2.秀肌肉

第二步比较重要，要秀肌肉，也就是要讲清楚你是谁、你有多牛。这蛮重要的，因为客户喜欢和有实力的人合作。为什么很多微商大佬需要买豪车、别墅？为什么很多人喜欢在抖音炫富？因为炫富让人觉得这个人有钱，愿意接近他。

我刚开始做抖音号时，每次讲到销售技巧，很多人就在下面怼我：“玩家，你说你这么厉害，那你一个月挣多少钱？”还有人说：“你怎么不比马云还有钱呀？”这个道理是什么？大家觉得你本身就很牛，你讲的东西才有用。现在怼我的人当然少点了。

有人在教人做抖音号的技巧，说：“你的播放量为什么始终卡在500次上不去？”网友一看这个人自己才500个粉丝，不管他说得对不对，都会质疑道：“你能不能先把自己的账号做起来再说？”因为大家不认可他。

我的销冠笔记

展示你实力强，别人就会对你有好感。

我经常听到销售在逼单的环节说两类话，第一类是：“还差您这一单我就能当销冠了！这次您帮了我，以后有用得着我的地方尽管提，我一定会报答您的。”第二类是：“如果这一单开不了，我就要被公司开除了。这是我大学毕业后的第一份工作，我非常想干好，您能不能帮帮我？”

这两种逼单的方式有没有用？都有用，但哪一种更有用呢？肯定是第一种，因为第二种会让客户担忧：“万一你被开除了，我的售后就更没有保障了。”而且，大多数人喜欢锦上添花，很少有人会雪中送炭。比如，银行就喜欢贷款给那些不差钱的企业，而特别缺钱的企业去找银行却贷不到款。所以，展示你实力强，别人就会对你有好感。

所以，你在第二个环节一定要讲清楚你是谁、你有多厉害。我在做自我介绍时就会说：“在抖音的‘销售知识’类别中，我的粉丝是最多的，我的账号也做得很好，周播放量大概有1000万次。”这用来佐证我是一个很牛的人。

我的销冠笔记

什么是包装诱饵下钩子？大多数情况下，我会给客户展示一个我们服务过的案例，而这个案例和客户的情况是极其接近的，客户自然就会产生代入感，觉得自己也是这样。