1.3 亚马逊平台运营规则

1.3.1 如何写好标题和搜索关键词

我们做任何优化和调整其实都是为了获取流量和高转化率，而写好标题和搜索关键词对于获取流量和高转化率至关重要。要写好标题和搜索关键词，首先需要明确主推词。如果我们的产品有R标（注册商标），并且已通过品牌备案，那么亚马逊后台就会多出一个看竞争对手出单关键词的功能。如图1-3所示，只要输入对应的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）或者ASIN（Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准识别编码），就能看出这款产品的关键词分别出了多少单。如果后台没有此功能，卖家也可以找服务商查看同类产品的关键词出单数据。

比如我们确定推广一款运动太阳眼镜，可以查到运动太阳眼镜主要出单的关键词及出单数据如下。

Men sunglasses：一个月能出200单。

Women sunglasses：一个月能出100单。

polarized sunglasses：一个月能出300单。

sports sunglasses：一个月出50单。

sport sunglasses：一个月能出40单。

sunglasses for men：一个月能出500单。

考虑到我们的产品是新品，所以我们挑选一个具有中等出单量的词sport sunglasses作为主推词（主要推广词），如果选大词（出单量大的词）那么必定会导致竞争难度增大，所以一开始不要选大词。假设我们注册的品牌名字是跨境屋（KJW），那么标题的主架构就是：

KJW sport sunglasses

之后我们可以为这个标题加入相应的形容词，例如这个太阳眼镜是男式的，那么我们就写为：

KJW men sport sunglasses（品牌名字+形容词+主推词）

再后面我们可以加上一些描述性能特点的词，或者再加一组辅推词，如：

KJW men sport sunglasses 100%UV protection

随着sport sunglasses搜索词出单量的加大（例如每天出5～8单），sport sunglasses对应的产品搜索排位也越来越靠前，我们可以再加入其他主出单的词，如：

KJW men sport sunglasses polarized for men

注意不要直接把之前的主推词删除，而要加入相关的推广词。除了把推广词加进标题，还需要加进产品的搜索关键词栏目。这样我们就有sport sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men这三个主推词在亚马逊的数据库里面。加入后，我们要做测评、站外广告促销等，以增加这些关键词在亚马逊搜索引擎中的数据库权重，如果没有相关的站外资源，最直接的增加权重方法就是通过亚马逊广告关键词出单，只要有了订单，我们的产品排名就会越来越靠前，得到越来越多的流量。

下面我们看一些做得比较好的太阳眼镜店铺是怎样写标题的。

如图1-4所示，我们可以分析出以下主推词（标题中字母不区分大小写）：sports sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men、cycling sunglasses、driving sunglasses、fishing sunglasses。

如图1-5所示，我们可以分析出以下主推词：sports sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men、sunglasses for women。

我们可以看到两款产品的价格相差不到10美元，图1-5中的产品作为新品，定价比较低。但是如果它的Review数越来越多，例如达到200个或者250个，并且能维持在4.3分以上，那么它就可以慢慢提价，“蚕食”比它高一级产品的市场。

至于编辑页面内的搜索关键词（Search term），添加的方法也是一样的，最初的产品我们只写sport sunglasses，等销量权重达到一定程度，关键词排名在前3页时，我们添加新的关键词polarized。等达到了目标，再继续添加，使其变为：sport sunglasses polarized for men women。记得不要重复填写，因为在最新规则下，原来的五行关键词已经变成一行，并且不能重复填写单词，也不能写竞争对手的品牌词或直接放对手的ASIN进去。