交通以及连锁规模不足等，都是影响人流的主要原因。这对我们极具参考意义。我们可以在开店选址、经营模式、商品包装以及促销活动等方面针对消费者习惯进行优化，满足市民的购物欲望。”
“好，看来你们还是做了很多的功课，距离我们1号店开业还有3个月，大家加油干。年底给大家一个大大的红包。”
“谢谢老板。”
一对夫妻都拎着大袋子，从拥挤的公交下来，穿过胡同，蹒跚地爬上6楼。
“总算回家了，今天买了这么多东西，这下你可满意了。”进门后，丈夫把两大袋商品放到茶几上，自己躺倒在沙发上喘着粗气。
“够本了，太值了！我这1个星期都不买东西了。”妻子也把手中的购物袋发下，拿着购物小票，欣喜得看着。
“你也不想想，这么多东西，用得完吗？这个月工资都花光了，下个月喝西北风？”
“哪能呢？我都计算过了，这要是在百货店或者其他超市购买，起码得贵4、5百块钱呢？下个星期，我爸过生日，这烟酒总得送吧。下个月，甜甜就要开学了，这些书包、文具总得买吧。还有你喜欢抽烟、喝茶，也要买吧……你看看，哪样不是为了你们。”妻子一阵数落。
丈夫听了，显得有些不好意思：“好了，好了。你最伟大、你最无私、你最英明。”
“瞧你那样，就知道耍嘴皮子。别躺着了，平时不运动，关键时刻差点掉链子。赶紧帮着把东西收拾好。”
“好的，遵命。”
另一家中，一对年轻的夫妇正看着孩子那惊恐未定的神情，心疼得不停安抚着。等孩子逐步缓过神后，妻子带着些恼怒，数落起丈夫。
“你看看，偏要去看热闹，把个小宝吓得不轻。”妈妈小声地批评爸爸。
“这不是在家门口吗？我不过是走近了些，就被人群带着挤进去了。”爸爸无奈地申辩。
“那你进去了，怎么就没有买个东西回来？”
“我抱着小宝，不好拿东西呀？”
“你不会把他放到购物车，边推着走，边买东西吗？”
“你是不知道，我进去的时候，购物车就都被抢没了。当时里面的人可是多了去，结账的都排老长的队伍，我看要是买了东西，没1、2个小时肯定出不来。小宝当时不是被吓哭了吗。所以我就转了一圈，赶紧就回来了。”
“哼！幸好小宝没有受伤，要不然我跟你没完。”
“哪能呢？你看看，他现在不是对你笑了。”
“明天下班后，我们一起去买点东西，据说活动就搞三天，明天还能买点便宜商品。”
“没问题，那儿东西真是便宜。从咱家走两步路就到了，真方便。不过，会不会里面的人还是那么多呀？买个东西都要2、3个小时，就没有时间做饭了。”
“傻瓜，正是因为明天上班，远道的，谁还过来买东西？天气热，简单吃点就得了。”
“说得也是。明天那就把小宝放在家里，咱俩去就可以了。”
“总算聪明了一回。”